
Como Prospectar negócios: Guia rápido
Sabemos que prospecção é a primeira etapa do processo de vendas (outbound) e contribui para alimentar o dia a dia do time comercial.
Mas você sabe exatamente como prospectar de maneira efetiva? Nesse artigo reunimos conteúdo para criar um guia que você pode começar a aplicar já!
O que exatamente é a prospectar?
Prospecção é o processo de descobrir por meio de uma breve pesquisa quem tem características para ser seu cliente.
É importante que para isso você tenha definido sua persona, assim o processo ficará mais fácil já que você conhecerá os interesses e dores do seu público.
Tendo essas informações você pode começar a aplicar algumas das técnicas de prospecção que falaremos aqui: cold calling e cold mailling.
Prospecção por cold calling

É uma técnica bem antiga mas ainda sim muito efetiva. Cold calling nada mais é do que o contato que você faz com alguém pela primeira vez para apresentar sua solução ou produto.
A ideia é pegar os contatos que você pesquisou e descobriu ter um fit com sua empresa e ligar para fazer uma apresentação.
É muito importante que você execute esse método somente se for agregar algum valor para o seu contato. Caso contrário, pode ser invasivo e chato!
Nota: o processo de cold call sozinho não tem uma boa efetividade. Para garantir um bom desempenho é recomendado que se use um CRM e tenha várias etapas de contato.
Prospecção por Cold Mailling

O cold mailling é similar ao anterior só que o contato é feito por envio de e-mail. Tendo como diferencial ser menos invasivo que um contato por telefone.
Mas aqui temos um viés: pessoas que recebem muitos e-mails e podem acabar não lendo o seu ou o descartando (já que não te conhecem).
Por isso você deve usar de bons assuntos que chamem a atenção para aumentar a chance de seus e-mails serem abertos.
A prospecção por cold mail te dá uma arma poderosa: o envio em massa. Você pode reunir diversos contatos e trabalhar todos ao mesmo tempo
Nota: novamente essa estratégia não tem efetividade se feita sem um acompanhamento (CRM).
Mas então, como prospectar de maneira efetiva?
Para que o processo tenha um bom resultado recomendamos que você trabalhe com um funil de prospecção com várias etapas: por isso a importância de ter um CRM.
Você deve configurar cada etapa do seu funil como sendo os contatos que fará. Isso pode variar de acordo com o valor do seu produto (quanto maior o valor agregado, mais etapas serão necessárias).
A principal técnica é utilizar cadências de e-mails alinhadas a ligações no meio do fluxo.
É recomendável que se use um CRM justamente para não perder o tempo de retorno a esse futuro cliente, para automatizar alguns processos de envio de e-mail e guardar todas as informações importantes no histórico do contato.
Um time de vendas bem estruturado pode contar com o Agendor para isso. Se você quiser saber mais é só acessar a este link.
Alinhando ambas as técnicas a prospecção pode ser iniciada com um e-mail e partindo da resposta ou de um segundo momento com uma ligação.
Assim você melhora a efetividade e não foca só em ligações todos os dias.
Por hoje é só, espero que esse conteúdo tenha ajudado dando uma visão geral sobre as técnicas de prospecção.