Триггер Дефицита — сводит меня с ума!
В 2003 году компания British Airways объявила о сокращении перелетов Нью-Йорк — Лондон на самолетах Конкорд с двух до одного раза в сутки, мотивируя это НЕЭКОНОМИЧНОСТЬЮ данных полетов. На СЛЕДУЮЩИЙ день продажи билетов возросли на поразительные 25%!
Почему? Ведь Конкорды не стали летать быстрее, а сервис не стал лучше, и уж тем более цены на перелеты не опустились. Просто потому что предложение билетов было снижено, и спрос возрос невероятно на следующую же ночь. ЛЮДИ ЗАХОТЕЛИ ЭТИ БИЛЕТЫ СИЛЬНЕЕ!
Сегодня, при объявлении о своем товаре уже недостаточно просто рассказать о его плюсах и пользе. Сегодня нужно говорить о его уникальных особенностях, а еще о том, что люди потеряют, если не смогут купить ваш продукт.
Лимит доступа к продукту создает безумный ажиотаж и желание заполучить его немедленно, иначе может и не остаться!
Этот поведенческий шаблон основан на факте, что человек подсознательно всегда боится потерять свою выгоду. Самые лучшие примеры продаж всегда выстроены на лимитированном предложении.
Например, возьмем страничку интернет магазина с двумя примерно одинаковыми по характеристикам и цене смартфонами. Но теперь на один из них повесим объявление, что модель лимитирована — и угадайте какую из них, с большей вероятностью, выберет покупатель?
Как это использовать: создайте лимитированное предложение вашего продукта:
- Поставьте РАБОТАЮЩИЙ обратный счетчик на вашем сайте: «7 часов до завершения действия скидки в 20%»
- Лимитируйте количество человек, которые смогут заказать ваш продукт со скидкой: «первые 10 заказов получат скидку в 8%»
- Напишите, сколько людей уже зарегистрировались на ваш курс: «15 мест было доступно с 10% скидкой, сейчас, через 3 часа после начала акции их осталось 9».
Чувствуете? Нам уже захотелось на этот курс, на нем же так быстро заканчиваются места!
! Только не нужно становиться TV shop-ами, которые безумно впаривают людям массажеры и паровые утюги. Действуйте с умом.
Где можно поскользнуться: вы, запуская лимитированную акцию, не должны даже на подсознательном уровне бояться, что даже ваше сокращенное предложение не привлечет нужного количества клиентов. Просто запустите его в мир, и оставьте жить своей жизнью, не трясясь и проверяя результаты каждый 5 минут.
Именно на этом триггере построена многомиллионная концепция Черной пятницы — ночи невероятных скидок. Факт, что во время этой и подобных акций творится хаос, люди вырывают друг у друга телевизоры и X-box — подтверждение тому, насколько хорошо работает триггер Дефицита.
Попробуйте включить этот триггер и посмотрите, насколько он эффективен!
— — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — -
