Нужно ли интернет-предпринимателям идти на рынок Азербайджана

Многие стартап-команды так или иначе задумываются о выводе своего продукта на другие рынки. На американском и европейском конкуренция высока, да и не всегда проекту нужно именно туда. Почему бы не рассмотреть варианты, которые ближе к России — географически, экономически, по культуре и языку? Мы в Interweb решили посмотреть, что происходит с рынками интернет-сервисов в соседних странах, и для начала изучили, как обстоят дела в Азербайджане.

Азербайджан — крупнейшее государство Закавказского региона, численность его населения около 8 ± 1 млн человек. Многие азербайджанцы уезжают из страны, но сохраняют при этом связь с домом. В результате крупные азербайджанские диаспоры в США, Канаде, Европе, России, Турции тоже могут считаться частью рынка страны.

Это нефтедобывающее государство — что, с одной стороны, обеспечивает высокие экономические показатели (Азербайджан — четвёртый по ВВП на душу населения в СНГ), а с другой, ставит экономику в зависимость от цен на нефть (40–60% ВВП обеспечивает нефтедобыващий сектор). Вторая важная особенность страны — политический строй. Азербайджан сегодня – причудливое сочетание советского наследия и восточного типа правления. В результате высокие нефтяные доходы преимущественно оседают в верхних слоях общества, а государство играет ведущую роль во всех сферах жизни общества.

С советских времён у Азербайджана осталась очень хорошая технологическая база, которую он сейчас активно использует для развития информационных технологий. Довольно успешно, судя по отзывам международных организаций вроде Всемирного экономического форума и позициям страны в различных рейтингах в этой сфере. Сфера информации и коммуникаций считается вторым самым прибыльным сектором и вторым крупнейшим получателем иностранных инвестиций после нефтяной и газовой промышленности — впечатляющий результат для государства, чьё благополучие базируется на природных ресурсах.

Вот что нам удалось выяснить о том, как азербайджанцы пользуются информационными технологиями:

  • порядка 70% населения страны подключены к интернету, из них 50% — к широкополосному;
  • на 100 жителей приходится 110 мобильных телефонов, однако число пользователей смартфонов не выше 4 млн человек, менее половины населения страны;
  • большинство интернет-пользователей — мужчины;
  • наиболее посещаемые ресурсы — новостные порталы, спортивные ресурсы, видеохостинги и социальные сети, остальные ресурсы практически не востребованы;
  • пользователи предпочитают русскоязычные и англоязычные ресурсы местным.
Места подключения к интернет в Азербайджане

По возрасту пользователи распределяются следующим образом:

Демография интернет пользователей Азербайджана

Ведущий игрок на рынке информационных технологий — государство: оно всеми силами внедряет новейшие технологии и модернизирует инфраструктуру. Создаются институты, вроде Фонда развития информационных технологий, которые, по идее, должны нести эти самые технологии населению. Население же, в отличие от государства, использовать новые технологии в полной мере пока не торопится. Особенно это видно в сфере e-commerce.

Невысокому уровню развития интернет-торговли есть несколько объяснений. Во-первых, особенности местной культуры: многие пользователи просто не понимают, как можно купить товар, не пощупав его и поторговавшись. Во-вторых, почти не используются средства онлайн-платежей — банковские карты и электронные деньги. В-третьих, уровень качества существующих интернет-магазинов, их товаров и их сервиса, таков, что только отбивает у пользователей охоту к ним обращаться. В результате объём розничной электронной коммерции в стране в 10 раз ниже, чем в такой же по количеству населения Белоруссии. Объём рынка рекламы, в том числе интернет-рекламы, снижается вопреки всем мировым тенденциям.

Рынок мобильных приложений выглядит немного перспективнее. Обольщаться не надо: всё же пользователей смартфонов всего 4 млн, а платёжеспособных ещё меньше. Но, несмотря на активность нескольких местных разработчиков, даже этот небольшой рынок пока не освоен, и приложений совсем мало. К тому же квалификация местных специалистов не позволяет делать масштабные и качественные проекты.

Развитие ИТ имеет наивысший приоритет для руководства страны, и высокопоставленные чиновники наперебой рассказывают, как это важно и каких впечатляющих успехов им удалось добиться. Реализуются масштабные государственные программы, которые призваны сделать страну лидером региона по развитию информационных технологий. Но с реальными потребностями населения этот прорыв связан мало, а уже описанные особенности политического режима делают развитие отрасли однобоким, сосредоточенным на реализации удобных государству проектов.

Основные выводы по результатам анализа выглядят так:

  • азербайджанский сегмент интернета разделён между несколькими новостными порталами и спортивными сайтами, остальной контент пользователи получают из источников вне страны;
  • мощный технологический ресурс и перспективы его развития с учётом возможных инвестиций превышают реальные потребности населения;
  • собственный сетевой контент и электронная коммерция при этом почти не развиты, но в текущих условиях работа по их развитию представляется не слишком перспективной;
  • разработка мобильных приложений выглядит более привлекательно, но при этом работа с крупным бизнесом и государством выглядит более финансово надежной, чем пользовательские приложения;
  • самое перспективное направление работы на местном рынке — работа на государство и его проекты либо с крупными местными компаниями;
  • при этом можно развивать и проект для населения, но без ожидания быстрой окупаемости.

С одной стороны, страна заинтересована в ИТ-инвесторах, стартапах и специалистах этого профиля. С другой, как уже было сказано, единственный надёжный канал дохода — власти республики, и нет никаких гарантий, что иностранной компании без связей удастся добиться с ними сотрудничества.

Хотите узнать подробности? Полный отчёт с цифрами, примерами и другими данными можно прочитать по ссылке на scribd.com.

Полная версия отчёта в формате PDF размещена на scribd.com

Ссылка на полную версию отчёта

А наша команда тем временем готовит новый отчёт, на этот раз о рынке интернет-сервисов Индии. Оставайтесь на связи.

Подписывайтесь на нас в medium и twitter


© 2014 Interweb Pro — Разработка мобильных приложений и веб-сайтов, маркетинг, стартапы

Show your support

Clapping shows how much you appreciated Interweb Pro’s story.