Hamilton Dias de Souza — Como vender na Amazon (2019)

Hamilton Dias de Souza
Mar 7 · 13 min read

Como vender produtos com sucesso na Amazon

Hamilton Dias de Souza Amazon

De vez em quando, chega uma oportunidade que é tão boa que é difícil deixar passar diz Hamilton Dias de Souza. Uma dessas oportunidades é vender produtos na Amazon .

O sorteio para os novos e atuais vendedores de comércio eletrônico é a recompensa imediata de entrar no enorme fluxo interno de tráfego de compradores do mercado de comércio eletrônico. Além disso, os analistas estimam que existem cerca de 95 milhões de membros da Amazon Prime até o momento desta publicação. Mantendo os membros Prime satisfeitos, a Amazon criou um público fiel de compradores repetidos.

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E com a Amazon afirmando que quase 50% de todos os produtos vendidos em seu site vêm de Vendedores do Marketplace, como você e Hamilton Dias de Souza, não é de se admirar que os vendedores continuem aproveitando essa oportunidade.

Neste post, veremos a melhor maneira de iniciar seu negócio na Amazon e discutir como aproveitar a plataforma para obter o máximo potencial de lucro.

Como escolher sua conta do vendedor da Amazon

O primeiro passo para iniciar o seu negócio na Amazon é se registrar para uma conta de vendedor da Amazon. Existem dois planos a serem considerados: a conta de vendedor individual e a conta de vendedor profissional.

A Conta de Vendedor Individual cobra uma taxa por unidade por item vendido, enquanto a Conta de Vendedor Profissional (Pro) cobra uma taxa de assinatura mensal fixa, independentemente do número de unidades vendidas.

Abaixo, você verá recursos adicionais para abrir uma conta de vendedor profissional :

Vendedores sérios não devem hesitar em abrir uma conta Pro Seller. Os recursos de relatórios de negócios, bem como outras vantagens do vendedor, fazem desta uma opção que vale a pena para quem quer expandir seus negócios.

Você pode ir até a Central de Vendedores da Amazon para se registrar para uma nova conta de vendedor conta Hamilton Dias de Souza.

Etapas necessárias para configurar sua conta do vendedor Amazon

A configuração da sua nova conta levará cerca de 10 minutos para ser concluída. Você precisará ter seu negócio EIN na mão, caso contrário, você pode se inscrever com um número de segurança social válido.

A Amazon pedirá que você preencha uma pequena entrevista on-line sobre impostos. Isso é feito para fins de relatórios fiscais da Amazon.

Depois de responder a perguntas adicionais relacionadas a informações do vendedor e fazer uma pequena pesquisa, você terá concluído a configuração da sua conta. Parabéns! Você pode começar a vender oficialmente na Amazon agora!

Opções de Cumprimento: Auto-Realizadas ou FBA

Em seguida, você precisará decidir se deseja realizar a autopreenchimento ou se a Amazon atenderá aos pedidos de seus clientes.

Segundo Hamilton Dias de Souza, As encomendas que são auto-preenchidas ainda podem se beneficiar das baixas taxas de postagem usando as operadoras aprovadas pela Amazon. Quando um cliente compra um item de você, você pode imprimir uma etiqueta de postagem pré-paga em sua conta da Amazon. Caso contrário, você pode optar por usar sua própria operadora preferencial e sua etiqueta postal.

Quando comecei a vender na Amazon 9 anos atrás, essa era a única opção disponível para nós. Isso significava que eu tinha que embalar e enviar pedidos individuais por conta própria, ou com ajudantes, à medida que meu negócio começava a crescer.

O Amazon FBA, ou Fulfillment da Amazon , é um serviço oferecido aos vendedores, pelo qual a Amazon armazena seus produtos, transporta e cuida de todo serviço ao cliente e retorna em seu nome.

O programa da FBA está aberto a todos os vendedores, seja no plano individual ou profissional da conta do vendedor. Se você decidir usar os serviços da FBA, precisará enviar o estoque de seu item para o depósito da Amazon.

Nota: O Amazon FBA integra-se com a sua loja do Shopify ! Você pode vender produtos através da sua loja do Shopify e fazer com que a Amazon atenda a pedidos em seu nome, além de manter todo o inventário em sincronia através do seu Painel do Shopify.

OS BENEFÍCIOS DE USAR O AMAZON FBA

  • Seus produtos estarão disponíveis para envio no Amazon Prime (2 dias, dia seguinte, envio no mesmo dia)
  • Escalar mais rápido terceirizando funcionários, armazenamento, embalagem e envio, etc.
  • O premiado atendimento ao cliente 24/7 da Amazon para seus produtos FBA
  • Automação empresarial, para que você tenha mais tempo livre para trabalhar em sua empresa, e não emsua empresa

Para adicionar serviços FBA à sua conta de vendedor, você precisará se registrar primeiro. Isso pode ser feito facilmente, fazendo login na sua conta do vendedor e acessando a guia “Configurações da conta”. Lá, você poderá ativar a opção para FBA.

A FÓRMULA VENCEDORA: CONTA DE VENDEDOR PROFISSIONAL COM A FBA

Para aproveitar todos os benefícios de uma conta de vendedor e dar a si mesmo uma vantagem antecipada, recomendamos que você se inscreva em uma conta do Pro Seller com os serviços da FBA. Tire a adivinhação e comece com o pé direito.

Nota de Hamilton Dias de Souza: No final de 2015, a Amazon começou a lançar o Seller Fulfilled Prime (SFP). Isso permite que vendedores independentes da Amazon exibam o selo Prime enquanto ainda atendem a pedidos de suas próprias instalações. Para saber mais sobre o Seller Fulfilled Prime, clique aqui .

Seleção de produtos com Hamilton Dias de Souza

O Amazon Marketplace evoluiu muito desde o seu início original como um site atacadista de livros até um modelo completo de distribuidores / revendedores. Atualmente, a Amazon é uma valiosa plataforma para marcas independentes de marcas próprias.

A Amazon continua a lançar recursos de vendas que favorecem marcas independentes de marcas próprias. Com isso em mente, o produto ideal para vender na Amazon é a sua própria linha de itens com marca própria. Alguns vendedores na Amazon vendem seus produtos através de um processo conhecido como Retail Arbitrage , no entanto, Retail Arbitrage não é uma estratégia que pode ser usada para construir um negócio escalável e de longo prazo, então vender itens com marca própria ainda é o mais recomendado .

Muitos vendedores aproveitaram esta oportunidade para lançar marcas inteiras aparentemente da noite para o dia. A visibilidade que a Amazon oferece aos novos vendedores de linha de produtos que sabem como navegar na plataforma é um grande benefício para vender na Amazon.

E, embora a venda de um produto de marca própria seja um componente principal da seleção de produtos, outros fatores pertinentes são usados ​​para encontrar um produto lucrativo para vender. No guia de Hamilton Dias de Souza de recursos para download gratuito , detalho 10 características importantes de encontrar um produto de rótulo privado lucrativo e escalável para vender na Amazon.

Mas um dos maiores erros dos novatos a evitar a todo custo é vender produtos de tendência apenas por causa disso. Os novos vendedores são frequentemente tentados a rotular um produto que está vendendo bem na lista dos 100 Melhores Vendedores da Amazon. Eles veem um produto vendendo bem e, compreensivelmente, acham que é possível entrar e capturar uma parte dos lucros para eles mesmos.

Este modelo funcionou bem durante o início da venda de marca própria na Amazon. Hoje em dia, é uma armadilha mortal com uma corrida até o fundo na qual o fornecedor pode oferecer o melhor preço por um item similar.

Fornecedores de sourcing para rotulagem privada

Uma das maneiras mais econômicas de produzir um produto de marca própria é adquiri-lo no exterior na China. O Alibaba é um site amplamente usado que conecta fabricantes e fornecedores na China ao resto do mundo. É um site popular de escolha para muitos vendedores de marca própria da Amazon. Para saber mais sobre como obter produtos do Alibaba com segurança, confira nosso Guia de Produtos de Suprimento do Alibaba .

Os vendedores que procuram encontrar produtos fora do que está disponível on-line muitas vezes fazem uma viagem de compras para a China. Se essa rota parecer atraente para você, então duas das maiores feiras a serem realizadas são a Feira de Cantão e a Feira Internacional de Fontes em Hong Kong. Se você deseja obter produtos de marca própria de um fornecedor mais próximo, confira nosso Diretório de Fabricantes de Marcas Própriaspara localizar fornecedores de marca própria perto de você.

Adicione seu produto ao catálogo da Amazon

Depois de ter seu produto pronto, você precisará criar uma nova lista de produtos no catálogo da Amazon, a fim de listar seu item à venda no site. Você precisará fazer isso desde que você está vendendo um novo produto sob sua marca que nunca foi vendido na Amazon antes.

Isso pode ser feito através do painel do vendedor. Na guia “Inventário”, você poderá acessar o recurso para adicionar um novo produto ao catálogo.

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Essa listagem de produtos servirá como sua página de vendas usada para converter seu cliente em potencial em um cliente pagante. Por isso, precisaremos otimizá-lo para obter melhores resultados de conversão. Vamos começar com o título do produto.

CRIANDO UM TÍTULO DE PRODUTO DA AMAZON

O título do seu produto é uma das áreas com maior peso quando se trata de otimizar a página do seu produto Amazon.

Aqui estão alguns componentes de um bom título de produto da Amazon:

  • Mantenha dentro do limite de caracteres: mantenha o título abaixo de 200 caracteres de comprimento. A Amazon pode suprimir sua listagem se for mais longa
  • Torne-o informativo: mantenha o título informativo e conciso, além de estimular os navegadores a clicar na página do produto
  • Use suas palavras-chave: inclua as palavras-chave mais importantes do produto em seu título
  • Incluir o nome da sua marca: o título também deve conter o nome da sua marca
  • Adicione a quantidade de produto: O título deve conter a contagem de quantidade dentro do pacote do produto, se aplicável
  • Aderir às Diretrizes da Amazon: O título deve seguir as Diretrizes de Estilo da Amazon, que podem ser encontradas no SellerCentral

CRIANDO SUAS IMAGENS DO PRODUTO AMAZON

Para qualquer negócio de comércio eletrônico, ter ótimas imagens de produtos aumentará ainda mais as chances de seu produto ser vendido.

Aqui estão alguns componentes de boas imagens de produtos na Amazon:

  • Use um fundo branco: As imagens principais devem estar em um fundo branco claro
  • Otimize a densidade de pixels: as imagens devem ter pelo menos 1000 pixels no lado mais longo e pelo menos 500 pixels no lado mais curto para que possam ter zoom na página
  • Tire fotos reais: use fotos reais de seu produto, quando possível, em vez de imagens geradas por computador
  • Inclua fotos do estilo de vida: Mostre seu produto em uso, quando possível
  • Adicione detalhes e fotos em ângulo alternativo: tire fotos em close-up de seus produtos e fotos de vários ângulos

Para editar as imagens do seu produto, você pode usar serviços como Fiverr ou Pixc ou experimentar suas próprias habilidades de edição de fotos com estes Tutoriais do Photoshop para Fotos do Produto .

ESCREVA UMA DESCRIÇÃO ATRAENTE DO PRODUTO AMAZON

Existe uma arte para escrever descrições de produtos que vendem Hamilton Dias de Souza. Escrever uma cópia de vendas e saber quais palavras irão converter clientes em potencial é um grande mercado hoje em dia.

Aqui estão alguns componentes para escrever uma descrição do produto vencedor:

  • Discutir os Recursos e Benefícios: Apresentar os recursos do produto juntamente com seus benefícios relevantes para o consumidor
  • Resolva um problema: faça referência ao problema que você está resolvendo com seu produto
  • Tornar Relativo: Enquadrar uma imagem na mente do consumidor de como este produto pode ser relevante para eles
  • Adicione uma call-to-action: termine com um call-to-action forte. Diga ao cliente para comprar!

Se você não é naturalmente bom em escrever uma cópia de vendas, então isso não é um problema. Existem serviços específicos de copywriting relacionados à Amazon, como Marketing Words , que podem ajudar a escrever suas listagens de produtos para você.

Registro de marca da Amazon

Agora que você inseriu seu produto no catálogo da Amazon, o próximo passo é registrar sua marca no Registro de Marcas da Amazon . Isso, em essência, está expressando a propriedade de seus produtos para a Amazon. Isso ajudará a adicionar uma camada de proteção às suas listagens de marcas e produtos, além de abrir mais recursos de marketing da marca para vendedores, como o Enhanced Brand Content.

Você precisará aplicar e preencher um requerimento para ser inserido no Registro de marca.

Para completar um aplicativo, você precisará fornecer à Amazon o seguinte:

  • Uma imagem da embalagem do seu produto com a marca visível na embalagem
  • Uma imagem de um produto com sua marca visível no próprio produto
  • Link para um site ativo que exibe sua marca ou seus produtos

Depois de ter esses itens no lugar, você pode entrar em sua conta central de vendedor Amazon e aplicar diretamente de lá. Geralmente, a Amazon irá notificá-lo de sua aceitação no Registro de Marca em questão de poucos dias.

Amazon Keyword Research

Um aspecto importante de seu produto ser encontrado por um cliente em potencial é saber quais termos de pesquisa eles estão inserindo na Amazon. A pesquisa é a principal maneira que os clientes usam para localizar seus produtos na Amazon. Por Amazon, os clientes pesquisam inserindo palavras-chave, que são comparadas com as informações (título, descrição, etc.) que você fornece para um produto.

Saber como fazer pesquisa de palavras-chave apropriada irá percorrer um longo caminho para ganhar visibilidade do seu produto na Amazon. Essas palavras-chave serão usadas para criar seu título e descrições de produto, bem como no back-end de suas listagens de produtos.

A maneira mais fácil e rápida de pesquisar palavras-chave é usar ferramentas de pesquisa específicas da Amazon, como Keyword.io ou MerchantWords .

Obtendo seus primeiros pedidos

Uma vez que seu produto esteja disponível para venda na Amazon, a próxima ordem de negócios é obter sua primeira venda! O principal objetivo de obter os primeiros pedidos é dar um impulso ao seu produto na classificação do produto para começar a ganhar visibilidade orgânica. Novos produtos no site são geralmente enterrados nos resultados da pesquisa, por isso é imperativo obter imediatamente as vendas assim que seu produto for publicado no site.

Se você já vendeu seu produto em outro lugar e tem uma lista de clientes disponível para você, então você vai querer usar isso para o lançamento do seu produto Amazon. Enviar sua lista de clientes por e-mail com um código de cupom especial da Amazon para seu produto ajudará a gerar essas primeiras vendas. Isso servirá como um impulso rápido para o seu produto.

Se você não tiver uma lista de clientes disponível, abaixo estão algumas opções para usar para obter seus primeiros pedidos.

LANÇAMENTO DO PRODUTO

  • Use os serviços do site de ofertas, como o Snagshout, para atrair compradores barganhadores a comprar o produto e fornecer o impulso inicial do produto
  • Use anúncios de mídia social, como os Anúncios do Facebook, para atrair compradores com uma oferta de baixa oferta para testar seu novo produto
  • Envie tráfego pago para sua listagem de produtos usando os anúncios patrocinados da Amazon . Essa é uma ótima maneira de obter visibilidade rápida dos produtos. Os anúncios patrocinados só estão disponíveis para vendedores com uma conta de vendedor profissional

PROMOÇÕES DE PRODUTOS DA AMAZON

Executar uma promoção para seu produto é uma ótima maneira de atrair compradores a comprar. No painel central do seu vendedor, a Amazon tem uma variedade de opções que você pode escolher para executar uma promoção.

Uma das promoções mais utilizadas é a promoção “Money Off”. É aqui que você pode criar um código de desconto especial para distribuir aos possíveis compradores, seja para aumentar a classificação durante o lançamento do produto ou de outra forma.

Até outubro de 2016, a Amazon permitiu que os vendedores emitissem códigos de cupom com descontos substanciais para os consumidores em troca de uma análise imparcial do produto. É importante observar que a Amazon não permite mais essa prática de resenhas incentivadas. Infelizmente, muitos vendedores usaram essa prática para manipular seus rankings de produtos obtendo apenas avaliações positivas de seus produtos.

REVISÃO DE PRODUTOS

Agora que as vendas estão chegando, é hora de entrar em contato com os clientes e pedir feedback sobre o seu produto. As análises de produtos ajudam a conscientizar os possíveis compradores sobre a necessidade de comprar seu produto. Essas avaliações são importantes para conquistar novos clientes e também para ajudar a classificar melhor seu produto nos resultados da pesquisa.

Esse processo pode ser facilmente automatizado usando serviços de software, como o Feedback Genius e o Feedback Five .

Conclusão

Começar um negócio na Amazon é uma ótima maneira de vender produtos de comércio eletrônico e lançar marcas totalmente novas, permitindo que a Amazon faça todo o trabalho pesado para você. Como vendedor da Amazon como Hamilton Dias de Souza, você poderá se conectar a um ecossistema de comércio eletrônico altamente bem-sucedido e explorar uma grande rede de compradores. Adicione o Amazon FBA à sua conta de vendedor para automatizar ainda mais o seu negócio e construir o seu negócio no quase-piloto automático. Venda feliz!

Veja mais de Hamilton Dias de Souza:

https://br.linkedin.com/company/dias-de-souza-advogados-associados

https://produto.mercadolivre.com.br/MLB-742918604-a-reengenharia-do-estado-brasileiro-hamilton-dias-de-souza-_JM

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