Google Ads İçin Yeni Metrik Önerileri
Reklamların performansını değerlendirirken hepimizin dikkat ettiği belirli metrikler var. Bunlardan belki de en çok önem verilen dönüşüm oranı ve dönüşüm değeri/maliyet. Bunlar direkt olarak hesabın kârlılığı ile ilgili olduğu için önemli olmaları çok doğal. İkisi de düşmesini istemediğimiz değerler. Ama bunu nasıl yapacağız?
Herhangi bir strateji gözetmeden sadece tıklama başına maliyeti artırarak bunu sağlayamazsınız. TBM’yi artırarak ortalama konum (tabii ki artık gösterim (en yüksek) yüzdesi ile gösterim (mutlak en yüksek) yüzdesi) ve arama ağı gösterim payı artırmaya değer olan anahtar kelimeleri tespit etmeniz gerekiyor. Bunun için de sürekli takip ettiklerimize ek olarak iki özel metrik önereceğim:
- Gösterim başına dönüşüm oranı
- Gösterim başına dönüşüm değeri
Bu metrikleri açıklamadan önce özel metriklerin nasıl ekleneceğinden bahsedelim. Panelde Sütunlar’a tıklayıp “Sütunları değiştir” dediğinizde hesabınızda tanımlı olan bütün metrikleri görebilirsiniz.

“Yeni sütun”a tıkladıktan sonra formülü girebileceğiniz bir pencere açılacak. Orda Google Ads’in size izin verdiği hesaplamaları (herhangi iki metrikle işlem yapmaya izin vermeyebiliyor) yapabilirsiniz.

- Gösterim başına dönüşüm oranı
Bu metrik aslında Google Ads panelinde mevcut iki metriğin birleşimi: tıklama oranı ve dönüşüm oranı. Kampanyaların performanslarını değerlendirirken ikisine göre de ayrı ayrı sıralayıp kampanyaları karşılaştırmak mümkün ama burada amacımız işi biraz kolaylaştırıp ikisini aynı anda kıyaslayabilmek.
Bu metrik bize iki noktada yardımcı olacak:
- Tıklama oranı ve dönüşüm oranı metriklerini birleştiriyoruz. Böylece dönüşüm oranı görece yüksek bir kampanyaya hak ettiği tıklama oranı sağlanmış mı ya da dönüşüm oranı görece düşük bir kampanya gereksiz yere mi üst sıralarda gösterim alıyor bunu kontrol edebilmek.
- Bütün kampanyalarda arama ağı gösterim payının yüksek olması çok güzel olur ancak maliyeti düşününce bunu her zaman sağlamak mümkün olmayabilir. Bunun için hangi kampanyalar gösterim aldığında dönüşüm getirmeye daha yakın buna bakmak lazım. Buna göre hangi kampanyalarda gösterim payını artırmak daha acil bunu görebileceğiz.
GBDO Google Ads panelinde şöyle hesaplanabilir:
Gösterim Başına Dönüşüm Oranı = Dönüşüm/Gösterim
Burada önemli bir not: Formülü girdikten sonra pencerenin altından sütun biçimini yüzde olarak ayarlamayı unutmayın. Kaydettikten sonra yeni özel metriği tablonuza ekleyebileceksiniz.
GBDO’nun bir kampanya için yüksek olması demek o kampanyanın anahtar kelimeleri gösterim aldıklarında dönüşüm getirmeye daha yakınlar demek. Buna en güzel örnek marka kelimeleri. Marka kelimelerinizle direkt olarak sizi arayan kullanıcıların karşısına çıkıyorsunuz ve onlar da dönüşüm getirmeye çok yakınlar. Tersi için de geniş eşlemeli anahtar kelimeler örnek verilebilir. Bu anahtar kelimelerle gelen kullanıcılar çok daha farklı şeyler arıyor olabilirler. O yüzden marka kelimelerine göre GBDO’ları daha düşüktür.
Kampanyalarınızı yeni metriğe göre büyükten küçüğe sıraladığınızda en üstte yer alan kampanyalardan alta doğru inerken kampanyalarınız için sırasıyla şu ihtimaller var:
- Kampanyanızın TO ve DO değerleri çok yüksektir -ki bu harika. Bu durumda bu kampanyada yapmanız gereken yok denecek kadar az.
- Kampanyanızın TO ve DO değerleri ortalama olabilir. Bu durumda yapacaklarınız var ama TBM’yi artırmadan önce başka neler yapabileceğinize bakmanız lazım: anahtar kelime puanlarını incelemek gibi daha temel adımlar.
- Kampanyanızın TO’su yüksek, DO’su düşük olabilir. Bu durumda belli ki sizin için çok da değerli olmayan anahtar kelimelere yatırım yapıyorsunuz. Burada TBM’yi düşürmekte fayda var. Tabii ki DO’nun neden düşük olabileceği ile ilgili de tekrar düşünmek lazım.
- Kampanyanızın TO’su düşük, DO’su yüksek olabilir. Bu durumda sizin için değerli bir anahtar kelimede arama sonuçlarında üstte çıkamıyorsunuz demektir. TBM’yi artırmak gerekir.
- Kampanyanızın TO’su ve DO’su düşük olabilir. Bu durumda sizin için çok da değerli olmayan bir anahtar kelimede alt sıralarda gösterim alıyorsunuz demektir. Burada da TBM artırmadan önce DO’yu artırmanın yollarını aramak gerekir.
2. Gösterim başına dönüşüm değeri
Dönüşüm kadar dönüşüm değeri de önemli bir metrik. Sonuçta dönüşüm değerinin kampanyanın harcadığı tutarın ne kadar üstüne çıktığı kampanyanın kârlılığını gösteriyor. Burada görece az dönüşüm getiren ama getirdiği dönüşümün değeri yüksek olan kampanyaları gözden kaçırmamayı hedefliyoruz.
Gösterim başına dönüşüm değeri Google Ads panelinde aşağıdaki şekilde hesaplanabilir:
Gösterim Başına Dönüşüm Değeri = Dönüşüm Değeri/Gösterim
Bu metriği panele ekleyip yine kampanyaları bu metriğe göre büyükten küçüğe sıraladığınızda muhtemelen biraz önceki sıralamaya paralel bir sıralama elde edeceksiniz. Yukarıda bahsettiğim durumlar burada da geçerli. Ancak bazı kampanyaların sıralaması bu metrikle değişebilir. Burada yukarıda açıkladığım 5 duruma ek olarak 2 durum ortaya çıkabilir:
- GBDO’su nispeten az olan bir kampanyanın GBDD’si yüksektir. Günün sonunda hesapların öne çıkan özelliği ne kadar kâr ya da zarar ettiği olduğu için bu kampanyaların da arama ağı gösterim payı, gösterim (en yüksek) yüzdesi ve gösterim (mutlak en yüksek) yüzdesi artırmaya değer.
- Yukarıdaki durumun tersine GBDO’su yüksek olan bir kampanyanın GBDD’si görece az olabilir. Bu durumda bu yine de kampanyanın iyi dönüşüm getirdiği gerçeğini değiştirmez. Ancak bu kampanyada kârlılığı korumak için maliyet hesabını iyi yapmak gerekir. Buna göre tıklama başına maliyet azaltılabilir.
Bu iki özel metriğin sürekli göz önünde olan temel metriklere ek olarak analizlerde faydalı olacağını düşünüyorum. Bu metrikleri kullanıp siz de bir şeyler eklemek isterseniz geri bildirimlerinizi bekliyorum.
