Quelle est la DLC de ta startup ?
Tu viens de démarrer une nouvelle startup ?
Forcément, tu espères que ce projet réussisse.
Ton entourage aussi. Pareil pour quelques uns de tes clients et les plus intelligents de tes concurrents.
Mais pour le reste du monde, la vocation de ta startup, c’est de mourir.
Le monde avait trouvé un équilibre avant toi, et tu ne fais que venir le perturber.
À toi de faire ta place.
“The goal of a startup is not to be a startup.
A startup is a temporary organisation designed to search for a repeatable and scalable business model.”
Steve Blank, The Four Steps to the Epiphany (2005).
D’où ma question : Quelle est la DLC de ta startup ?
C’est quoi la DLC d’une startup ?
Pour une startup, DLC ça veut simplement dire Date Limite de Clients.
C’est la date à laquelle tu n’as plus de sous, et doit donc être rentable ; c’est à dire de vivre de manière autonome des revenus que tes clients t’apportent.
De manière plus directe, la DLC c’est la date de mort de ta startup.
À toi de repousser cette date — en augmentant les revenus et peut-être aussi en diminuant les dépenses — jusqu’à devenir rentable.
Une levée de fonds ou des subventions ne font que repousser la DLC de ta startup. C’est bien, mais juste un sursis temporaire. Ta startup n’est pas sauvée pour autant.
“Une levée de fond, c’est comme la congélation :
ça repousse la DLC, mais quel que soit le mode de conservation,
à un moment, il faudra bien manger.”
La seule solution : une “levée de clients” récurrente. C’est un modèle beaucoup plus pérènne. C’est aussi beaucoup moins stressant.
Please, Panic Now!
Sois précis
Ne te dis pas “on a encore 2 ans” (trop loin, trop flou et date jamais mise à jour), mais : “on a jusqu’au 19 mars 2016”. Voir mieux (et moins anxiogène) : “on a jusqu’au 19 mars 2016 pour gagner plus que ce qu’on dépense”.
Calcule ta nouvelle DLC chaque semaine.
Tu verras très vite si tes actions repoussent ou rapprochent cette date. Ce qui devrait t’aider très rapidement à arrêter tout ce qui n’est pas essentiel (concours, partenariats sans retombée, etc).
Chaque début de semaine, agis comme si ta DLC était pour le vendredi suivant. Je parie qu’en quelques cycles, tu verras déjà des résultats positifs très concrets.
À ekito, nous faisons de la co-création et de l’accompagnement de startup : nous sommes un Company Builder. Cet article est re-publié depuis notre blog.
Tu peux y lire —et apprécier ! — mes autres articles. Principalement des observations faites en accompagnant et travaillant avec les startups ; par exemple récemment : “comment qualifier les clients abonnés à ta newsletter”.
