270416 Organization Management

self screening out

지레 겁먹고 도전하지 않는 것이 더 나쁜것이다.

스스로 가진 태도에 대한 고민 need

ground zero : 이슬람 어린애들 성전에 참여하겠다. 반미감정이 세대를 내려가면 ‘문화’가 된다. 거의 바뀌지 않는다.

일본가서 싸울거냐? 일제시대 감정을 직접 체험하지 않고도 아직 남아있는게 집단 영향의 증거.

아파트 앞 시식매대 아줌마들은 알바다.

교수 컨설팅 업체 남부사료- field theory applictation 장 이론 — 집단 전체 설득- 구성원 자동 설득

닭사료 전문

부업으로 제품을 양계장에 갖다주고 빈차에 달걀을 싣고 오자.

차별화로 intel inside 전략

산란일자, 배송일자 적고 2구, 4궂짜리 제품 출시

산업표준으로 자리잡게 하자

파스퇴르우유 사례

95년도 출시

기존 업체들 냉장고로 유통망 선점

촌스럽다 약파는 광고

압구정현백 식품관에 바이럴 광고

아줌마들 신나게 사감

인지부조화:

담배를 피면서도 끊기 어렵기에

행위를 하기가 쉽지 않기 때문

(쉬움)태도 — 행위 — 신념(어려움)

행동에 대한 태도를 바꾸자

‘나는 담배를 많이 피우는게 아니다’

‘담배는 해롭다’에 대한 태도를 바꿀수도

영업사원 심리적 점유공간 중요

명분없이 공간을 뚫고 들어가야

고객이 헷갈리게

밥, 술 에서는 가까워도 괜찮다는 명분이 있다

가까우면 감정적으로 평가

멀면 분석적으로 평가

장난감 toysrus

추수감사절 이후 크리스마스 대비 마케팅

캐롤 재생 14–15일까지

15일이 되면 매장 신상품을 싹 거둬들인다.

아이 장난감 사러온 부모들에게 인지부조화 상태를 일으킨다.

비슷한걸로 사다줘도 애는 싫어함

똑같은걸로 사다주마 약속

크리스마스 이후에 새해맞이 다시 진열

요즘 우리 나라도 많이 하는데

외국에서 담배 범죄자 얼굴 까고 동네 돌게 한다.

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