網紅行銷(一)-網紅海中,如何找到突破同溫層的KOL名單

甲方薰(小舞)
Oct 4 · 7 min read

當行銷從業人員要挑選合作網紅時,我認為最難的就是「跳出同溫層」

因為你的朋友可能與你口味相同,演算法又只會推薦你可能喜歡的內容,再怎麼看YT發燒、朋友追蹤,可能還是觸及不到那些異溫層的消費者
所以我們該如何找到突破同溫層的KOL名單?

相較很多KOL界的前輩,我並不是很成熟的網紅分析者,但從自己以前與網紅合作的經驗,加上實踐的部分成果,有些小心得可以分享給網紅行銷比較剛入門的朋友

因此接下來預計會寫3篇網紅行銷的內容:
1. 如何找到突破同溫層的KOL名單
2. 挑選KOL的思考脈絡
3. 和KOL合作前,我會想哪些事

所以本篇將分享第一個主題

如何找到突破同溫層的KOL名單

在大概7年前,還只有部落格的時期,「名單.xls」是代理商最大的資產
但隨著科技的進步,越來越多線上網站提供查詢KOL名單的功能,擁有KOL名單反而不是資產,沒有名單反而表示自己可能對數位工具不夠熟悉

因此簡單分享4個我覺得不錯,且我個人常用的KOL名單查詢網站,讓苦於沒有新人合作的品牌/代理商能找到新選擇~

從分類篩選名單:網紅獵人、KOL radar
從趨勢搜尋名單:InteRed、當紅俱樂部

如果沒時間看細節說明,可直接拉到最底下看陽春比較表
我沒有特別推哪一個工具,因為我需要的功能,正好散落在這4個工具中XD
但若要問我哪個比較常用,我比較常用網紅獵人&InteRed

網紅獵人VS KOL radar

網紅獵人(免費) https://kolhunter.com/
KOL radar(免費僅能看24筆資料) https://www.kolradar.com/

網紅獵人跟KOL radar,都是採用「領域」「粉絲數」「社群平台」三大類別進行分類篩選,但2者的強項不太一樣

網紅獵人的篩選器比較強,能同時執行多條件篩選、甚至收錄Tiktok、VTUBER名單(類似虛擬偶像、非真人youtuber)

網紅獵人平台多元,但blog的選項,但其實沒什麼用

但篩選後的網紅結果,僅顯示粉絲/訂閱數、影片按讚留言分享數等數字

資料比較表層,但完全免費的搜尋工具,因此不強求~~~

而KOL radar則是數據資料多元且較深入,但篩選器相對弱,像是平台類型不如網紅獵人多元,且粉絲數篩選器最高只到30萬,所以50萬、100萬、200萬粉的網紅都會被歸在同一族群中

但若KOL的粉絲數在30萬以下,這有更細膩的定義,適合找微網紅!

目前針對這兩個平台的應用,我通常是有「想選的」KOL後,直接到KOL radar搜尋互動狀況,所以網紅獵人我相對不常用XD
(但有時也會無目的的看看各領域有沒有新面孔~)

我通常只看平均留言數、平台平均互動率與漲粉率,不太看平均瀏覽數,因為該數字可能被爆紅、或有投放媒體預算的單篇影片而拉高

搜尋後覺得數據有一定水準的,才會進一步去他的頻道研究影片風格、拍攝手法與留言狀況,所以KOL radar對我來說,算是快速的名單過濾器XD

但KOL radar有個讓我比較困擾的地方,就是一定要註冊+登入,才能啟用篩選功能!但既然免費版本來就只限24筆了,真希望可以不用多作登入的動作(死奧客XDDD)

不過因為有註冊EMAIL,每周就會收到一份電子報,也算是意外的收穫吧~

我目前還是免費會員

InteRed VS 當紅俱樂部

InteRed(免費僅能搜尋10筆資料) https://www.intered.co
當紅俱樂部 (免費)https://donhonclub.com/analytics/

InteRed(internet+red=網紅)與當紅俱樂部,有別於網紅獵人跟KOL radar,是「趨勢型」的瀏覽模式

可以快速掌握「大眾口味的趨勢」,甚至找到合作潛力股
(適不適合合作,就下一篇再談XD)

比如前一段時間,大家愛追蹤知識型網紅,如啾啾鞋、囧星人、黃大謙
但最近幾個月訂閱數竄升的,就是大胃王、政治、垃圾話,如梅川伊芙、狠愛演、大蛇丸、都給涵涵吃..等

(當然還會發現一些小眾領域的KOL,但訂閱數卻遠超過一般型的KOL呢!)

左邊可以查各平台KOL的排名表現,也可只鎖定台灣區的KOL
InteRed我基本上只看日、月訂閱數~~

這兩個平台差在哪?

當紅俱樂部有YT、IG、Twitch、Twitter的排名,甚至有串接其他網紅分析工具,比如social blade、gramwiki,讓大家可以蒐完名單直接看成效,重點是~免費的!!
而InteRed只有YT排名,呈現資料也與當紅俱樂部不同

不過這兩個工具,我個人目前比較常用InteRed

當紅俱樂部數據呈現,有驚嘆號標示都可以看說明

因為「當紅俱樂部」的數據,大多以「百分比」呈現,容易因母體較小而有偏誤,所以我更常看「InteRed」的YT訂閱「數」排名(當紅俱樂部則是看其他平台的名單趨勢~)

然而~免費版的InteRed只可看篩選後的前10筆資料,但觀測一陣子後發現,前10名短期內不容易變化

所以後來免費試用14天後,我是買最便宜、每月2.9美金的等級,至少排名資料筆數不受限~

當然試用時,我是看代理商(AGENCY)的等級,代理商等級的分析資訊,的確適合代理商拿來對客戶提案XDDD
不過對於品牌端決策KOL的選擇、或滿足小行銷個人好奇心,我覺得2.9美金的版本已夠用!

更高階的分析資料我就用其他工具補足~


以上就是我針對「如何找出異溫層KOL」名單的小工具
最後也將本篇介紹的4個工具,簡單整理給大家參考

整理完後感覺….KOL radar 跟 InteRed師出同門吧~

如果覺得這些資訊對你有幫助,歡迎久按拍手,多給我一些鼓勵喔XD

但數據只是最淺層的判斷或找出優化方向的資料,KOL最重要的還是創意的展現,所以後兩篇我會覺得比這篇再稍微有價值一些!

有興趣的人可以訂閱這個時常懶得發文的medium喔XDD

歡迎下滑留言給我,彼此交流~~不好意思公開回覆,也可以偷偷email給我喔~ hsun.marketing@gmail.com之前有朋友問我,我怎麼都會知道這些工具,其實我只是認清自己不是開創者,當我覺得需要某個功能時,肯定有人比我更早發現這個需求有市場,因此已開發XDDD
所以我在做的,只是透過各種關鍵字,找出我需要的工具在哪而已~~

甲方薰(小舞)

Written by

一個喜歡數位行銷的甲方菜鳥,待過公關&數位廣告代理商,而後出逃(?)至品牌端,被前同事視同叛徒,從此被戲稱甲方薰,目前正在學習當個好甲方XD

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