Sign in

Вводная информация — мы не рассматриваем примеры с товаркой (е-коммерц в любом виде) ибо там своя атмосфера и рассказано про это много.

Мы рассмотрим на примере продажи услуг, например ИТ или Дизайн студии.

У вас будет два пути:

Разница простая, а процессы абсолютно разные. Сравним:

Автоворонка с трафиком, плюсы:


Монетизированный нетворкинг — самый недооцененный бизнес в сфере услуг.

Люди готовы платить за расширение круга общения, за увеличение количества “деловых связей”.

Представим, что речь идет о продавце дорогостоящих услуг, и о покупателе-бизнесмене. Сколько может стоить деловое знакомство, которое точно завершится сделкой? Например, при продаже цифрового проекта стоимостью 10 миллионов рублей. Сколько агент заработал бы за свою услугу, если бы знал, что сделка точно состоится? Сто тысяч? Двести? Давайте посчитаем.

Определим, какие показатели могут повлиять на такую сделку:

1) Наличие потребности и ресурсов у покупателя (готов платить)

2) Наличие предложения у продавца (есть ресурсы — компетенции)

3) Достаточный уровень доверия продавца…


1. Клуб приверженцев бренда (комьюнити предпринимателей).

Создайте вокруг бренда компании лояльное комьюнити — адвокатов бренда, способных защитить компанию от нападок хейтеров. Для этого нужно грамотно объединить телеграмм-канал / youtube-канал / facebook / instagram.

Уделите внимание контенту, людям не нужны второсортные новости.

2. Бизнес-книги

Пишите бизнес литературу. Вряд ли вы заработаете на этом бизнесе. Данный канал нужен для усиления восприятия вас как эксперта.

3. Тендеры

Разделим коммерческие и государственные тендеры. Коммерческие тендеры чаще всего формируются под конкретного заказчика — самого первого, который выступил в роли создателя продукта. Но компания хочет сравнить решение в рынке с предложениями конкурентов и найти золотую середины…


Всем привет! Ловите еще 10 каналов которые помогут увеличить B2B продажи в вашем бизнесе:

Да, рекрутинговая платформа является отличным инструментом лидогенерации. Head Hunter высоко ранжируется в поисковой выдаче Googlу и Yandex. Если ваш корпоративный профайл оформлен качественно (для этого нужно подключить опцию “Конструктор”) то потенциальный клиент будет думать что вы создаете качественный продукт.

2. Блог-платформы

Активнее используйте Medium и его аналоги для размещения профильных статей. Раскрывайте проблематику, создавайте качественный графический контент и привлекайте внимание людей, для которых указанная проблема актуальна.

3. CPA-сети

Cost Per Action(CPA) — модель оплаты интернет-рекламы, при которой оплачиваются только определённые действия пользователей на сайте…


Всем привет! Мы продолжаем публиковать каналы для поиска клиентов.

Ловите еще 10 каналов-лайфхаков, которые помогут увеличить B2B продажи в вашем бизнесе:

1. Коммерческое предложение на бумаге.
Если у вас есть список ваших потенциальных клиентов, подойдите оригинально к организации встречи-знакомства. Сделайте коммерческое предложение на бумаге, с живой (а лучше гербовой) печатью. Отправьте курьером или передайте лично в руки. Вас — запомнят.

2. Публичные выступления.
Выступления на профильных эвентах — отличная возможность показать себя как эксперта. Это работает так — вы выступили с докладом, либо приняли участие в панельной дискуссии. По окончании вы отличаетесь от общей массы участников т.к, вы будете ассоциироваться у…


Сразу оговоримся — в этой статье мы рассматриваем каналы продаж услуг для сервис-провайдеров (только услуги — не товарка, не опт). Актуально для агентств, студий, консультантов, service-стартапов.

Увеличение каналов продаж является частью развития бренда компании. Поиск новых каналов продаж — одна из основных целей, которую ставит директор перед маркетингом.

Сервис-провайдер может находится на разных стадиях своего развития (стартап / расширяющий бизнес / лидер рынка), для каждого актуальные свои каналы.

Эффективность каждого канала рекомендуем оценивать по 4 параметрам. 1) скорость прихода лида, 2) % конверсии лида в сделку, 3) стоимость лида в канале, 4) ROI (return on investment) = (выручка от сделки…


Определение целевой аудитории — первый важный шаг при настройке B2B-продаж.

Самые частые ошибки, которые совершают РОПы:

1. Целевая аудитория не выявлена, продукт/услуга продается “всем подряд”

2. Целевая аудитория выявлена ошибочно. Продукт/услугу продается не тому клиенту.

3. Целевая аудитория выявлена не точно. Компания недополучает прибыль т.к. недопродает свои услуги

4. Внутри целевой компании выявлена не правильная роль (не тот ЛПР). Ваше предложение будет не актуально для слушателя.

5. Внутри целевой компании персональный оффер сформирован не для всех потенциальных ЛПР. Например, такая ошибка. Только CEO может быть заинтересован в приобретении вашей услуги. …


Публикуем отличную статью Рустама Вагапова про методологии оценки стартапов. Одно из лучших практических пособий, написаных простых языком.

Процесс оценки зрелых компаний достаточно прост, хотя и несколько субъективен. При определении стоимости компании инвесторы опираются на такие показатели, как рыночная капитализация и мультипликатор продаж. Оценка стоимости стартапов на ранней стадии происходит совсем по-другому.

При отсутствии многолетней финансовой истории для анализа стартапы и их инвесторы (ангелы и венчурные капиталисты) вынуждены прибегать к более творческим способам оценки. В двух словах процесс сводится к количественной оценке базового финансового критерия: «соотношения риска и доходности». В стартап-терминологии — это соотношение показателей «сцепления с рынком» и «объема рынка».


Немного истории. Сама по себе технология блокчейн не нова. Первые прототипы разрабатывались для практического применения в военной промышленности и для государственных нужд с 80х годов прошлого века. Лично знаю человека, который с 2003 года успел разработать и внедрить блокчейн в Росатом, потом в Корпорации “Созвездие” при Мин. обороны. Однако это частные истории без массового применения.

С начала 2013г на горизонте технологических стартапов появилась новая волна проектов — строящихся на блокчейне, являющихся блокчейнами, создающих свои криптовалюты и т.п. Появился новый рынок. Стартом блокчейн-хайпу способствовало успешное Initial Coin Offering (первичное размещение койнов-токенов) компанией Masterchain. Это было первое ICO. Массовость, культовость и осмысленность…


Периодически пересекаюсь со стартапами, которые заинтересованы в привлечении инвестиций, и убеждены, что их продукт — лучший в мире, и что завтра же к ним выстроится очередь из фондов при Amazon, Microsoft, Google и т.п. сильных мира сего.

Находясь в таком внутреннем душевном состоянии, основатели стартапа часто просят “поработать за процент”. Отличную статью на этот счет написал Сергей Воропаев из Crypto Syndicate Fund https://www.facebook.com/sergiobloman/posts/610136346055289 Подпишусь под каждым словом.

Наиболее часто встречающая проблема стартапов в том, что для привлечения миллионов долларов VC (и тем более крипто) инвестиций, ваш стартап должен быть успешным работающим бизнесом, в котором есть не только операционный расход, но…

Upli

Находим клиентов для ИТ компаний

Get the Medium app

A button that says 'Download on the App Store', and if clicked it will lead you to the iOS App store
A button that says 'Get it on, Google Play', and if clicked it will lead you to the Google Play store