Las mujeres españolas deciden hasta el 80% de la compra familiar

Un estudio reciente realizado por Millward Brown revela el poder de las mujeres españolas en la decisión de compra.

El próximo 4 de marzo, tendrá lugar en Barcelona la 5ª edición del foro internacional de Comunicación y Branding RETHINKHER cuyo lema de este año es “Ellas deciden”. Y esta afirmación no es pura casualidad, sino que también refleja la realidad que hoy en día vivimos en España, donde el 64% de las mujeres deciden todas las compras del hogar, porcentaje que aumenta en el caso de las familias con hijos, donde las féminas ostentan el 80% de la responsabilidad de compra. A cambio, el hombre sólo ocupa este liderazgo doméstico en un 6% de los casos.

Estos son los resultados del estudio realizado por Millward Brown (una de las compañías de investigación de mercados más importantes del mundo). Y es que estas cifras tan contundentes no terminan aquí: Un 40% de los productos masculinos los compra la mujer y, a seis de cada diez hombres, la mujer se lo compra absolutamente todo.

Y es que lo rentable en estos tiempos, es pensar en femenino. Con un gasto que asciende a más de 8 billones de euros, las mujeres realizan el 70% de las compras a nivel mundial, según datos de un estudio llevado a cabo por The Boston Consulting Group (BCG).

Por eso, y aunque haya gente que afirme que no hay quien nos entienda, comprender a las mujeres, conocer su forma de pensar y saber qué motiva sus decisiones de compra son cuestiones fundamentales que toda empresa debe plantearse si quiere dirigirse de forma efectiva a este target tan sumamente rentable.

Cada vez más empresas desarrollan programas de Marketing específicos para las consumidoras. La empresa Frito Lay del grupo Pepsico, lanzó una campaña viral para promocionar sus productos a través del sitio www.awomansworld.com con el lema “Only in a Woman`s World”, con el fin de comunicar que sus productos son saludables, sin conservantes, nutritivos y bajos en calorías.

Marcas como Nintendo no se han quedado fuera de juego, y con su Nintendo DS y juegos como el Brain Training, han atraído al público femenino.

El pasado año Buckler 0,0 se acerco al target femenino como patrocinador de la Carrera de la Mujer (evento deportivo para la lucha contra el cáncer de mama), y Mc Donald, por primera vez en la historia, esponsorizó la Semana de la Moda en Nueva York para promocionar una nueva línea de bebidas calientes y marcar tendencia entre las féminas.

Para Marti Barletta, autoridad internacional en marketing to women, hay tres motivos fundamentales por los que una empresa siempre va a salir ganando si tiene a mujeres entre su clientela:

• Ellas son más leales y más propensas a seguir adquiriendo una marca que les gusta.
• Ellas difunden más la información sobre sus productos favoritos a través del boca-oreja y de las redes sociales en internet: La mujer recomienda 27 veces un producto que le gusta.
• Ellas son el target de mayor fuerza económica de la actualidad: La mujer ha gastado un 8% más que los hombres en el 2008.

Es evidente que no conectar bien con este target, supone a una compañía una pérdida económica importante.