Técnica de persuasão para fechar vendas e evitar perdas

Antes de começar, imagine 2 situações no seu cotidiano. A primeira é você saindo de casa e encontrando uma nota de R$100 reais no chão, você fica feliz, certo? Agora a outra situação é perceber que você perdeu uma nota de R$100 reais.

Qual das duas situação a dor é maior? Situação A ou B? De forma geral, a situação B causa mais dor pois você perdeu algo, e o nosso cérebro potencializa 3 vezes mais a dor do que quando se ganha algo. Para as vendas funciona basicamente da mesma forma.

Quando você vai mostrar um imóvel para o cliente, é normal focar no ganho. A dica de hoje é para focar na perda, e é isto que a metodologia do Instituto Quebre as Regras defende. Ao invés de falar o que o cliente vai ter, o que ele vai ganhar ao conquistar tal imóvel, mostre o que ele não tem por não ter aquilo. É na dor e na perda que você vai ter a ação imediata de compra do cliente, levando a perceber através do estado emocional que ele perde muito mais do que ganha por não adquirir aquele imóvel q você está apresentando, sempre partindo do pressuposto de que este imóvel é o que vai resolver o problema do cliente.

    Guilherme Machado Quebre as Regras

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    Missão Provocar, inspirar e direcionar pessoas a alcançarem seus objetivos.