Selber habe ich noch keine Kinder. Doch vor einigen Wochen ertappte ich mich dabei, ein Kind von einem befreundeten Paar zu beobachten. Eigentlich wollte ich nur kurz bleiben und “Hallo” sagen. Der kleine Johannes spielte gerade mit seinen Bauklötzen am Boden und seine Mama, Petra, bat mich kurz auf ihn…

Egal was du verkaufst und wie der Prozess im Detail aussieht, es ist immer so, dass der Käufer sich zwischen verschiedenen Alternativen entscheidet. Das kann zum einen ein direkter Vergleich mit Wettbewerbern sein, welcher ein Konkurrenzprodukt anbieten. Das kann zum zweiten eine Situation sein, in welcher der Kunde bereits eine…

Wann kommen wir ins Handeln? Warum tun wir das, was wir tun? Hast du das nachfolgende Prinzip nicht nur intellektuell, sondern auch emotional verstanden, wird für dich Verkaufen und Überzeugen viel natürlicher sein. Und du wirst verstehen, warum gerade die Bedarfsanalyse und Fragen in einem Verkaufsgespräch so essentiell sind. Die…

Ja, ich weiß. Das Wort “Mindset” wird inflationär verwendet und ich kann es selber schon kaum hören. Trotzdem muss es einen Grund haben, dass alle darüber sprechen. Warum ist also dieses “Mindset” so populär? Tatsache ist, dass Erfolg nun mal wirklich im Kopf beginnt, denn wenn du an etwas nicht…

Alles begann mit einer Nachricht von einer guten Freundin, Sinem: ”Auf TikTok kannst du Tausende von Followern in kürzester Zeit organisch aufbauen”. Nach dem ich seit 2 Monaten versuche einen B2B Sales Instagram Account (/jiri.siklar) aufzubauen und gerade knapp 300 Follower habe und kaum Engagement, bin ich hellhörig geworden. Im…

Egal wo man heute hinhört, von überall hört man über neue und “digitale” Ansätze, um an qualifizierte Leads und Kontakte zu kommen. Viele “Sales Funnel”-, “Online Marketing”- und “Verkaufs-Gurus” schreien von den Dächern, dass “Cold Calling” tot ist und dass man stattdessen ihr “10 Schritte zum Erfolg”-Seminar besuchen oder ihr…

Die Feiertage sind hinter uns, die letzten Weihnachtskekse aufgegessen und der Silvesterkater überstanden. Willkommen im Neuen Jahr! Und so schnell wie das letzte vorbei war, so schnell ist das neue Geschäftsjahr wieder in Gange und damit auch wieder das neue Umsatzziel, welches bezwungen werden will. Die meisten Verkaufsabteilungen werden ab…

Kennt ihr das? Der Verkäufer kommt zum Kundentermin und das erste was er macht, ist im Meetingraum seinen Laptop an den Beamer anzuschließen um dann sein Pitchdeck zu präsentieren. Ich nenne das auch “Laptop induzierte Verkaufshypnose”. Ein Bild das sich in den Meetingräumen dieser Welt täglich abspielt. Die Herausforderung

Zu oft passiert es, dass der Vertriebsprozess komplett in die Hand des Verkäufers gelegt wird. Um effizient zu sein, ist es notwendig, dass der Vertrieb als Team zusammenarbeitet und eine Methodologie entwickelt, in dem jeder Schritt des Verkaufsprozesses von Erstansprache bis Vertragsabschluss in einem Gameplan festgehalten wird. Lässt man jeden…