Marketing de Vendas na indústria

Ok, então a sua empresa é uma indústria, investe uma quantia considerável em pesquisa e desenvolvimento, na equipe de vendas, seus canais de venda e distribuição estão crescendo, o mercado tem apresentado boa demanda. Mas o que fazer para se diferenciar? Como vender mais, melhor ou em novos mercados?

Sugiro uma estratégia matadora: foco em SELL OUT através da técnica TBC de trabalho.

Sua equipe de vendas deve ser uma geradora de leads dentro de seus clientes. Deve alimentá-lo com ações de trade marketing, nutri-lo com informações de mercado e vitaminar ele com ações inovadoras. Ajudá-lo a vender. Não se preocupe em como vender mais, preocupe-se em como fazer seu canal de vendas vender mais. Uma indústria para ser competitiva não pode apenas fazer produtos, tem que ser fazer marketing para gerar vendas.

E a única forma de executar o sell out de forma eficiente é indo até o cliente. Conhecendo os gestores, equipes de vendas, quais estratégias usa, qual a visão de negócio dele, como o cliente e sua equipe percebe a indústria no seu negócio. E pra isso, só Tirando a Bunda da Cadeira.

Na industria eletroeletrônica, os gigantes e bem sucedidos coreanos fazem isso como ninguém. Faz parte da agenda do CEO mundial da LG visitar a casa de consumidores para entender como vivem, onde compram e como usam os produtos da marca.

Não tem outro jeito. E essa estratégia ajuda a entender a importância da convergência de marketing e vendas.

E na sua indústria, com que frequência sua equipe de marketing e vendas traz soluções de vendas originadas no cliente?

(Publiquei o original em 2010)