這篇不會跟大家談到 A 輪、B 輪、C 輪那些天方夜譚，而是著重在最難的從 0 到 1 ── 如果連 1 都到不了，去妄想後面的 100 也只是浪費時間。
本文很長（非我所願，但事實上需要講的就這麼多），大概需要花你半小時，如果你現在時間不夠，把這篇先存著，等有空時，泡杯咖啡再來開始看。
本文前提：這篇文章適合哪些創業家看
✦ 作者是一個非資工出身，剛上線半年的美食新創 Founder，主要產品為協助大家吃到高品質美食的「Flavor 風格美食指南」，本文也是我從 0 開始操作 Flavor 行銷至今的實戰心得。
✦ 之前寫過的《實戰派！低成本網路行銷操作心得》大受歡迎讓我有點受寵若驚，很謝謝大家對 Flavor 的關照！
本文是從餐飲軟體、電商角度出發而寫，比較適合想做電商、硬體產品、生活類軟體等「不需要尖端技術，比較仰賴使用者習慣」的創業者，如果你想做的是區塊鍊、演算法那類型的高科技創業，可以不用看這篇，因為高科技人才開發產品 & 募資的過程會不一樣，我可以幫上忙的地方應該不多。
✦ 如果你還沒有想創業，只是想瞭解新創公司的生態，你可以先看：加入新創公司之前要注意什麼
本文重點索引
✦ 創業者必須要有的人格特質、心理素質和資源
✦ 開始創業之前要有的心理準備
✦ 新創公司的幾個必經階段
✦ 如何渡過最困難的死亡之谷，達到收支平衡（Break-even point），嘗試拿到第一筆投資
看完以上這些，準備開始創業了？（等我有空再寫）
✦ 創業比賽、新創社群、群眾募資、創投募資、創業補助、加速器、天使、顧問清單列表
✦ 創業實務第一步：搞定登記、會計、工作室等雜務
✦ 創業實務第二步：尋找夥伴、徵才管道、找到適合的員工，以及員工離職
創業者必須要有的人格特質、心理素質和資源
首先，你要有錢。
要有足以開展你事業的錢、要有足以養活你自己一年以上、養公司半年以上（產品成本、員工薪水、勞健保、水電房租設備雜費），直到公司開始賺錢的錢，請先把錢準備好再來談後續的東西。
這裡是台灣不是美國，這裡的君子們愛財、惜財、吝財，除非 3F 慷慨解囊（家人 Family、朋友 Friend、傻子 Fool），或是你本身已有非常豐富的履歷、人脈、家族背景，不然你非常難只靠一個「點子」就讓別人給你金錢投資，所以請你自己準備好啟動事業的那筆錢。
當然，金錢很難拿到，但技術或其他方面的專業投資是可能的，可你還是需要準備讓自己不會餓死的錢，所以不管怎樣都需要錢喔，錢很重要！
再來，你要有強健的身體，因為投入創業以後你的分秒都必須用在事業上，你沒有生病的本錢，一但生病就等於你的事業會有 3 天時間沒人管，你不會想要看到這種事發生。
錢和身體都有了我們才能來談人格特質和心理素質。
老實說我覺得什麼抗壓性、樂觀、擅長社交等都是沒意義的，唯一重要的特質就是「執行力、負責任」，這是決定你到底能不能成功的關鍵。
要講大家都能講的很好聽，點子你隨便去路邊問都可以得到一大堆，重點是會不會真的去做、去實踐，而且可以承擔結果。
在同樣具備執行力、責任感的前提之下，如果你還附加「動作快速」這個 buff 那就更棒了！
重點摘要
想創業？你必須具備：有錢（豐富經驗、人脈、背景）、健康、執行力、責任感、動作快。
開始創業、加入新創之前要有的心理準備
我不會浪費時間講什麼「創業就是給自己一個成長的機會」這種沒意義的屁話。
我只想說：一但開始，這就是一場漫長、痛苦但快樂的過程，在還沒有開花結果 * 之前你必須燒很多錢、處理很多讓你無法專心的雜事（例如稅務、法務、甚至是你辦公室門口凸起來的踢腳板），在產品還沒弄好之前，每天感覺都是在空轉，每一秒壓力都很大、很絕望、很想死。
好不容易產品出來了，但和你想的差很多、大家的使用反應也不如你預期，還需要很多修正的那時候，你只會壓力更大、更絕望、更想死。
然後又在有人給你肯定，或是事情有些微進展的時候看到一線希望，並且因為他人的認同感到高興並擁有繼續前進的動力。
這種 Down and High 會一直持續，有如鞦韆那般，你在背負巨大的精神 & 現實壓力情況下是會很緊繃的，但也正是因為你把自己的各方面能力都壓榨到極限，所以你會有很大的成長。（前提是你不擺爛，不會碰到困難就放棄）
鑽石都是經過高溫高壓才淬鍊出來的，你有勇氣挑戰成為鑽石嗎？
＊：花要多久才開？這要看你經營的產業、你擁有的資源多寡而定了。
通常來說，你開發實體產品（例如做個掌上型 3D 列印機）、開餐廳、做一手交錢一手交貨的電商開花的時間比較快，畢竟貨出去、錢就進來，這個過程夠快、夠穩、夠多就可以發大財了。
如果你是像我一樣搞軟體、資訊、媒體這類的虛擬產品，那你的開花的速度會比較慢，因為要累積數據、培養用戶……把正向循環建立起來的成本很高，可一旦開了，就算不豔冠群芳，也會燦爛迷人。
再來就是，初期請把精神和心力全部花在打造你的作品身上，不要花太多時間參與競賽、新創聚會、研討會發表會等一堆活動，因為那些東西在你沒有實績之前，過度參加都只是 浪 費 時 間。
出了社會要認清現實，公事上的人際交往不再像學生時期只要聊得來就可以一起赴湯蹈火，而是必須建基在對等、能替彼此互相創造價值的情況下，關係才有可能良性而長久，在「永遠都有大量資金到處尋找潛力股」的新創圈裡更是如此。
──就算你不能現在馬上替對方創造價值，你也必須展現出你未來能有價值的潛力，在這種情況下，兩手空空和已有產品、經歷過實戰的人，你認為哪種比較有價值？
在沒有任何實績之前，就算你換到了 Google 技術長、FB 亞太策略長、投資銀行經理的名片又怎樣？那只是虛假的幻影，不是真正的人脈，對方也永遠不會記得你。
把去聽別人嘴砲、然後你自己想辦法編點東西嘴砲的時間拿來優化你的產品、深度瞭解你的實際用戶、提高你的轉化率……絕對比你在創業大會上一直跟那些只關注產業趨勢，可能這輩子都不會用你產品，也不在乎你的人拉關係來的有用。
真正對你有利的同產業人脈和資源，往往是你在精進產品的過程中，自己去找到，或是相關人士因為欣賞你、信賴你所以才介紹給你的。
所以初期只要適度參加，大概瞭解並認識一下產業現況就可以了，其他時間請專注本業。
重點摘要
✦ 創業初期會讓你的現實與精神都很痛苦喔，超乎想像的痛苦而且痛苦要持續很久喔（軟體產業的痛期大概是 2 年以上）
✦ 請專注提升自己的實力與價值，不要浪費時間參加太多無意義的聚會活動
除此之外，你還須要具備下面這幾個很重要的觀念，這幾個想法會讓你在一開始最需要速度、最需要調整產品的時期心情上好過一點。
✦ 且戰且走、不要求完美，應該要求以最快速度推出成品，然後再按照急迫性優化。
✦ 適度的促銷是可以的，但如果沒有 3 千萬以上，不要以為自己有本錢跟其他競品玩補貼戰，就算你咬著牙拼下去了，靠這種策略取得的用戶非常貪小便宜也毫無忠誠度，不是你初期應該追求的對象。（初期你應該找到的是能認同你的核心價值、會願意陪你成長的用戶）
✦從長遠角度來看，請務必創造「低廉」以外的價值，而且要記得，技術是為了讓人覺得好用而存在的，與其不停耍花式長槍，不如打造一把鋒利簡單的奶油刀。
✦花若芬芳，蝴蝶自來。在產品剛上線的時候，與其狂砸行銷，爆衝一堆留不住的流量，不如把心思放在「找到你的核心用戶群，然後按照他們的反饋修正產品」，當你把產品調整好，人們覺得好用就會自己幫你擴散了。
新創公司的幾個必經階段
一般而言，就像數碼寶貝一樣，一個新創公司總共會有四個大階段，分別是「種子、創建、擴充、成熟」，如果可以熬過成熟期，順利 IPO 上市上櫃，那就可以變成完全體了，當然，要長到像 Google、FB 那種幾乎壟斷市場，人人都用的究極體有點難度就是了，有夢最美嘛！
在這四個階段中，會有天使投資人、VC 創投機構、PE 私募股權基金、投資銀行、協會政府來給你協助，或藉由你的成長分一杯羹（不然他們幹嘛給你資源，當然是希望有錢大家一起賺）。
這些角色在每一階段給你的錢就可以被稱為「輪」，這也就是為什麼每次你都會聽到什麼 XX 拿到 A 輪投資、OO 在 B 輪得到幾千萬融資的新聞。
這張圖來自一位我很欣賞的部落格主《大和有話說》的授權，可以用很簡單的方式馬上瞭解公司在各階段可以拿到的重要投資。
注意：在自然語言裡面，我們會把融資視為借貸，就算產品失敗也要連本帶利還清，然後把投資視為「金主出錢買這間公司股權」，這間公司發了就一起發，公司倒了的話，在沒有特別的清算條件之下，大多也不需要還。
但在專業 VC 眼中，投資 = 融資，兩者的差異在於「主動和被動」，投資會被視為「金主 / 機構投資公司，給新創資源的行為」，而融資則是「新創募集資金，找金主 / 機構融資的方式」，我們在自然語言裡面講到的借貸 & 股權，從專業角度來說則是「債權融資」和「股權融資」的差別！
債權融資（融資 / 借貸）優點：給錢的人不會干涉你的用錢方式，畢竟只是暫時借你。
股權融資（投資）缺點：除了大家知道的股份分潤以外，拿人手短，被投資方請依照金主的意思做事，要是他叫你蓋黃金馬桶，你就必須弄一個超大的給他看。
投資、融資各有好壞，端看經營者在各階段想追求的是什麼，例如 Flavor 在只有點子、其他啥也沒有的超級初期，我們就拒絕了投資，只進行部分融資，這是為了讓自己手上的周轉金夠多，而且不會受到外力箝制。
種子階段 Seed stage
這是公司 / 產品最初的草創期，幾乎 0 資源而且要做的事情非常雜亂，大概 90% 的好點子都活不過這階段，也有 80% 的公司撐不過 1 年就掰掰，和嬰兒一樣無法自力更生、需要創辦人 24 小時把屎把尿，夭折率最高、最容易死亡的時期。
✦ 種子輪 Seed round
通常還只有點子，沒有產品，這時你幾乎不可能從機構或是他人身上要到種子輪投資。
這時期給予資金的大多是 3F （Family、Friends、Fool），他們給你的錢叫做《種子資金》，這筆錢主要用來「把你的點子化為實體」，例如讓你租店面、架網站、給付通路保證金、打樣等等。
✦ 天使輪 Angel round
產品的雛型（Prototype）出來了，正在經由早期核心使用者幫你測試和修正，這時候你可以嘗試向天使投資人（Angel）、天使投資機構募資，或是加入孵化器（Incubator）、加速器（Accelerator）來取得資源。
這筆錢會用在「把你已經實體化的初步產品做簡單推銷、修正、用來培養初期的核心用戶、打磨你的產品輪廓」。
按照台灣普遍情況而言，天使輪金額很少超過千萬台幣、會跟公司拿取的股權也較多，但「拿到天使輪資金」對創業者來說是很重要的，就算你不缺錢也應該試著去拿，原因後述。
✦ 死亡之谷 Valley of Death
這個詞是大家談到種子階段的公司時很常用的詞彙，誠如字面之意，初期公司花費鉅資、零獲利、商業模式也有待建立，身處隨時會死亡的谷底。
通常我們會以達到收支平衡（Break-even point）來定義那間公司逃出了死亡之谷。
注意：所謂的收支平衡代表「每月賺到的錢 ≧ 每月必須花費的成本」，不代表你已經全部回本。
✦ Pre-A 輪 Series Pre-A
這是因應資本寒冬而出現的概念，當天使輪的錢花完了，但產品還不足以進入 A 輪的時候就會登場，額度介於天使和 A 輪之間，資金的使用目標和天使輪一樣。
早期創建階段 Early Stage
這時候你的產品已經運作了一段時間，有一批穩定支持者，並且正在建立、或已經擁有完整的商業模式。
可以說正式從創業幼稚園畢業，準備上小學了。
✦ A 輪 Series A
這是你脫離死亡之谷，準備迎接快速成長、驗證商業模式時期所需要的錢。
你已經有一個大致修正完畢、穩定運作中、穩健成長、前景看好的產品，談判籌碼比以前多，所以 A 輪可以拿到的金額都是千萬到億的台幣起跳，至於可以拿多少，各憑本事！
也因為金額開始變大，所以這時候主要給錢的對象會從個人、天使轉為大家常說的 VC 創投（Venture Capital）。
✦ B 輪 Series B
公司順利長大，並且在該領域佔有一席之地了，開始想要把這個模式複製到海外或推出新產線的時候，你會需要 B 輪的錢，這時候的主力還是 VC，但也有一些 PE（私募股權基金）會參與。
擴充階段 Expansion Stage
這時候你已經是大公司了，拿錢是為了追求穩定的規模化成長，並且為了 IPO （上市上櫃）做準備，這時候就會進入 C 輪和 D 輪，投資你的人將漸漸從 VC 轉為 PE。
如果順利達到這個程度，你也不會需要看這篇文章了，在此不多談。
如何渡過最困難的死亡之谷，達到收支平衡（Break-even point），嘗試拿到第一筆投資
誠如文章開頭所說，我覺得網路上太多「專家」都直接把種子階段輕描淡寫的帶過，然後都在跟你講 ABC 輪的康莊大道，或者是去「分析」某個 OO 公司在 B 輪以後成長停滯的原因等等 ── 這些東西看太多是很無用又危險的。
對早期創業者來說，如何渡過這個 Seed stage 是最重要也最困難的事情，所以我會花很多口舌跟你形容種子階段到底長啥樣，你該把重心放在哪邊才比較不容易死。
種子輪 Seed round
只有三種人有比較高的機會拿到 3F 以外的種子輪資金：
- 你已經是業界裡的大大了，有非常高的知名度與人脈經驗，你跳出來創業大家一呼百應
- 你老爸、爺仔、阿祖是業界裡的大大，他一呼百應，可以把所有你需要的人脈和機構一次性塞給你
- 你是天才型技術人員，有能力純靠腦袋開發超強演算法或 AI
如果你不屬於這三種，請你想辦法自己賺、貸款、從朋友父母那邊取得這筆錢，而且我也不建議創業新手在初期去外面尋找種子資金。
因為這筆錢通常不會超過 500 萬（我還看過創業比賽獎金只有 30 萬的，相信我那絕對不夠），而你為了拿到這筆「小錢」，需要花很多時間寫報告、上台簡報、參與一堆活動……
這些東西會耗光你大部分精力，而且幾乎很難有成果，往往你花時間好像做了一堆事情，但仍舊連產品的影子都還沒出來，這是很致命的。
這時候你唯一該做的事情就是自行籌備好自己的資源（存錢、累積相關知識等等），接著「用最少的錢，把你的作品做出來」！！！！
做出東西是唯一重要的，然後不要花太多時間交無用的朋友。
這篇文章最上方那幾個連結可以幫助你瞭解在這個百廢待興的時期，除了開發產品意外，你還需要做哪些事。
（等我有空去補完它們的時候你就會看到了 QQ，抱歉，真的很忙，但光看標題大概你們也可以猜出來到底有那些雜事要做）
天使輪 Angel round
你已經有產品了，硬體創業的話通常已經有樣品、尚未量產或是產量很小，而軟體平台則會已經開始運作，並且累積到一批早期核心使用者，正在測試這個服務的順暢程度 & 優化你的寶寶。
這個時候，你可以考慮要不要加入孵化器、加速器、啟動群眾募資、參展等方式來推進你的產品，然後不管你想不想加入那些 XX 器，你都應該開始嘗試接洽天使投資人、專注於早期階段的投資機構，想辦法得到他們的天使輪投資。
就算你不缺錢也應該這樣做，因為得到機構型投資對新創公司來說會是一個很漂亮的「履歷」，而且在接洽的過程中，你可以很快速的從這些前輩、大人物身上學到很多東西，獲投以後也能得到比錢更重要的「有用人脈引薦」和「實戰經驗傳承」！
就像你徵才會想找名校出身、經驗豐富或是待過大公司的人一樣，替你的公司拿到有公信力的投資，在新創圈累積履歷是很重要的，這會對你的後續發展大有幫助。
我想提醒你的是，天使投資人有時不一定是新創圈裡面那些有名的投資者，也可能來自產業名人，例如，如果你做的是運輸領域，那麼黑貓宅急便的老闆也可能是你的天使。
種子輪那時候我給你的建議是埋頭造車，不要有過多無謂的社交。
而在天使輪時期，你應該開始把你的車做的更好，同時以你現有的產品開始接觸產業、新創圈的人事物，從前輩那邊獲得指引、改進建議，並開始爭取投資。
然後如果你是軟體產業，我也覺得你在初期完全不用浪費時間尋找創業補助，因為台灣硬體思維太重，跟緩慢落後又驕傲的政府打交道實在是浪費時間。
而且無論軟硬體，很多補助都是「今年申請明年才拿」、「看的到吃不到」，例如需要穩定營利兩年以上，或其他很明顯就不是針對新創的申請條件（這種明明是中小企業補助款卻說是新創補助的東西真是讓人看傻眼……）
就連融資也需要接近等值的抵押品，條件並沒有比較友善，所以……我覺得還是把心力放在自給自足吧各位。
逃出死亡之谷 Valley of Death
種子階段的公司是幾乎不會有獲利的，事實上，就算你可以拿到天使輪投資，甚至開始往 A 輪前進，可能都還沒開始獲利。
在這段時間，創業這件事只會一直不停不停燒錢、讓你瀕臨破產邊緣，而且成長緩慢，因為產品初期不夠好，還需要各方調整，所以你拿這個產品出去外面募資或接洽業務也會很不順利。
當你以為全世界都遺棄你的時候，還有更糟的，這個負面循環會回到內部，因為沒有錢 / 沒有新業務 / 沒有新突破 / 剛開張的蜜月期過了等等困境，你的用戶成長會開始停滯，然後整個東西就被遺忘然後死掉了，這個過程稱為《死亡之谷 Valley of Death》
大概 90% 的新創會躺在這個谷底，用它們灰暗蒼白的眼睛望著想要掙扎出谷的你，默默看你何時會放棄攀爬，閉上眼向後一倒，加入它們。
這時候，請你開始重新回歸你的產品。
畢竟當你拿著 Prototype 去接洽天使、機構、導師（Mentor）的時候，已經從他們身上得到很多關於市場趨勢、產品改進的實用建議，拿著這些珍貴資訊重新檢視並修正你的軌道、補足你缺乏的部分，同時謹慎的拓展人脈，並在修正完成以後再與這些天使們討教。
「改變、進步、修正」是你在這個黑暗時代必須抓緊的希望之光。
請沿著這條細細的繩索不斷攀爬，並且不能像剛開始那樣大手大腳的花錢，就算會很痛苦也要刪掉所有非必要的支出，替自己的公司保存長期抗戰的資本，當你和產品都調整到正確的方向時，一切就會水到渠成，你前面努力埋下的種子會開始發芽。
補充：如果你拿著 Prototype 到處尋訪卻沒有得到有用的建議，那可能是你找錯人，或者是你太驕傲、太愚蠢以至於根本沒有去用心理解他人和你說的話。（希望這樣不會講太白哈哈）
老實說，新創在早期投資看的並非產品，而是「製作這產品的團隊是怎樣的人們，他們的背景、經歷以及人格特質」，畢竟現在都 2020 年了，除非你是有能力製造時光機、返老還童機的天才，不然你認為你的點子在這 2000 年來會沒人做過嗎？
面對大同小異，並且可能時常更換的創業題目，執行的人非常重要，比題目本身還關鍵的多。
你是否有個人魅力、有執行力、有責任感與毅力，還有面對錯誤快速修正或轉向的判斷力與出色的學習力，這些才是早期投資者在看你 Pitch 時思考並盤算的東西。
他們不是在找鑽石產品，而是在找有能力製作珠寶的好工匠（或可能成為好工匠的人），因為他們知道好工匠不管拿到怎樣的寶石，都可以讓那個寶石發出常人無法直視的光。
這篇文章打到現在已經太長了，加上 Flavor 現在也才剛出生，還沒進到這之後的階段，所以暫時分享到這裡。
重點摘要
針對初創者來說，請你要有兩年份自給自足的錢、毅力、有分分秒秒面對痛苦和奚落的勇氣。
要把心力全部放在開發、優化你的產品，一開始不要追求完美，要追求的是「測試與驗證」，然後當你自己可以做的修正都做好以後，再開始適度的社交並尋求指引，然後繼續驗證與優化。
雖然很老梗，但創業就是你和伙伴們開著梅莉號，一起踏上偉大航道，追求自由的過程。
Only a person who risks is free.
P.S. 換開千陽號 = 換題目；失散的兩年 = 公司暫時解散，草帽海賊團的確是新創沒錯……😂
最後，我知道自己目前還有很多不成熟、有待改進的地方，在新手上路、預算有限、產品還在反覆修正的寶寶階段，很多決定可能也不是最棒的策略。
把這籌備半年、上線半年的心得寫出來是想效法矽谷的車庫精神，拋磚引玉，讓台灣年輕人在創業初期，什麼都很艱難的階段有更多參考資料可以勇於嘗試，一起變得更好，如果有人願意給我改進建議我也會跪著聽完，希望我們有機會多多交流，在此謝過！
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