Si tienes que educar entonces no es marketing: 6 razones sobre por qué es una idea nefasta

Isra García
Nov 15, 2017 · 2 min read

“Hay que educar a tu audiencia”, “nuestra misión es predicar el mensaje” o “es una tarea que consiste en evangelizar al mercado” ¿te suena? Pues no, no es necesario. Esto son palabras tremendamente mal utilizadas por los profesionales del marketing indispuestos a entender el comportamiento humano.

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Photo credit: Marketing Quotes.

Marketing no es educación

De igual manera, basar tu marketing en educar a tu público es una de las formas más caras de hacer marketing. Me parece una idea nefasta por varias razones:

  1. A nadie le importa tu producto tanto como piensas que les debería importar.
  2. La gente aprende lo que le interesa y quiere.
  3. Estas acciones están basadas en tus expectativas y tu “worldview”, no la de tu audiencia, los que importan.
  4. Necesita una expectación surrealista de vinculación emocional con el consumidor.
  5. Es increíblemente lento y consume muchísimo tiempo.
  6. La gente tiene más abundancia de elecciones que nunca y más herramientas para educarse a si mismos.

A menos que tenga unos recursos ilimitados, montañas de dinero para gastar/invertir, atención masiva de tus clientes potenciales, márgenes vastos y un producto que rompa barreras y cree fans, la educación como una táctica de marketing es un partido perdido.

No obstante, si puedes crear resonancia entre un producto y una necesidad existente, encontrarás que vender es mucho más fácil, con costes más bajos.

Perspectivas de contraste, la primera está basada en la educación: la universidad o un MBA. La segunda está basada en el estilo, afinidad y conexión: una comunidad comprometida por una causa – aquí no se requiere educación, sino implicación.


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Isra García es marketing, innovación, disrupción, cambio y economía conectada. Es iniciativa, intensidad, impacto positivo y transformación.

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