Planejando, produzindo e divulgando eventos online
Como automatizamos a produção dos eventos/webinars da Agilean usando LPs, e-mail marketing e muito mais
Sumário
- Visão geral do case
- Amostra de 01 evento e os seus resultados
- Visão geral da esteira de eventos e os seus resultados
- Automação da produção e as suas tarefas
- Amostra do material de divulgação
O que é a Agilean
A Agilean é uma plataforma utilizada por mais 3.000 gestores de obras, focada em trazer agilidade e eficiência para o dia a dia das construtoras e incorporadoras.
O desafio
Utilizar estratégias de Inbound Marketing e Marketing de Conteúdo para criar uma esteira de eventos com foco no setor da Construção Civil, passando por todos os estágios do funil de vendas.
Canais dos Webinars
- YouTube
Canais de divulgação
- Redes sociais (Instagram, LinkedIn e WhatsApp)
- E-mail marketing
- Landing Pages
- Tráfego pago (Facebook Ads)
O meu papel no projeto
- Planejamento, produção e organização dos eventos;
- Definição dos temas e subtemas junto aos participantes dos eventos, levando em consideração as dores do usuário e o estágio do funil;
- Criação das pautas;
- Criação das Landing Pages (copy, layout e automação);
- Criação de todo o fluxo de e-mails (copy, layout e automação);
- Criação dos copys das peças de divulgação;
- Avaliação dos resultados.
Amostra de 01 evento
Esse webinar contou com a presença do CEO da Agilean, André Quinderé, e com os diretores da ArcelorMittal Aços Longos LATAM, Marcelo Marino e Paula Harraca.
Confira como foi abaixo!
Alguns resultados desse evento
Geração de leads
- Ao todo, com um evento, geramos 150 leads orgânicos + 327 leads de tráfego pago;
- As taxas de conversão das LPs ficaram em torno de 90%.
O evento no LinkedIn
A esteira de eventos
Veja abaixo como conseguimos criar uma esteira de eventos:
Resultados gerais
- Aumento exponencial de engajamento no LinkedIn, nos levando a superar muitos dos nossos concorrentes nesse quesito e em outros;
- Aumento da geração de leads orgânicos;
- Entre muitos outros!
Como conseguimos automatizar a produção dos eventos?
Primeiro criamos um Branding Book, com todas as artes para divulgação, modelos de LPs, copys de e-mails e checklists de tudo o que tinhamos de fazer.
Checklists dos eventos
Essas eram as tarefas a serem realizadas todo evento:
Etapa 01 — Elaboração
- Definição do tema e criação do título do Webinar;
- Definição do tipo de Webinar (topo e meio de funil);
- Briefing e pauta do que haverá no Webinar (conteúdo, principais tópicos);
- Definição da data e horário;
- Escolha e convite dos palestrantes;
- Criação da sala do webinar;
- Coleta das informações sobre os palestrantes (nomes, cargos, fotos e títulos das suas falas);
- Testes nas plataformas de transmissão.
Etapa 02 — Divulgação
- Copy LP;
- Copys e automação dos e-mails (agradecimento, divulgação, ESTAMOS AO VIVO, nutrição 01 e nutrição 02);
- Criação das LPs (tráfego + orgânico + e-mail);
- Criação da LP de agradecimento;
- Arte da Capa do evento no LinkedIn e YouTube;
- Criação do evento no LinkedIn;
- 02 artes para orgânico (feed e stories);
- Copy dos criativos para orgânico;
- Vídeos dos convidados na vertical (convite);
- Publicação dos criativos para orgânico;
- 04 artes para tráfego (feed);
- Validar as peças com os palestrantes antes da divulgação;
- Impulsionamento do evento nas redes sociais;
- Validação da verba e campanha para impulsionamento do evento;
- Convites no LinkedIn;
- Criar o pop-up do site Agilean;
- Otimizar anúncios com melhor desempenho;
- Monitorar diariamente conversão das LPs.
Etapa 03 — No dia do evento
- Alinhamento com os palestrantes as diretrizes do webinar (tempo de palestra, ordem das palestras, conteúdo);
- Mapear possíveis perguntas para o webinar;
- Definição das frases que irão passar na tela durante o evento;
- Envio do convite para os palestrantes com o link da sala de espera;
- Envio do link da transmissão para cada departamento;
- Envio de mensagem no WhatsApp no dia do evento com o link do LinkedIn e YouTube;
- Reunião de alinhamento prévio com os convidados — já usando a plataforma Streamyard;
- Teste de imagem, áudio e transmissão no dia do evento;
- Iniciar o webinar com cronômetro + vídeo introdutório;
- Ficar ativo nas mídias sociais para o caso de surgimento de dúvidas.
Etapa 04 — Pós-Eventos
- Excluir o pop-up do site;
- Iniciar o fluxo de emails;
- Filtrar quais leads estão mais engajados e passar para o pré-venda.