Si tienes que educar entonces no es marketing: 6 razones sobre por qué es una idea nefasta

“Hay que educar a tu audiencia”, “nuestra misión es predicar el mensaje” o “es una tarea que consiste en evangelizar al mercado” ¿te suena? Pues no, no es necesario. Esto son palabras tremendamente mal utilizadas por los profesionales del marketing indispuestos a entender el comportamiento humano.

Photo credit: Marketing Quotes.

Marketing no es educación

De igual manera, basar tu marketing en educar a tu público es una de las formas más caras de hacer marketing. Me parece una idea nefasta por varias razones:

  1. A nadie le importa tu producto tanto como piensas que les debería importar.
  2. La gente aprende lo que le interesa y quiere.
  3. Estas acciones están basadas en tus expectativas y tu “worldview”, no la de tu audiencia, los que importan.
  4. Necesita una expectación surrealista de vinculación emocional con el consumidor.
  5. Es increíblemente lento y consume muchísimo tiempo.
  6. La gente tiene más abundancia de elecciones que nunca y más herramientas para educarse a si mismos.

Aunque y no obstante

A menos que tenga unos recursos ilimitados, montañas de dinero para gastar/invertir, atención masiva de tus clientes potenciales, márgenes vastos y un producto que rompa barreras y cree fans, la educación como una táctica de marketing es un partido perdido.

No obstante, si puedes crear resonancia entre un producto y una necesidad existente, encontrarás que vender es mucho más fácil, con costes más bajos.

Perspectivas de contraste, la primera está basada en la educación: la universidad o un MBA. La segunda está basada en el estilo, afinidad y conexión: una comunidad comprometida por una causa – aquí no se requiere educación, sino implicación.


¿Contribuyes al impacto? HAZ ALGO AHORA…

Antes que pedirte una “palmadita / like”, te pediría, que si has encontrado una sola cosa útil, hagas algo con ello ahora. Esa sería mi mejor recompensa.


Isra García es marketing, innovación, disrupción, cambio y economía conectada. Es iniciativa, intensidad, impacto positivo y transformación.
. Biografía profesional.
. Como speaker.
. Consejero y consultor.
. Más personal.

Suscríbete a los chispazos diarios en www.isragarcia.es …

Da un vistazo a mis podcasts, libros, servicios como consultor, micro-MBA no convencional, entrenamiento privado en alto rendimiento, programa de educación disruptiva, agencia de marketing, agencia de branding, blog y/o servicios como conferenciante.

¿Más?, clic aquí.