Die Bank

immo insights GmbH
Jul 25, 2017 · 3 min read
Bereit für die Verhandlungen mit dem Bänker?

Wenn ein Banker auf einen Vorschlag “nein” sagt, meint er “vielleicht”, sagt er “vielleicht”, meint er “ja”, und wenn er spontan “ja” sagt, ist er kein guter Banker. André Kostolany

Auch wenn Banken keinen besonders guten Ruf haben und Du mit Vorbehalt zu Deinem ersten Bankgespräch gehst, könnte die Verbindung zu deinem Bankberater eine der stärksten werden, die Du im Immobiliengeschäft haben wirst. Hier erfährst Du warum Banken keine Feinde, sondern Freunde sind und weshalb es sinnvoll ist eine wertvolle Beziehung zu ihnen aufzubauen.

Vorarbeit, die sich bezahlt macht

Beim Aufbau eines Immobilienportfolios ist etwas Vorarbeit nötig. Das bedeutet, dass Kreditinstitute vorab sorgfältig begutachtet werden sollten. Hast Du eine Immobilie ins Auge gefasst und würdest diese gerne finanzieren lassen, sollte die Wahl nicht auf die erstbeste Bank fallen. Mache bei mehreren Banken Termine bezüglich einer Finanzierung. So kannst Du dir ein Bild darüber machen mit welchen Konditionen Du rechnen kannst. Bringst Du bereits ein Objekt mit zum Termin, das Du gerne finanzieren lassen würdest, kann Dir der Berater direkt beim ersten Termin Auskunft darüber geben wie in etwa Deine Finanzierung aussehen wird.

Die Banken werden im ersten Schritt immer etwas mehr Zeit benötigen den endgültigen Kreditvertrag zugeschnitten auf die Immobilie und deine finanzielle Situation zu erstellen. Dafür wird Deine 2. Finanzierungsanfrage meist am gleichen Tag bearbeitet. Das liegt vor allem daran, dass die Bank Dich bereits kennt.

Alles auf einen Blick

Hast Du dich schonmal gefragt wie Dein Schufa-Score aussieht? Um einen guten und kompetenten Eindruck bei der Bank zu hinterlassen ist es ratsam seine Bonitätsauskunft zu erstellen. Früher oder später werden die Banken ohnehin Deine Einkommensnachweise, Schufa und monatlichen Verbindlichkeiten einsehen müssen — warum ihnen die Arbeit nicht vorwegnehmen? Ein Bankgespräch ähnelt einem Vorstellungsgespräch. Je professioneller Du auftrittst, desto positiver wirkt sich das im Hinblick auf die Einschätzung des Beraters aus. Zudem behält Dich der Berater positiv in Erinnerung und auf diesem Fundament sind der Kooperation keine Hürden gestellt.

Deine Wunschimmobilie durchrechnen

Hast Du eine Renditeimmobilie im Blick, ist es hilfreich die Eckdaten mit dem Bankangestellten individuell durchzurechnen. Frage zuvor bei dem Eigentümer beziehungsweise Makler nach den entscheidenden Dokumenten. Diese wird die Bank nämlich früher oder später auch benötigen. Da bei “schlechten” Investitionen auch das Risiko für die Banken steigt, handeln sie nicht nur in ihrem Interesse, sondern schützen gleichzeitig auch Dich, wenn sie einem Kredit nicht zustimmen.

Fehler nicht zweimal machen

An dieser Stelle passt eine Anekdote, die schon einige Jahre zurückliegt. Als Immobilien-Laien überprüft man oft nicht alle Dokumente sorgfältig genug und stellt dem Makler beziehungsweise Eigentümer vielleicht nicht die entscheidenden Fragen. Wie oben schon erwähnt prüft die Bank die Immobilie in eigenem Interesse, um das Risiko für sich so gering wie möglich zu halten. Im Grundbuch in Abteilung 2 war zu dieser frisch renovierten, schönen ETW jedoch eine Grunddienstbarkeit nämlich ein Bergschadenverzicht eingetragen. Diese kommen in Nordrhein-Westfalen recht häufig vor und können zur Folge haben, dass das MFH äußerlich Risse in der Fassade aufweist und zudem durch Schieflage etc. an Wert verliert. Abgesehen davon, dass sich die Bank ausgiebig mit den Unterlagen der Immobilie beschäftigt und so vor potentiellen Fehlinvestitionen schützt, ist es ratsam sich eingehend mit den vorliegenden Dokumenten zu befassen. Es ist nicht ausgeschlossen, dass die Banken ungeachtet etwaiger Mängel eine Zusage für den Kredit erteilen. Auch wenn damals bereits der Notar bestellt wurde und man so die entstandenen Kosten zu tragen hatte, lernt man aus diesen Erfahrungen und kann in Zukunft von solchen Objekten lieber die Finger lassen.

Die Bank ist abschließend nicht Dein Gegner sondern Dein Verbündeter im Bezug auf die rentabelsten Investitionen, die Du tätigen wirst. Mit dieser Einstellung schaffst Du dir nicht nur eine starke und langfristige Beziehung mit der Bank Deines Vertrauens, es wird Dir auch gelingen in Zukunft die besten Konditionen für Dich auszuhandeln.

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immer ein.blick voraus. immo insights unterstützt smarte Immobilieninvestoren dabei in kürzester Zeit ein renditestarkes Immobilienportfolio aufzubauen.

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