L’ÉLÉMENT LE PLUS IMPORTANT DANS UNE ENTREPRISE

hoppy kindanda
Aug 26, 2017 · 3 min read

Si je vous demandais quel est l’élément le plus important dans votre entreprise, sur quoi mettez-vous le plus d’énergie quotidiennement, la réponse serait très certainement : «Être le meilleur dans mon domaine», «avoir le meilleur produit/service», «satisfaire le plus possible mes clients» ou même «veiller au bien-être de mes collaborateurs». Et ça serait très honorable de votre part.

Meme si tous ces éléments sont clés et déterminants dans la réussite de votre entreprise. Il y’en a un beaucoup plus important et qui est la première cause d’échec de 90% des entreprises : L’acquisition de clients

L’ACQUISITION DE CLIENTS

Sans lui, il n’y a tout simplement pas d’entreprise et pourtant il passe souvent au second, voir troisième plan. Oui avoir le meilleur matériel pour mieux travailler c’est bien, oui avoir le meilleur produit/service est primordial pour la crédibilité, oui avoir une super culture d’entreprise est crucial pour le développement, mais avoir un excellent système d’acquisition client est purement et simplement vital. Dans le cas contraire c’est l’élimination directe.

Vous voyez ce concurrent qui a un produit ou service largement plus mauvais que le vôtre, ce concurrent qui ne vous arrive même pas à la cheville mais qui réussi mieux que vous ? Il est la preuve vivant que ce n’est pas le meilleur service ou produit qui gagne. Que ce n’est pas celui qui a le meilleur matos qui gagne.

Sur votre journée complète de travail, quel pourcentage de votre temps est alloué activement à l’acquisition de nouveaux clients ? Comptez… combien de temps y passez-vous par jour ou par semaine ? Quelles ressources mettez-vous à l’acquisition de nouveaux clients ? À mon avis ? insuffisamment.

Pour moi, la moitié, oui la moitié de votre temps et de vos ressources devraient être alloués à l’acquisition de clients et encore plus en phase de lancement. Oubliez le bling-bling et votre égo !

LE BUSINESS LE PLUS IMPORTANT DE VOTRE BUSINESS EST L’ACQUISITION DE NOUVEAUX CLIENTS.

Il n’y a pas de plus grande fonction et appel dans votre entreprise que celle là.

Quel serait l’impact sur votre entreprise à court, moyen et long terme, si vous décidez que dès lundi, vous allez passer 50% de votre temps à l’acquisition de nouveaux clients ? Que dès lundi vous allez mettre 50% de vos ressources à trouver le moyen de déverrouiller le robinet à clients ?

Rappelez-vous seulement que la grande majorité des échecs entrepreneuriaux ne sont pas dû à une mauvaise qualité de produit ou de service mais à l’incapacité d’acquérir assez de nouveaux clients pour rester dans le game.

Qu’en pensez-vous ? Laissez moi votre commentaire et discutons-en.

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hoppy kindanda

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Entrepreneur & Founder of BAKANA MEDIA. Discutez avec moi sur Instagram à @iamhk_fr.

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