Como Aumentar Seu Faturamento Sem Gastar Mais Com Anúncios — Passo #4

Olá, hoje vamos finalizar a nossa série de 4 PASSOS…
Onde você está aprendendo COMO AUMENTAR O SEU FATURAMENTO SEM GASTAR MAIS COM ANÚNCIOS.
Meu nome é Fred Ribas, sou um copywriter e especialista em neurociência, eu ajudo empresas a explorarem todo o potencial da internet e venderem muito mais sem jogar dinheiro fora com anúncios que não funcionam.
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No passo anterior nós falamos sobre: A GRANDE TRANSFORMAÇÃO
Se você ainda não leu o Passo #3, clique aqui e leia agora mesmo.
Porque hoje eu vou te falar sobre o…
Passo #4
A BIG IDEA
OU
A GRANDE IDEIA
E não seria possível falar sobre a Big Idea sem passar pelos passos anteriores, pois ela envolve justamente todos os seus elementos para ser formada.
A Big Idea é a maneira como você apresenta o seu produto ao mercado sob um ângulo e uma perspectiva completamente diferente.
Entenda uma coisa, o nosso cérebro primitivo tem a necessidade por novidade, por algo diferente e é justamente isso que você tem que fazer com o seu produto.
Pessoas querem algo novo. Ninguém quer técnicas e métodos velhos, por mais que eles saibam que isso funciona.
Fazer uma “embalagem” diferente e apresentá-lo sob uma perspectiva nova é o que você deve fazer para vender de maneira extraordinária.
É fácil?
Claro que não. Se fosse fácil, qualquer pessoa que se intitula copywriter o faria.
Mas quando você acerta a Big Idea do seu produto, as suas vendas se tornam meteóricas.
A Big Idea é a maneira de você transformar o ordinário em extraordinário.
Mas como faço em todos os meus conteúdos, vamos aos exemplos que fica muito mais fácil para você entender o que eu estou falando.
Um grande exemplo no ramo financeiro é o da publicadora independente Empiricus que, ao vender seus relatórios, ao invés de vender o ordinário, como por exemplo “aprenda as melhores opções de investimento com a Empiricus”
Em várias ocasiões, eles pegam o mesmo produto (relatório financeiro) e apenas mudam a maneira de como vendê-lo, a perspectiva de como apresentá-lo.
Veja um exemplo de como ficou:
A Fórmula Secreta Dos RICOS para TROCAR DE CARRO TODO ANO Sem Perder Dinheiro!
O produto é o mesmo, relatório financeiro. O que mudou foi a forma de apresentá-lo ao mercado.
Outro exemplo fantástico é o caso do escritor Tim Ferris que ao abordar o assunto sobre terceirização no empreendedorismo, poderia muito bem ter escrito um livro com uma abordagem ordinária, como o exemplo a seguir.

O nome do livro é: Terceirização, Uma Abordagem Estratégica.
Eu não estou aqui para falar se o conteúdo do livro é bom ou é ruim. Mesmo porque, eu acredito que deva ser excelente.
Mas seja bem sincero…
Você sente vontade de comprar um livro assim?
Só de ler o título já dá sono.
Pode ter certeza de que se Tim Ferris tivesse seguido uma ideia ordinária como a do livro que acabei de citar, seu livro não teria se tornado um best seller.
Ao invés disso, ele pegou o tema “terceirização” e o apresentou sob um novo ângulo, sob uma nova perspectiva.
Olha só a diferença.

O Título do seu livro ficou: Trabalhe 4 Horas Por Semana
E o subtítulo: Fuja da Rotina, Viva Onde Quiser e Fique Rico.
Isso sim é o que eu chamo de uma Big Ideia de respeito.
Ao ler um título como esse, você pensa: como assim? É possível trabalhar 4 horas por semana? Existe algo aí que eu não estou sabendo?
E essa é a intenção de uma Big Idea, chamar a sua atenção em meio a uma maré de promessas e propagandas batidas que nos fazem ser cada dia mais seletivos.
O assunto continuou sendo terceirização, mas a abordagem foi completamente diferente.
Segundo Todd Brown, um dos maiores copywriters da atualidade, para se ter uma Big Idea são necessários 7 elementos:
1º — A Big Ideia vem antes de você começar a escrever qualquer coisa.
2º — Faça uma imersão no seu produto
3º — Analise a fundo sua concorrência
4º — Conheça profundamente a sua Proposta de Valor (que foi assunto nosso do passo #2)
5º — Procure sempre o lado novo do seu produto.
6º — Apresente uma única e grande promessa (que foi assunto do nosso passo #3)
7º — Seja paciente, pois a Big Idea não vem do dia para a noite.
Para você ter uma ideia, sempre que eu atendo um cliente, uma consultoria minha dura no mínimo 3 meses, porque envolve muita pesquisa, muito estudo, desenvolvimento e muito… mas muito teste.
Então lembre-se que, sem uma Big Idea você não tem uma mensagem de marketing forte e, dificilmente você terá bons resultados.
E só pra não esquecer…
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E se você ficou com alguma dúvida, escreva aí nos comentários que eu mesmo vou te responder com toda a atenção que você merece.
Eu te vejo em um próximo assunto.
Até lá.
Um grande abraço,
Fred Ribas
Copywriter Profissional
Expert em Neurociência