Todos los años en Japón se realizan subastas en las cuales los pescados, las sandías, los mangos y otros alimentos alcanzan valores que podríamos considerar “bizarros”. Empezando por el primer atún rojo de la temporada, el cual puede llegar a venderse por más de 1 millón de dólares y pasando por melones Hokkaido de 30 mil dólares hasta los mangos de 5 mil dólares.

Ahora, ¿Por qué (inserte su injuria aquí) puede un mango venderse por 5 mil dólares?

A algunos se pueden sorprender al escuchar que el mango, una fruta tropical, se cultiva en Japón. Gracias a su clima subtropical, junto con una gran cantidad de horas diurnas y los niveles más altos de…


Hace un par de días recibí un contacto por Linkedin. Nada del otro mundo pero a diferencia de la gran mayoría recibí un mensaje. Mi primer pensamiento fue: “Genial alguien que realmente usa Linkedin para conectar y no solo agregar gente!”. Me vi frente a un vendedor que, a mi entender, cometió una serie de errores vitales en cualquier venta! A continuación detallo la conversación y mis consejos para lograr una mejor venta B2B.

Recibí el siguiente mensaje (los nombres han sido suprimidos por cuestiones de privacidad):

“Hola Ivn, Soy Gerente de Relaciones de EMPRESA X. ¡Distribuimos productos de cama…


Una cosa que siempre suelen preguntarme y qué es un tema bastante interesante para discutir es el hecho de los Socios: ¿Qué implica tener un Socio en un negocio? y de ahí surgen tres preguntas:

  1. ¿Cómo buscar/encontrar a un Socio?¿Cómo conocerlo?
  2. ¿Cómo elegir a un Socio?
  3. ¿Qué esperar de un socio?

Esos para mi son los tres ejes más importantes a la hora de arrancar una sociedad con alguien.

Cómo buscar/encontrar un Socio:

El problema es que siempre es difícil encontrar gente que este apasionada por lo mismo que nosotros. No es que hay un portal donde matcheas como tinder para encontrar a alguien…


El otro día visite a mi abuelo en su casa. Como siempre charlamos de todo un poco, llegando a hablar del trabajo que realizo con varias empresas y emprendimientos. También al que probablemente haga cuando termine mi carrera. Le comenté como me encanta analizar negocios y optimizar procesos mediante tecnología.

Comencé a explicarle cómo podría optimizar por ej. el sistema de stock de una empresa con comandos de voz. Mi abuelo (contador con 75 años de actividad) simplemente no entendía el cómo. Pasé a demostrarle con google now cómo funcionaría este sistema.

Hice un par de comandos básicos, preguntando por…


Todos los años celebramos el año nuevo el 31 de Diciembre/ 1 de Enero. La mayoría de las personas aprovechan este momento para pasarla en familia, con amigos, compartir un momento y celebrar. Muchos aprovechan para fijarse metas y objetivos para el año que arranca, en muchos casos repasando todas metas no logradas (ojalá que ninguna!) en el año que termina (las cuales probablemente fueron enunciadas a principio del año pasado).

Pero, ¿por qué muchas veces no logramos nuestras metas de inicio de año?

En primer lugar muchas personas ven el inicio de un nuevo año cómo un botón de…


Qué priorizar si trabajas o piensas en trabajar en un startup

Hace poco me encontré con un sitio web muy interesante. El sitio en cuestión es SalaryOrEquity y plantea una forma relativamente fácil para ver el valor de un cierto equity (porcentaje de una empresa) por año.

¿Cómo funciona?

El sistema funciona de manera sencilla. Nos pide completar la inversión recibida por la empresa y a qué valuación (ej. $100.000 a una valuación de $1 millón), calculando el porcentaje que se encuentra en manos de nuestros inversores (10%). Posteriormente tenemos que ingresar la cantidad de acciones que nos ofrece la empresa (ej. 10) y el total de acciones emitidas (ej.100), nos ofrecerá el…


Herramientas para emprendedores

En el último tiempo comencé a mentorear y asesorar a distintos emprendedores y startups. Si bien es algo que en el mundo emprendedor es común (en cualquier punto donde se juntan emprendedores se intercambia experiencia, consejos y opiniones), decidí comenzar a hacerlo de forma más intensiva, involucrándome más directamente en las operaciones de cada uno de estos emprendimientos.

Algo que descubrí en este proceso es por un lado el alto nivel de motivación que existe hoy en día, pero también la falta de una gran cantidad de habilidades que simplemente no se enseñan en una secundaria o incluso en muchas…


Recientemente leí un artículo publicado en TED ED donde comentaban cuanto obtienen de sueldo profesores de distintas materias alrededor del mundo. Una variable que lamentablemente es constante,es que los profesores y docentes, en su mayoría, no sienten que su trabajo esté bien recompensado. Si bien puede entenderse a esto como una “percepción” y estar evidentemente sujeto a una opinion personal, en contexto, una gran mayoría apenas puede mantenerse económicamente.

Si bien no se encuentra Argentina dentro del documento, podríamos también ser un ejemplo de esta tendencia casi mundial. La realidad es que desde el punto de vista lógico esta tendencia…


Logo de encipel

Un par de semanas atrás me encontraba en una charla en la universidad, organizada por el equipo del SABF. En esta charla Martin Tetaz habló sobre las neurociencias en el emprendedurismo (muy recomendable). Al finalizar le pregunte cuál pensaba que eran las trabas para que el emprendedurismo innove en Argentina, siendo una población conservadora. Su respuesta (ahora ya bastante difusa en mi memoria) involucró explicar que Argentina tiene un problema educativo muy grande (que es indudablemente real) y qué esa era la razón por la cual como sociedad nos cuesta avanzar. Su respuesta no finalizó ahí, sino que comento un…

Ivan Tabachnik

Serial #entrepreneur 📰Writing @forbes/Co-founder: Trision, Goer, 🌐@Marketifyarg 🎥@immersevirtualreality 🍰@CookTales 📒@itsmanagrowth

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