Dlouho sleduju agentury a začínající studia, jak se snaží nízkou cenou získat zákazníky.

Protože již přes 10 let vedu agenturu Beneš & Michl, dobře vím, co znamená odvádět všechny náklady a dostat se absolutně na základní hodinovou sazbu.

Pečlivým výpočtem sem došel k tomu, že agentura, která dneska dělá pod 600Kč/h musí zákonitě okrádat sebe, zaměstnance, nebo stát. Jinak to prostě nejde.

Nevěříte?

Pojďme na to :-)

Příklad: Vezmeme si malé studio o 4 lidech. 1 projektový manažer, 3 grafici.

Náklady

Mzdové náklady

Průměrná hrubá mzda grafika mimo Prahu je 25.000 Kč, tedy superhrubá (tj. náklady zaměstnavatele) je 33 500 Kč. …


Tento rok se naše studio na grafiku a weby “přetváří” na branding agenturu. Kromě samotné tvorby webů, log a vizuálů budeme více zasahovat do samotné strategie budování značky.

Jsme překvapeni, kolik firem dnes tuto strategii nemá zpracovanou. Co je to brand jsem řešil v tomto článku. V dalším článku jsme pak řešili, proč má smysl investovat do značky.

Dnes se chci zamyslet nad rozdílem, pokud budujete značku se strategií a bez ní. Nejlépe bude si to ukázat na příkladu.

HotCoffee vs. MojeKáva

Mějme dvě firmy: firmu HotCoffee a firmu MojeKáva. Obě firmy provozují řetězec kaváren. Obě firmy nabízejí srovnatelně kvalitní kávu.

Firma HotCoffe nemá zpracovanou strategii. Naopak firma MojeKáva ano. …


Minulý čtvrtek jsme s naším týmem byli na celodenní akci věnující se budování značky — Brandstorming. Setkali jsme se zde s předními českými postavami v oblasti budování značek.

Image for post
Image for post

Rozhodl jsem se sepsat krátký report. Vybírám tak kousky z obsahu, které mě zaujaly :-)

Popradská káva

Michal Pastier ze Zaraguzy začal skvělou case study, jak lze posunout vnímání značky Popradské kávy od důchodců k mladší generaci. Vymysleli skvělou kampaň “Hipsteři pijí popradskou kávu”, kterou ukázali, že Popradská káva patří mezi velmi kvalitní a způsobili tak, že se začala káva pít v různých hipster-kavárničkách.

Image for post
Image for post
Obal Popradské kávy Extra special

Pro mě bylo nejdůležitější poznání, že pro budování značky není potřeba měnit dosavadní vizuál.


Tvorba značky (brandu) není levná záležitost. Pokud si najdete profesionály, investice do nové značky se může vyšplhat na vyšší statisíce korun. Tvorba brandu je poměrně náročný proces, který zahrnuje mnoho kroků — viz můj předchozí článek o tom, co je to brand a branding.

Image for post
Image for post

Protože na první pohled není zřejmé, proč se vyplatí do brandingu investovat, sepsal jsem následujících 7 důvodů:

Důvod č. 1: Získáte pevné základy

Díky dobře zvládnutému brandingu stavíte všechna vaše rozhodnutí na pevných základech. Máte k dispozici brand manuál, komunikační manuál a grafický manuál. Každá kampaň, každá inzerce, každý příspěvek na facebooku tak bude zapadat do vašeho brandu.

Důvod č. 2: Snížíte náklady

Ve chvíli, kdy máte k dispozici jednotlivé manuály, snížíte náklady na realizaci všech dalších akcí. Grafická studia, architekti, reklamní agentury, zkrátka všichni, kdo budou pracovat s vaší značkou, budou již vycházet z daného stylu a nebudou vymýšlet již vymyšlené. …


Také přesně nevíte, co stojí za slovy brand a branding? Pojďme si to tedy říct.

Image for post
Image for post

Co je to brand, co je to značka

Brand je duše vaší firmy, vašeho produktu, vaší služby.

Jak prosté :-) Duší firmy se myslí něco, co v podstatě nejde popsat. Je to jakási esence vnímání celé firmy. Je to jako u člověka. Má nějakou duši a ta je definována souborem jeho hodnot. Jak se chová, jak mluví, jak vypadá, jak se tváří, jak reaguje na okolí, jak ho okolí vnímá, jak mu důvěřuje, jak o něm mluví, jak se odlišuje.

Brand tak má 2 základní schopnosti:

Schopnost č. 1:

Brand má v lidech schopnost vyvolávat očekávání, která je potřeba umět opakovaně uspokojovat. …


Tento článek navazuje na první část. Povídá o tom, jak našemu studiu Beneš & Michl pomohl kreativní inkubátor Depo2015.

Zamyšlení po první půlce

Po první polovině inkubátoru jsme si uvědomili, že na to budeme muset jít asi trochu jinak. Takto se dál neposuneme. Každou lekci zjišťujeme, že v podstatě nevíme kam se dále vydat, jak se celkově vyprofilovat a kam nás posunout, jak se odlišit.

Nabízely se nám možnosti:

  • vyprofilovat se napříč daným trhem — být jen např. pro technologické firmy (máme jich v portfoliu velkou část)
  • nebo se nasměrovat jen na určitý typ činnosti

S touto myšlenkou jsme šli do druhé půlky inkubátoru.

Pokračujeme

Lekce č. 5: Benchmarking

Benchmarking je hlavně o testování a srovnávání trhu. Tohle byla lekce, která nám otevřela oči. Lektor byl perfektně připravený. Věděl o nás téměř vše — od našeho obratu, přes členy týmu a naše (ne)úspěchy. Otázky od lektora padaly trefně, bez servítek, hezky na tělo. Do všech týmů. …


V B&Mku jsme zavedli páteční Stand-Upy. To je, že si všichni stoupneme u tabule a probíráme, co vše se za celý týden povedlo/nepovedlo a co nás čeká v příštím týdnu.

Následně svůj čas na standupu vykazujeme do TaskParku … každej si to ale pojmenuje po svém a tak nám potupně vzniká Stand-up Report story :-)))

Image for post
Image for post

Stand up comedy
Informační stand-up
Stand up comedy
Stand up show
stand up comedy
Šaškovanie za stojata
Papírky. Všude papírky
Hellou, lejdís
stand up
How you doing? :D
get up, stand up
Na stojáka
Na podlaze
Stojka
skype call
standup
WakeUp!
Však to znáte
Vstyk
Jump
Hello
Povídanie
skype call
skypovani
Zpívaná
Škupinové organizovanie
Rozprávanie
Audience u krále
skype call
standup
skypovani
Já už nevim.
ne skype call
A tenhle znáte?
stál tam on a možno chcel byt mojim snom
Jiná činnost
Offline
standup
Lay down
Zima
standup
papirky a puntiky
stand and up
friday challenge
tramtarará
tu du du du tu dum
:)
íáááá íáááá íááááá — -
cad.serve …


Tento článek vznikl jako report z kreativního inkubátoru —jednoho z projektů Plzně 2015, který se koná v prostorách Depo 2015. Jedná se o 8 sobot, kde vám 8 odborníků pomáhá vytvořit váš byznys plán.

Proč jsem nás přihlásil?

Studio Beneš & Michl je zde již 9 let. Máme super klienty, se kterými nás to baví. Zkoušíme si nové věci a z práce máme radost.

Ale stále hledáme něco nového. Nové výzvy. Najednou jsem narazil na odkaz na Inkubátor. Zaujalo mě to a věděl jsem, že tam naše studio musím přihlásit. Že to je přesně to, co hledáme. Jen jsem nevěděl, s čím nás přihlásit.

Pak jsem si náhle vzpomněl, jak nás na jedné networkingové akci kdosi po pár sklenkách vína přesvědčoval “kašlete na Čechy, mazejte do zahraničí”. …

About

Jakub Michl

CEO of Branding/Graphic/Webdesign studio Beneš & Michl, Co-founder of TaskPark.com (tool for taskmanagement)

Get the Medium app

A button that says 'Download on the App Store', and if clicked it will lead you to the iOS App store
A button that says 'Get it on, Google Play', and if clicked it will lead you to the Google Play store