《遠見》是如何以媒體角度,打造專屬媒體使用的 Line BOT 機器人?
《遠見》因應 Line 2.0 升級,自行開發適合媒體的 Line Bot,更是做到互動、分群、貼標、精準個人化訊息推播!並且得到不錯的數據成果,《遠見》是如何做到?並且在數位轉型道路上又往前跨了一步。
Line 2.0 升級是危機也是轉機!
自從 2019年 Line 官方宣佈將升級 Line 2.0 模式,最大的改變就是訊息費會暴增,尤其是過往只要是使用 Line 做推播攬客 、導流工具,將無一倖免的面對這樣的改變!
不過,Line 2.0 將 Push、Reply API 免費提供,這意味著 Line 官方希望改變大家使用模式,也一直在推廣要做分眾、精準推播,才是有效持續留住每一位好友的方式。
數據發展中心從去年底開始進行 Line Bot 開發,並在 2020年1月時升級。
秉持著敏捷開發、迭代精神,《遠見》 Line Bot 持續的開發下,已經做到 Line Bot 互動、分群、貼標、精準個人化訊息推播!
實作了不同行銷活動模式、並運行受眾分群推播機制,得到不錯數據反饋與實務經驗。這短短幾個月時間努力以及實際應用下,我們有一些成果經驗能與大家分享。
▎運用模式與特色
《遠見》Line Bot 運用的模式,最主要目的提升「用戶體驗」、「用戶黏著」,並做到「互動分眾」,並提供每一個人專屬的內容。
讓讀者更方便、快速閱讀《遠見》文章,或直接在透過 Line Bot 找尋想看的文章、不同觀點、深度報導的內容 ,長期建立讀者在 《遠見》Line 黏著度。
只要當讀者想看最新文章、雜誌內容、搜尋特定主題、深度觀點時,第一個會想到使用的是《遠見》Line。
►「最新文章」、「本月雜誌」即時看
我們暸解到數位讀者對於每一期雜誌專題文章,以及《遠見》網站的最新文章,可以簡單快速地查找並立即閱讀,或是有個按鈕就點了「本期雜誌」或「最新文章」就能立即進行閱讀。
因此,我們在 Line Rich Menu 設計了一個「本期雜誌」、「最新文章」二個選單,當讀者想看《遠見》雜誌內容時,點擊「本期雜誌」,當讀者想按《遠見》網站最新文章時,點擊「最新文章」按鈕,即可立即閱讀想看內容。
►「搜尋」您想看的文章
除了「本期雜誌」、「最新文章」給予即時閱讀外,您可以直接在 Line 輸入您想看的內容關鍵字,Line Bot 就立即幫您查詢,找到與關鍵字有關的文章內容。
例如,您想看關於 5G的產業、趨勢、報導文章的話,直接在 Line 對話筐輸入「5G」關鍵字,Line Bot 就會找關於「5G」的文章給您閱讀。
或許有些「5G」相關文章都您都已經閱讀過了,那麼您可以點擊與這些文章相關的關鍵字,探索更多、更廣、更對您感興趣的文章。
►「延伸閱讀」不錯過同類文章
往往有一篇文章吸引您閱讀後,將會更想閱讀與這篇文章有關的文章,或許可以發現不同角度、更深入主題報導、議題延續性文章。
透過每一篇文章的「延伸閱讀」按鈕功能,按下去後 Line Bot 就會找到這一篇文章的延伸相關文章給您,讓您閱讀主題不中斷!
►「文章分類」
我們提供很多不同類型內容,當您想一次暸解有多少類型的文章?只要點擊「文章分類」,Line Bot 就會告訴您《遠見》分類欄目有哪些?非常的清楚明瞭,而您只要點擊您想看的分類,Line Bot 立即給您該分類的最新文章。
▎互動運用
建立互動機制,黏著受眾、建立反饋
我們透過 Line Reply API 製作了一系列的行銷互動,透過互動讓我們能與讀者產生更多的互動,也透過互動模式,能更加黏著讀者參與、得到讀者反饋。
► 知識紅包活動開跑
這是我們第一個行銷活動「知識紅包活動」,透過 Line 可以做到以往需要在網頁上的抽獎活動,也可以在 Line 進行這類行銷活動,這次是第一次開發運用,也得到很不錯的數據。
並且,這次行銷活動《遠見》領先各家媒體,率先在過年期間運用 Line Reply API 進行抽獎行銷活動。
► 活動參與回饋問卷
隨後我們也透過 Line Reply API 製作了「問卷互動」模式,我們想感謝之前參與「知識紅包活動」的 Line 讀者,給予答謝的禮物,因此特地開發了「Line 問卷」模式。
透過 Line 問卷,我們可以得到 Line 讀者的回饋與建議,並且可以進行數據統計分析,問題回答選項比例。
另外,最重要一點是,這次問卷發送不是透過 Line 官方後台,做群體廣播發送,而是透過 Line Push API 進行一對一發送,表示我們可以做到曾經與 Line Bot 互動的讀者,給予這群讀者推播發送專屬的訊息。
► 孤寂測驗
想當然爾,開發出「Line 問卷」模式後,一定就會有行銷運用方式了。
《遠見》雜誌 4月主題「別讓孤寂封城」,剛好非常適合讓每位讀者進行互動,透過之前 Line 問卷經驗,這次再加上選項計分模式,立即做出這次《遠見》雜誌這次主題的行銷活動。
過往,雜誌主題行銷活動方式,不外乎製作單頁 Landing Page 、專題網頁,但這次《遠見》將嘗試不同模式,運用與讀者互動方式,讓雜誌主題行銷活動變得更有趣,更多元一點。
提升數位運用模式,讓《遠見》讀者暸解我們在數位運用上,已經開始有不同變化運用了。
► 雜誌行銷
我們透過 Line Rich Meun 點擊發現,Line 讀者在點擊最多的是「本月雜誌」,表示我們讀者會在 Line 上看《遠見》當期雜誌文章。
因此,我們透過數據發現,以及互動合理性的情境下,我們與行銷討論後,將《遠見》購買本期、訂閱方案放入「本月雜誌」互動結果裡,期望能持續夠過曝光,讓讀者能得到方便、快速購買行為。
▎關鍵字分群、分眾推播
「關鍵字」是受眾與內容間的關係
關鍵字是串連起內容與受眾二者間最重要因素,透過內容的關鍵字、受眾閱讀的內容,進行受眾喜好、貼標、分群的依據。
► 關鍵字分群
讀者與 Line Bot 持續互動情境下,Line Bot 根據不同的互動,點閱文章、搜尋關鍵字、活動參與…等,進行受眾分群。
簡單舉例來說,有一群讀者透過 Line Bot 機器人點閱「新冠疫情」文章、搜尋「新冠疫情」關鍵字等行為,Line Bot 機器人將知道這群人對「新冠疫情」有相關,並且對「新冠疫情」內容感興趣。
未來當有「新冠疫情」相關文章、報導、內容, Line Bot 機器人就可以優先推播給這群受眾。
這也就表示,我們透過 Line Bot 機器人能將受眾分成好幾群,完全是由 Line Bot、內容、受眾三方互動下的自動分群、貼標模式,而這樣的互動並進行分群、貼標經營模式,正好也是 Line 官方 2.0 推薦的分眾經營模式。
► 分眾推播
過去,只要是使用 Line 的平台、媒體,都會是使用廣播發送訊息進行攬客,透過發送單一訊息給全部的 Line 好友,這種一網打盡的模式。
如今,隨著 Line 2.0 的改變,以往的一網打盡的模式將會造成很高的成本,因此必須透過分群、精準推播的方式,與每一位 Line 好友溝通、推播專屬訊息,而這也是 Line 官方希望平台、媒體所使用 Line 的方式。
《遠見》Line 已經做到官方推薦的分群、精準推播模式!
► 個人專屬內容推播
《遠見》Line 每天會發送個人專屬貼文!針對每個人給予 4 則專屬內容。
簡單來說,《遠見》Line 的推送訊息內容是針對每個人客製化,透過互動、閱讀、主題喜好、次數多寡,Line Bot 機器人尋找其他相關的文章做推送。
因此,每一個人所收到的推播訊息內容,將會是獨一無二的!
我們也嘗試了不同的訊息樣式,如上面左右二張圖的樣式,做了好幾次的 A/B Test 後發現,左邊「4宮格」樣式總點擊次數高於右邊「條列式」。
而左邊「4宮格」樣式裡猜猜看哪一格點擊次數成效最好?最差是哪個?
▎數據成果分享
互動、分眾、數據反饋分享
經過上面的敘述可以暸解《遠見》Line 是如何以媒體角度做運用,並且是以 Line 2.0 推薦分眾行銷模式運作,有別於過去廣撒的方式,是透過互動暸解文章喜好,然後再給予精準內容推播,這樣所帶來的數據成效相對來說更好、更精準、更是與《遠見》有互動的受眾。
近期有一些小小的數據成果可以與大家分享,《遠見》透過 Line Chat Bot 互動、分群、貼標、精準推播後,這樣帶來的成效會是如何?
► 1 個半小時
每天透過 Line 一對一發送每個人推薦訊息,每次花費時間約 1 個半小時上下,這是針對每一個人進行投放發送,並加入了訊息開啟紀錄機制。
► 貼標受眾數 8成以上
「推薦發送」是我們針對每ㄧ位 Line 好友給予不同的貼文內容,表示我們能掌握、知道每一位好友的閱讀喜好,給予推薦相關內容給他。而推薦發送數成長,也就表示我們掌握、暸解好友數越多,發送推薦貼文的量體也會持續成長。
► 推薦訊息點擊率 (CTR) 10%
個人推薦訊息的點擊率(CTR)表現都相當不錯,點擊率(CTR)在10%上下,以廣告點擊率角度來看的話,表現相當的亮眼!打個比方來說,約莫有100人看到後後,就會有10人點擊進入閱讀。
► 4宮格推播樣式,左上點擊最好
上面敘述裡有說明到我們做了「4宮格」與「條列式」樣式 A/B Test,其中各區塊點擊成效順序為「左上」、「右下」、「左下」、「右上」。
► 低跳出率、高停留時間
透過 Line BOT 進入瀏覽文章成效表現相當的好!我們透過 Google Analytics UTM 追蹤,發現只要是透過 Line Chat Bot 互動、推薦進入《遠見》網站閱讀文章,Google Analytics 的「跳出率」、「平均網頁停留時間」、「單次工作階段頁數」指標都有很好的表現,相比手動推送、一般社群導流方式。
跳出率 7 成多、平均停留 3 分鐘以上、單次工作階段頁數接近 1.5 頁!
透過上述幾項指標成效綜合解讀,表示《遠見》Line 讀者透過與機器人互動後閱讀文章、Line Bot 機器人精準推薦,進入《遠見》網站閱讀文章,停留 3 分鐘以上表示有看完,7 成多的跳出率表示後面的延伸閱讀、Call To Action 有吸引這群讀者,會點擊其他文章內容閱讀,這也反映在單次工作階段頁數指標上。
▎數位轉型道路,繼續前進中
系統化、數位化機制運作,將資源用在對的地方
透過系統化、數位化機制運作,人力資源可以更有效的運用,Line 互動、分群、貼標、精準推播,這些運作中是沒有「人」在進行,像過往可能會是由小編挑選文章進行全體廣播發送,但需要更大量時?更客製化時?更精準時?「人」就很難做到了。
我們期望的是,這些重複性、需要精準推播的事就交給 Line Bot 機器人進行,「人」的能力更加的專注在內容層面上、更專注在受眾與內容的關係上。
《遠見》Line Chat Bot 分群機制、精準推播、技術開發是由《遠見》數據發展中心開發,搭配 Line 2.0 提供的 API 進行開發,並不是使用第三方廠商開發進行。
這就表示《遠見》數位技術已經有一定的能力!更加的掌握數據並進行運用,最終做到 Line 分眾推播模式。
唯有透過內部自行開發,才能更以媒體角度出發,開發出適合媒體所需要的 Line Bot 機器人,而非是一種模式、或是套入固定模式,而且呈現樣式更可以製作符合需求。
最重要的是,所有 Line 互動、受眾的數據皆是留在《遠見》資料庫裡,不會是在第三方廠商的資料庫裡。
未來,誰能掌握更多第一方數據,並且串連起來運用,誰就能做出更多數位運用,做到精準受眾運營!