A preguiça do empreendedor de primeira viagem.

Quer começar uma StartUp levantando dinheiro para o sustento do time e necessidades iniciais?

Pensa que tudo vai ser como a água do rio que procura sempre o caminho mais fácil? Não sabe de nada, inocente…

A inexperiência, aliada àqueles casos de sucesso fácil e instantâneo, como costumamos ver em revistas e redes sociais, podem levar você a essa ilusão. Pura ilusão… ou seria preguiça?

A maioria dos sucessos instantâneos levou 10 anos para chegar lá.

Levante da cadeira, saia de trás da tela e procure mentores,incubadoras e aceleradoras. Mentores com experiência ( e contatos ! ) e incubadoras/aceleradoras com gente como você , remando na mesma “vibe” e orientados por gente que prioritariamente já tenha empreendido. Seja desafiado por gente melhor do que você . Não conseguiu um lugar numa incubadora ? Procure um coworking ao invés de trabalhar no conforto do seu quarto.Invista tempo em eventos de networking.

Esqueça investimento de um VC profissional de imediato, mesmo se você tiver uma boa ideia ou uma bela apresentação! Você terá que “ralar” muito até chegar onde eu vou lhe mostrar adiante… E chegando lá, talvez você consiga seu tão sonhado investimento…Talvez.

A propósito, sua bela apresentação obedece à regra 10/20/30 do Guy Kawasaky ? Se você não conhece, vou lhe explicar:

USE: 10 slides/20 minutos/fonte 30.Mesmo se você ganhou mais de 20 minutos com um investidor, use somente 10 slides e até 20 minutos para a apresentação em si . Mostre figuras e gráficos e os poucos bullet points em fonte 30.Lembre-se que “shit happens” : o laptop engasga, o wi-fi demora,o cabo da TV não está na sala , tem que buscar na outra reunião . Você será interrompido por perguntas etc

E mais… Sua apresentação responde aos 4 porquês ? Por que isso? Por que agora? Por que esse time? Por que pode não funcionar?

E você, já pesquisou se existem competidores? Se você acha que não tem concorrência, vai na Pesquisa Avançada do Google e inclui sites gringos…

Já leu os livros Lean Startup (A Startup Enxuta) e Business Model Generation (Inovação em Modelo de Negócios)? Essas são leituras obrigatórias!

Já fez o Canva da sua ideia?

Sua ideia é MA-RA-VI-LHO-SA? Então, venda para 10 clientes … Mas venda mesmo, pra gente de fora, não peça para seus familiares a comprarem…

A bolha das “ponto.com” estourou há muito tempo… Tem que ralar bastante, até se candidatar a um investimento.

Agora, em 2019 com a queda da taxa SELIC, muitas pessoas e empresas estão procurando investimento de risco. Seja na Bolsa, seja em startups.

Viu quantos detalhes?

Pesquise mais, sábio aspirante, deixe de preguiça!

A ideia romântica de obter recurso financeiro, antes do negócio estar no ar, com clientes pagando, reflete uma certa preguiça por parte de candidatos a empreendedores. Mal entrou no ônibus e já quer se sentar na janela?

Por favor, não me leve a mal . Não estou afirmando que empreendedores são preguiçosos. Pelo contrário, a maioria daqueles que conheço trabalham muito . Muito mais do que sequer poderiam prever, ao decidirem tomar esse caminho. Caminhozinho nada fácil!

Se você conseguiu ter 10 clientes pagantes, meus parabéns ! Você é um entre 20!

Participo como mentor há bastante tempo de eventos para empreendedores. Já empreendi . Já falhei. Resolvi estudar e aplicar na prática meu conhecimento em algumas startups e empresas.

Em TODOS os eventos, a maioria das pessoas querem saber como obter investimento para uma startup que ainda nem completou o ciclo do Produto Mínimo Viável ( MVP em Inglês ) .

Até já ouvi falar de startups que conseguiram investidores ainda na fase da ideia mas, para mim, parece mais aquela história de cabeça de bacalhau. A gente sabe que existe mas é muito difícil de se ver. Eu mesmo nunca vi.

Sempre tenho que ensinar sobre as fases de uma startup e as formas de dinheiro respectivas.

Mais ainda… digo com muita ênfase que o melhor dinheiro é aquele que vem dos clientes pagantes. Isso mesmo : o melhor dinheiro que um empreendimento pode obter é aquele pago pelo consumidor do produto ou serviço que a empresa fornece. É o tal do bootstrapping.

Insisto para que cheguem ainda com fome ( Steve Jobs ) e que gastem o mínimo possível na fase do MVP , passando pela ideia, pesquisa, protótipo e mais pesquisa (essa nunca acaba!). Normalmente, a ideia original muda. Vejo empreendedores investindo num app ( que é um dos meios de se chegar ao cliente ) sem terem validado o conceito e, consequentemente, jogando dinheiro fora pelo ralo .

Até se ter um Produto Mínimo Viável com clientes usando e preferencialmente pagando pelo produto ou serviço, a fonte principal de dinheiro vem de um dos F (em Inglês) : Founders, Friends and Family (Fundadores, Amigos e Familiares). E ainda tem quem adicione um outro F de Fools — bobos ou trouxas - hehehe...

O que usualmente acontece é que se leva mais tempo do que se previu para as coisas acontecerem. A receita não vem e as despesas continuam a aparecer. Desentendimento entre os sócios são comuns nessa fase.

Minha avó já dizia que em mesa que falta feijão, todo mundo grita e ninguém tem razão .

Depois de chegar ao ponto de ter alguns poucos clientes pagantes, a ordem do dia é crescer, acelerar e ganhar mais clientes e, preferencialmente, mais dinheiro. Se os clientes geram lucro, este valor, teoricamente, pode ser investido para aquisição de novos consumidores. As opções são crescer organicamente, que normalmente é devagar ou crescer mais rapidamente. Para crescer com mais velocidade, ou seja, acelerar a empresa (isso mesmo: empresa! A startup passa a ser empresa quando tem clientes pagantes), temos duas alternativas clássicas : parcerias e aceleradoras.

As parcerias podem ser buscadas se existe sinergia entre prospects e prospects, entre prospects e clientes ou até mesmo entre os produtos da sua empresa e da possível parceira. Esta é a forma mais barata de crescer, pois não existe alienação de participação dos fundadores.

A outra alternativa é o investimento de uma aceleradora ou investidor profissional. Também pode ser chamado de seed ( semente ) . Recebe-se dinheiro em troca de uma participação acionária. O risco de quem investe é menor e consequentemente os múltiplos ( números de vezes que o dinheiro investido voltará na forma de dividendos ) podem ser menores do que aqueles requeridos nas fases anteriores. Nesse momento ter um bom Business Plan (Plano de Negócios) é fundamental .

Este documento mostrará, dentre outras coisas, onde sua empresa está , depois de uma série de ações, onde deverá chegar. Durante o caminho, existirão checkpoints e usualmente, o dinheiro acordado virá em “tranches” e de acordo com o sucesso da ação acordada.

Um bom Business Plan atrai tanto investidores quanto talentos e explica o negócio para colaboradores e fornecedores/parceiros. Também especifica quem são os clientes, como eles usarão/pagarão pelo produto/serviço e quanto eles pagarão por isso. Tudo com explicações razoáveis.

Sempre fico surpreso quando aspirantes a empreendedores não conhecem os conceitos básicos do ecossistema .Preguiça de pesquisar? Sério?

O conceito “Empreendedorismo” foi popularizado pelo economista Joseph Schumpeter, em 1945, como a base de sua teoria da Destruição Criativa.

Empreender é um verbo transitivo direto que, entre outras coisas , significa realizar uma tarefa difícil e trabalhosa. Uma das definições mais aceitas hoje em dia é dada pelo estudioso Robert D. Hisrich, em seu livro “Empreendedorismo”. Segundo ele, empreendedorismo é o processo de criar algo diferente e com valor, dedicando tempo e o esforço necessários, assumindo os riscos financeiros, psicológicos e sociais correspondentes e recebendo as consequentes recompensas da satisfação econômica e pessoal.

Faço um longo intervalo aqui para definir valor, discutir sobre o tempo gasto e, finalmente sobre satisfação pessoal ou, em última análise, a felicidade.

A primeira pergunta que um empreendedor deve fazer a si mesmo é: “ Estou disposto a passar os próximos anos da minha vida totalmente dedicado a esta empresa?”. Esta questão é fundamental . A melhor prática diz que as boas empresas são aquelas que os donos miram um IPO, não uma venda . Para sair da fase de ideia e levar uma empresa a um faturamento que venha a aspirar um IPO, leva bastaaaaante tempo. E dá muito trabalho !

Gerar valor, através do modelo de negócios, é a transformação do trabalho em lucro, que por sua vez é resultado direto da razão entre benefícios recebidos e preço pago.

A satisfação pessoal ou simplesmente uma quantidade maior de momentos felizes do que insatisfatórios é o resultado da equação “realidade sobre expectativa”.

Uma startup pode ser definida como um grupo de pessoas (um time), com um modelo de negócios repetível e escalável, que trabalham em condições de extrema incerteza.
Apesar de curta, essa definição envolve vários conceitos.
Um cenário de incerteza significa que não há como afirmar se aquela ideia e projeto de empresa irão realmente dar certo ou ao menos se provarem sustentáveis.
Ser repetível significa ser capaz de entregar o mesmo produto novamente em escala potencialmente ilimitada, sem muitas customizações ou adaptações para cada cliente. Isso pode ser feito tanto quando vendemos a mesma unidade do produto várias vezes ou tendo-os sempre disponíveis, independente da demanda.
Ser escalável é a chave de uma startup: significa crescer cada vez mais, sem que isso influencie no modelo de negócios. Crescer em receita, mas mantendo sob controle os custos, que devem aumentar bem mais lentamente. Isso fará com que a margem seja cada vez maior, acumulando lucros e gerando cada vez mais valor.

Identifique uma oportunidade ainda não atendida. Resolva um problema. Pergunte a várias pessoas se a oportunidade, o problema e a sua solução são questões comuns. Não pergunte somente a sua família ou aos amigos. Pergunte a conhecidos e desconhecidos .

Faça um protótipo de baixo custo e teste-o. Volte ao problema. Lance seu Produto Mínimo Viável. E lembre-se: clientes reais e pagantes ! Ouça-os com muita atenção e mude o que for preciso.

Agora e somente agora , lance seu produto .

Lançou? Pergunte-se como acelerar as vendas. Agora sim procure parcerias estratégicas ou aceleradores.

Não se esqueça de verificar a opção do crowdfunding .Além da possibilidade de arrecadar dinheiro é uma ótima forma de engajar os primeiros clientes.

Aja sem preguiça e boa sorte!

P.S. 1: Falhou? Você é um bom joquei . Pegue outro cavalo e siga na prova.

P.S. 2: Lembre-se do que Churchill dizia: “ sucesso consiste em ir de falha em falha, sem perder o entusiasmo”.

P.S. 3: Game Over? Play Again!