En Kolay Satış Eğitimi: Pazarlık

Silk Street market in Beijing, China

Çalışanların en önemli problemlerinden biri “müşteri odaklı” olamamak; bir başka deyişle “satışı” bilememek.

Bu, pek çok kariyer yolcusunun önemsemediği (bilmediği için önemsemediği!) bir nokta.

Çalışan, patronaj için asıl önemli işin “satış” olduğunu idrak edene kadar yıllar geçer. Oysa bunu erken fark etmiş olsa, hangi bölümde çalışıyor olursa olsun işine “satış” boyutunu katabilse, “basamakları” daha seri atlaması işten bile olmaz.

Marmara İşletme mezunu bir danışanıma “tezgahtarlık” yapmasını önermiştim! Önce garipsemiş, bitirdiği okulu ve bildiği dilleri hatırlatma gereği duymuştu. Ben ise tek soruyla karşılık verdim: Kaç aydır iş arıyorsun?

Neredeyse bir yıldır iş arıyordu ve hiç tecrübesi yoktu. “Satıştan” tümüyle habersizdi.

Pazarlık

İşte en kolay satış eğitimi!

Kiminin “çok iyi” yaptığını düşündüğü, ama çoğunun yapamadığı şey. Pazarlık.

TDK pazarlık kelimesi için şu açıklamayı yapmış: Bir alışverişte tarafların kendileri için en elverişli fiyatı karşısındakine kabul ettirmek amacıyla yaptıkları görüşme.

Daha net tanımıyla “fiyat kırma” çabası.

Psikolojik bağlamda ise “kendi hedeflerine ikna amacıyla yapılan bir taktik iletişim” diyebiliriz.

Kariyere Derinlik Kazandırmak

İkna ve müzakere süreçlerini bilen, hedefleri için taktik geliştirebilen, yani “pazarlık” yapabilen çalışanın kariyer yolculuğu çok konforlu geçebilir. Yoğun gözlem, bilinçli gözlem, deneyimlemek.

Bu eğitime başlamak çok kolay! İlk alışverişinizde deneyebilirsiniz. Uygulama sahası çok geniş ve üstelik bir eğitim ücreti de ödemeniz gerekmiyor.

Hemen deneyin.

Bir hafta içinde en az beş avantajlı pazarlık yapabildiyseniz hazırsınız demektir: İşe girmeye, terfi almaya, zam istemeye!

“Oyun” lehinize işleyebilir.

“Kazanabilirsiniz”.

Fark edin lütfen.

Bol pazarlıklı, kazançlı yolculuklar dilerim.

Fatih Gökler | Coach


Originally published at tecrube.blogspot.com.