日本群眾募資平台 Makuake IPO

上個月 (2019年11月) 日本的群眾募資平台 Makuake 向東証提出IPO的申請，預計在12月12日上市。透過上市的申請文件，讓我們可以多了解 Makuake 甚至可以說是日本群眾募資過去幾年、現在以及未來有可能發展的方向。

如果可以看日文的朋友，也可以直接從這邊看。

平台募資金額 = 15億台幣/年

首先，我們第一個看的是募資金額。

過去我們有文章比較美國、台灣及日本的群眾募資市場大小。日本市場在2017年的總募資金額是100億日幣左右 (以現在的匯率來算大概是28億台幣)，同時期2017年台灣的募資金額是6.5–9億台幣; 日本市場大約是台灣的3–4倍左右。

但是日本群募平台也相對較多，比起整個募資市場的金額，一個平台的募資金額或許是團隊們更關心的。這次有機會從上市申請文件裡的數字來做個比較。下面整理出Makuake過去4年的募資金額，跟嘖嘖每年的募資金額作比較 (嘖嘖數字的出處是 La Vie 雜誌2019/07號)

整體來說，兩個平台在過去幾年的成長力道是相似的，幾乎都是每年翻倍地在成長。以絕對金額來說的話，2018年Makuake平台募資的總金額約為10億台幣;嘖嘖是5億台幣，大約是Makuake的一半。以相對金額來說，2017年Makuake的募資金額佔了日本市場的20%;嘖嘖是30%-40%，顯現日本平台偏多的特色。

營運指標=會員數66萬、重複購買率74%

第二個，看Makuake平台的營運數字。

上市申請文件裡面有提到，Makuake經營的幾個主要的指標，分別是募資金額、平台流量、會員數、不重複使用者數(活躍使用者)、重複購買率。下面是過去4年每年最後一個季度的營運指標整理。

整體來說，如同募資金額，在平台流量、會員數、使用者數在過去幾年也都是倍數的成長。會員數在2019年最後一個季度來到了66萬人，活躍使用者也有30萬人。另外，重複使用率也從2016年的44.4%成長到了74.9%，只要在Makuake買過一次後，8成會再支援其他的群募專案。

在文件裡面也有提到Makuake接下來的課題第一個就是再加強Makuake的品牌，讓更多人認識Makuake (增加流量、會員數)，同時提昇使用者的滿意度。如果有在Makuake執行過的團隊就知道，Makuake在經營平台的品牌形象、確保專案不會損害使用者權益、以及在法律規定遵守上都有很嚴謹的團隊在把關。這或許也是Makuake與其他平台、甚至是其他國家 (Kickstarter) 所作的差異化。

海外發展 =「Made in Japan」的跨境電商

第三，與海外市場的連結。

寫了這麼多，當然還是要找一些跟海外團隊有關係的資訊。

以申請文件的內容來說，Makuake的經營策略還是偏向於日本國內市場，最優先的經營方針是「日本のものづくりへの貢献」(對日本「生產創作」領域作出貢獻)。日本有許多的職人、優異的技術，透過群眾募資的方式，讓這些生產創作者可以減低負擔、了解市場，促進日本生產創作的發展。

找了一下，只有在「目前的課題」這邊的第9點有提到對海外的發展。提到的是Makuake雖然是以國內市場為主，但未來為因應海外支持者的需求，會著手開發提供多種語言的服務、跨境付款等功能。也就是說未來海外的消費者 (例如台灣的消費者)，可能可以看到Makuake中文的頁面，而且直接在台灣支援日本的專案。

這個跟Makuake整體的方針是蠻符合的，而且最近日本企業開始有回歸日本製造的跡象，主要看在中國的人件費漸漸高漲，成本效益沒有那麼顯著之外，還有「Made in Japan」的品牌仍然是有它的魅力，可以直接跨境買到日本國內最新的產品，對日本企業跟海外的消費者都有吸引力。或許這是未來Makuake的另一個定位也說不定。

整體來說，恭喜Makuake的上市、樂見他們接下來的發展。日本、台灣、韓國整個東亞市場的群眾募資似乎還是有許多發展的空間跟面向。也希望有因此更多的台灣團隊可以向海外挑戰、跨境發展。