TUTTO ESAURITO

Come avere la coda di clienti fuori dalla porta

Giorgio Fatarella
Sep 3, 2018 · 5 min read

Uno dei principi persuasivi più potenti, è il principio di riprova sociale che Robert Cialdini descrive così:

“Uno dei mezzi che usiamo per decidere cos’è giusto è cercar di scoprire che cosa gli altri considerano giusto”

su questo semplice concetto ruota il libro “Oversubscribed” di Daniel Priestley, in Italiano “Tutto Esaurito” !

Di recente ho letto questo libro che mi ha particolarmente colpito per due principali motivi:

1) l’efficacia delle sue strategie

2) la semplicità con cui si possono mettere in pratica le 7 strategie per generare una domanda che superi l’offerta

Il libro quindi è in linea con la filosofia del “Marketing digitale operativo”, ovvero, mettere in pratica quelle strategie che non richiedono grandi capacità e conoscenze tecnologiche ma allo stesso tempo sono estremamente semplici, efficaci e soprattutto ad alta produttività.

Per questo ho deciso di riprendere in questo articolo alcuni insegnamenti del libro di Daniel Priestley, un personaggio davvero interessante che, a 25 anni, fatturava già 10 milioni di dollari l’anno!

Nello specifico in questo articolo condividerò con voi le lezioni che ho imparato leggendolo.

Per prima cosa scrive Daniel, abbandonare la strategia lineare e adottare un metodo dove le cose accadono ad ondate, solo cosi poi, si passa dalla teoria alla pianificazione e ad applicare il metodo.

Un metodo suddiviso quindi in 5 FASI !

“Tutto Esaurito” vi insegnerà a sviluppare l’attività e il brand che attireranno un pubblico vastissimo anche in un settore di mercato come il vostro ormai affollato.

“Tutto esaurito” vi svelerà i 7 principi per generare una domanda che superi l’offerta, riuscendo a:

· sviluppare il vostro mercato mentre gli altri lottano per rimanere competitivi;

· ottenere blocchi di 3 mesi di clienti tutti insieme anziché uno per volta;

· costruire un’impresa che ragiona in termini di campagne marketing pianificate;

· attirare clienti di qualità diventando un punto di riferimento;

· aumentare i profitti;

· usare le campagne marketing per ottenere clienti velocemente e sviluppare un business adeguato al vostro stile di vita;

· e infine costruire un team ad alte prestazioni.

Questo è un libro rivolto a tutti quelli che vogliono creare un business di successo, fare il tutto esaurito grazie a pianificare e una offerta al mercato di qualcosa di straordinario.

Nell’era dell’abbondanza, in un mercato dove c’è tutto, questo libro arriva al momento giusto per mostrarvi come creare qualcosa di speciale e come far diventare unico quello che voi offrite.

Inoltre vi guida nella ricerca del target giusto per il vostro prodotto, senza disperdere inutili energie alla ricerca di clienti e consumatori.

Seguendo i 7 principi esposti nel libro riuscirete ad “avere clienti di qualità che fanno la fila per acquistare i vostri prodotti i vostri servizi o lavorare con voi”.

Arriveranno spontaneamente, in molti, é qui che tutto sarà in linea con l’Inbound Marketing !

Vi troverete a dire di no, perché i clienti saranno troppi, di più insomma di quelli che potrete gestire.

Ma direte di no serenamente, perché sarete già ampiamente soddisfatti di ciò che avrete ottenuto.

In conclusione …certe persone non cercano clienti, questo libro ve lo spiega ! vi spiega perché si è disposti a fare la fila, a prenotare con anticipo, a pagare di più prodotti o servizi e perché sono cosi tanto richiesti ?

E dovete sapere che uno dei modi alla base di queste tecniche, è: più tanto condivido, tanto più le persone richiedono !

Il libro rivela il percorso e gli strumenti ma comunque da per acquisito i seguenti fatti che fanno la vera differenza! :

1) Essere appassionati sinceramente della propria offerta e del suo valore per gli altri.

2) Essere sinceramente convinti che quello che si propone sia veramente un valore aggiunto da mettere al servizio degli altri.

3) Amare veramente ciò che fate e proponete mettendosi sinceramente al servizio degli altri

4) Fare il proprio lavoro al meglio mettendosi a disposizione piena dei i propri clienti invece di andare a caccia di altri, essendo consapevoli che questo vi darà più tempo per migliorare l’offerta, il servizio o il prodotto che sia e vi permette di consolidare il brand .

Nel suo libro Priestley poi conclude che le aziende dovrebbero pensare come se fossero dei media o degli editori piuttosto che delle semplici aziende.

Più andremo avanti, più i primi contatti che i tuoi potenziali clienti avranno con la tua azienda saranno in forma di contenuti online e, con molta probabilità, questi contenuti saranno visti da uno smartphone. Ecco perché, Priestley pone molta attenzione su questo aspetto. Se la tua azienda ha un prodotto di qualità ma non comunica online, rischia di finire nell’oblio.

Educare ed intrattenere sono le due parole magiche che ti permettono di stare costantemente davanti agli occhi dei tuoi clienti e, riuscire nella cosa più difficile: trasformare un semplice click in una persona che è desiderosa di acquistare da te, grazie a tutto il valore che avrai saputo creare in anticipo, ancor prima di chiedere.

Non importa quale sia il tuo prodotto o il tuo servizio, non puoi pensare di ottenere “la fila fuori la porta” se non comunichi online e, se ancora non lo fai, cerca di organizzarti il prima possibile.

Quindi, sito, Blog, newsletters, video, social network, webinar, report pdf, podcast, ebook, e poi articoli, contenuti e immagini, sono tutti strumenti molto potenti che portano le persone dalla condizione in cui “potrebbero acquistare da te se…” nella condizione in cui “non vedono l’ora di acquistare solo da te” !

altri articoli qui !

alla prossima ! Giorgio

Giorgio Fatarella

Written by

Consulente CDO | Digital Marketing Blockchain & IOT | Web Automation | www.fatarella.me

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