Day 28【行銷前必修的購物心理學】 行銷前的攻略本

Leo Su
Leo Su
Jul 23, 2017 · 3 min read

▍話說這書

行銷是什麼?

這是個大問題!書面上的的道理很好懂,翻開教科書就寫著:行銷有4P,產品(Product) 、價格 (Price) 、推廣 (Promotion) 與通路(Place) ,考試時要一字不差地寫出來。

但這些就是行銷嗎?或者說它們真的有用嗎?

行銷、品牌與商業模式,這些名詞以前只有相關從業人員才會使用,但自從社群網站興起,行銷個人品牌成為了顯學;高度變動的經濟環境,使得打造自身的商業模式也成了每個人的工作。於是很多人開始在自食其力的吸收的爆量資訊,以及花錢去上各式各樣的行銷課程,只求在在激烈的競爭下取得一席之地。

但這些方式真的有用嗎?又為什麼呢?

這也是作者一直好奇的理由,作者本身就是為行銷相關的從業人員,25年的實務經歷,自然看了不少以為會成功結果卻失敗的案例,也有不少是以為會失敗,硬著頭皮做了卻獲得成功!他想要搞清楚這些行銷活動的背後,到底是什麼力量在驅使消費者、是什麼力量導致行銷的成敗?

在科學的指引下,作者找到了消費者作出決定的真正原因,也解構品牌如何在腦神經原理下提升銷售數字的關鍵,以及該如何打造成功品牌與正確理解消費者的思考方法。

相當推薦對腦神經或行銷有興趣的人閱讀。

聊聊作者

菲爾.巴登(Phil Barden)

擁有超過 25 年的行銷實戰經驗,曾在聯合利華(Unilever)、英國酒商帝亞吉歐(Diageo)和美國電信商 T-Mobile 等知名企業擔任行銷方面的高階職位。著迷於決策科學以及這些發現對於行銷的意涵,是極少數結合實務觀點與決策科學深奧知識的專家。

▍誰該讀這書

1.行銷或品牌相關從業人員

2.對腦神經學科有興趣,想瞭解學術如何與實務結合者

閱讀的好處

1.從腦神經的角度解讀「行銷」,如何在人的大腦中發生作用:

本書號稱「行銷版的快思慢想」,作者對於康納曼的理論推崇至極,也下過功夫研究腦神經相關的資訊,因此在本書主要的理論奠基於系統一(自動)與系統二(人工)的概念,並以其概念將其運用在行銷活動中。

透過案例解釋這些學術概念時,由於作者的實務背景,使得這些舉出的案例閱讀時更加的貼近現實生活,而書中所提出的建議與方向比起一般的學術書籍,更加地務實也更符合真實的行銷經驗

閱讀時間

4小時以上

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