Egal was du verkaufst und wie der Prozess im Detail aussieht, es ist immer so, dass der Käufer sich zwischen verschiedenen Alternativen entscheidet. Das kann zum einen ein direkter Vergleich mit Wettbewerbern sein, welcher ein Konkurrenzprodukt anbieten. Das kann zum zweiten eine Situation sein, in welcher der Kunde bereits eine…