Internacionalización para Startups

Guillermo Linares
Sep 2, 2018 · 3 min read
Fotografía por: Daria Nepriakhina

No es necesario que seas una multinacional o una empresa grande para internacionalizar tu unidad de negocio

¿Por qué internacionalizar tu empresa?

La internacionalización es aperturar a nivel internacional un mercado y te puede traer beneficios como:

  • Aumentar los ingresos, ya sea por ventas o porque el nuevo mercado te paga mejor por tus servicios o productos.
  • Ampliar tu mercado objetivo.
  • Inversión, puedes adquirir inversionistas en otros paises, mucho depende cuál es el objetivo de tu internacionalización.
  • Impacto social.

¿Cómo saber si es momento adecuado para internacionalizar tu empresa?

No existe el momento perfecto, pero sí el momento adecuado.

Analizar esta situación permitirá crecer sólidamente, espalda financiera para no quedarse sin dinero y lo más importante cumplir los objetivos previamente planteados. Para tener en cuenta cuando es el momento debemos considerar:

Buyer persona, es el cliente ideal, nos va a permitir saber dónde enfocar nuestros recursos, “Segmento de Mercado”.

Fuente de leads, es la fuente por la cual llegan los clientes(siempre y cuando ya se tenga claro el perfil del buyer persona),ya sea por internet, por webinars, por outbound, seminarios entre otros, en este caso es importante medir:

  • Costo Por Lead (costo por adquirir un interesado).
  • Costo Por Adquisición (costo por adquirir un cliente)
  • Retorno de la Inversión positivo.

Punto de equilibrio, momento en el cual los ingresos son iguales a los gastos, lo ideal es tener más ingresos que gastos.

Si se tiene estos tres puntos en positivo, puedes tomar la decisión de internacionalizar tu empresa.

¿Qué es lo más relevante a la hora de expandir un producto o servicio?

Servicios:

  • Son intangibles
  • Escalan con mayor velocidad.
  • Necesitan menos recursos financieros
  • Necesitan mayor reconocimiento social para ser adquiridos.
  • La adaptación financiera y legal es más accesible

Producto:

  • Son tangibles.
  • Necesitan varios trámites de aduanas y políticas.
  • Debes priorizar encontrar una propuesta de valor clara y diferenciadora para tu nicho de mercado.
  • No necesitan un gran reconocimiento social, ya que puedes ver el funcionamiento del producto al momento.

5 Pilares para la expasión

Primer Pilar (El objetivo) — ¿Cuál es el objetivo de internacionalizarse?

El objetivo debe ser SMART:

  • Specific — Específico — ¿Qué?
  • Measurable — Medible — ¿Cuánto?
  • Attainable — Alcanzable — ¿Cómo?
  • Realistic — Realista — ¿Con qué?
  • Time — Tiempo — ¿Cuándo?

Segundo Pilar (El modelo) — Existen diferentes modelos de expansión internacional

Existen 6 modelos de expansión internacional, el modelo que sea más adecuado para tu realidad te ayudará a lograr tu objetivo.

Tercer Pilar (Adaptación)

Existen 4 puntos importantes que ver en una adaptación:

  • Clientes
  • Equipo
  • Finanzas y Legal
  • Partners

Cuarto Pilar (Recursos)

Existen tres tipo de recursos:

  • Financieros, ¿Cuánto dinero necesito?
  • Tiempo, ¿En cuánto tiempo alcanzare lo planeado?
  • Humanos, ¿Quiénes trabajaran en el equipo?

Quinto Pilar (Escenarios)

Existen tres tipos de escenarios:

  • Neutral, Generalmente es el punto de equilibrio Ingresos = Gastos.
  • Positivo, Escenario donde Ingresos son superiores a los Gastos.
  • Negativo, Escenario donde Gastos son mayores a los Ingresos.

Mitos sobre la internacionalización

  • Necesito una estructura legal gigante.
  • Necesito muchísimo dinero.
  • Necesito un capital humano y de trabajo gigante.

Guillermo Linares

Written by

Me gusta aprender y compartir

Welcome to a place where words matter. On Medium, smart voices and original ideas take center stage - with no ads in sight. Watch
Follow all the topics you care about, and we’ll deliver the best stories for you to your homepage and inbox. Explore
Get unlimited access to the best stories on Medium — and support writers while you’re at it. Just $5/month. Upgrade