Микросрез контрактной разработки электроники в России.

На днях коллеги-промдизайнеры попросили нас оценить очередной проект. В оценке участвовали 12 компаний — контрактных разработчиков электроники из России. По окончании этого процесса участники “тендера”, с подачи дизайнеров, обменялись полученными КП. Публиковать их, конечно, нельзя. Так что расскажем про обобщённые результаты и сделаем выводы.

Итак, проект: разработка несложного печатного узла с микроконтроллером, программирование и производство партии несколько сотен устройств. Набор требований: фотографии аналога и размеры партии, которую нужно произвести. Кандидаты выслали КП со стоимостью разработки и производства(некоторые участники производство организовать отказались). Посмотрим, сколько дней ушло у разных компаний на обработку этого запроса:

Кто-то ответил прямо в тот же день, кто-то думал неделю. Довольно мало, учитывая задачу просчёта производства устройства, которого ещё нет. Да и гадание по фотографиям дело трудозатратное.

Собственно, к сути предложений. Заказчиков всегда волнуют две вещи: Когда и Сколько. Итак, Когда:

Разработка может занять от 2 до 5 месяцев. Причём 60% участников уверены, что справятся за квартал или быстрее. А что с производством? Сроки всего проекта:

Три компании смогут отгрузить несколько сотен ещё не созданных устройств через 4 месяца после заключения контракта. Аплодируем стоя!

Самое сладкое напоследок — Сколько стоит разработка отдельно и вместе с производством:

Разброс стоимости разработки всего в 5 раз.

Итак, общая стоимость проекта может быть от 2 до 5 М₽, сроки — от 4 до 9 месяцев. Какой вывод может сделать из этого Заказчик? Не знаю. Расскажите, если знаете.

Наше мнение — без ТЗ оценка имеет допуск ±400% и более. Хотя, это не наше мнение. Оно является общепринятым, вот это называется конус неопределённости:

График со словами про интерфейсы, но суть на разных проектах одна и та же. Чем больше мы знаем, тем меньше неопределённость. Надо понимать, что в рассматриваемом случае мы на графике далеко слева от показанной области.

Какие выводы сделали мы:

1. Количество предложений велико. Пару лет назад мы искали подрядчика, получили два нормальных ответа. Кажется, отрасль развивается и растёт, а это может означать появление рынка контрактной разработки в России.

2. Излишняя проработанность большинства предложений для клиента, который просто собирает цены. Кое-где цены даны до рубля, хотя КД-то ещё нет. Это говорит нам о том, что эти компании, скорее всего, обрабатывают относительно немного запросов, раз у них есть столько времени на подробные расчёты.

3. Попытка выбрать разработчика по цене и срокам проекта на таком раннем этапе — пустая трата сил всех сторон. Выбирайте Команду, ищите профессионалов с релевантным опытом, спросите рекомендации у бывалых клиентов.

4. Похоже, пора собирать конференцию контрактных разработчиков и обмениваться опытом.