廣告解析|IKEA 為愛留好空間
一支好的廣告總是藏有很棒的行銷邏輯。近幾年來，廣告的製作門檻越來越低，隨著廣告市场增速趨緩，消費者被廣告說服的門檻則變得越來越高。
身為新手小編，我相信要做出一個好的廣告，可以從看廣告開始。因此今天想跟大家一起通過分析好的廣告，從中獲取值得學習的廣告手法。整體來說本篇的閱讀量大約落在2分鐘左右，但我相信這2分鐘應該會讓您收穫滿滿！
IKEA 為愛留好空間【說再見篇】
廣告的開頭黃金5秒鐘
“跳過廣告”的按鈕是廣告最大的天敵，IKEA這篇廣告影片的一開始就用小女孩在哭泣作為開頭。大部分的觀眾的反應應該跟我一樣，不會覺得這是廣告，反而會因為好奇小女孩為什麼會哭泣而繼續看下去。
廣告痛點
原來是不得不說再見。跟以往的廣告常規一樣，先提出問題再給出答案。IKEA提出的痛點就是每個小孩或大人有過的“斷捨歷”人生經驗。透過擬人手法，揮手的玩具、哭泣的包包更是拉近了觀眾的情感。
轉折點
女主角才哭到一半，這時候畫面停留在IKEA的《居家指南》，背景音樂Andy Powell的《Goodbye Lonely Heart》突然暫停了。這時候觀眾的聽覺突然關機，注意力就轉移到視覺（產品）上。所謂魔鬼藏在細節裡，這節奏對於一分鐘的廣告來說掌控得非常好。
解決方案+賣點
前面提出的痛點就要由產品的賣點來解決，此廣告只圍繞一個核心痛點——空間，並以收納系列產品作為賣點。不僅為看到這裡的觀眾解答，還讓他們多了一份購買慾望。
總結
1.廣告共鳴 – 斷捨離
成長的規程中，每一個人都有“捨不得丟掉”的共鳴感。不管是孩童時面對無法伴你成長的玩具，還是長大後選擇變多，空間變少的經歷。IKEA 就是以“斷捨離”為切點作為貫穿整個廣告的主題。
2.廣告記憶點 – 越像人越有感
好的廣告分為兩種，一是可以反覆觀看，二是為觀眾留下記憶點。不只要讓觀眾覺得有感，還要帶點娛樂，IKEA 這部廣告採用了擬人手法，誇張地描述了人與物分離時的悲觀情節。捨不得丟棄包包已經很難過了，但今天包包如果會哭泣，你是否會更加感同深受呢？
3.廣告趨勢-快節奏
通常帶入性強的廣告，都需要較長時間的鋪陳。但IKEA挑戰了1分鐘內引導觀眾的情緒，當中只用了一本IKEA《居家指南》作為轉折點。這也是為什麼這部廣告影片在Youtube上播放次數破100萬的關鍵，地下的留言更是收到許多好評。
後記
大家好，我是BlueBeard的社群小編之一。和一般社群人一樣我們專注研究和分析案例。之後我們也定期在每週六6點和各位熱愛社群的朋友分享我們的觀點，讓我們一起六一六。如果您對我們的內容有興趣，就分享訂閱起來吧！
對於看到這裡的你，我由衷的感謝。想看更多解析，歡迎大家訂閱支持。
閱畢，歡迎拍拍我：
按下拍手 5 秒，簽到。
按下拍手 10 秒，下一篇呢？
按下拍手 10 秒以上，所以我說，下一篇的廣告解析呢！
想看更多我的帖文？按這裡吧！