Google analytics, SEO

Hoe zoekt jouw persona?

Sales cycle

  1. Awareness (wat is het probleem)
  2. Research
  3. Beslissing
  4. Retentie (tevreden klant/ meer verkoop)

Je wilt minimaal iemands naam en mailadres zo dat je hem kan verleiden om pagina’s te bezoeken. En dan bijhouden wat hij/zij doet en daarop inspelen. Google automation -> Kun je echt iemands naam zien

Google analytics kun je ook al zien.

Je persona’s uitzetten in tabel (content matrix) 
Pagina’s moeten focussen op je doelgroep en daarbij is het belangrijk om je persona’s te weten.

Juiste content aan de juiste persoon aanbieden in de goede fase.

Bij de beslissings fase moet je echt goeie content maken (zoals een vergelijkings tabel om te laten zien dat jij beter bent)

  • Je tekst moet goed leezbaar zijn voor Google
  • Responsive sites zijn belangrijk

Goeie plugin is ‘Yoast’ want dan kun je precies zien welke pagina van je website nog werk behoeft en welke niet.

Opdracht: Welke vragen heeft mijn buyers persona?

  1. Waar kan ik wijn van kwaliteit krijgen? (Keywords:
  2. Is het mogelijk om wijn te kopen zonder “wijnkennis”?
  3. Waar kan ik nieuwe soorten wijn uitproberen?
  4. Ik wil wijn voor een bepaalde gelegenheid, maar hoe weet ik welke ik moet nemen?
  5. Ik zou graag het verhaal achter wijn willen horen, maar waar kan ik dat vinden?
  6. Ik wil een wijn waarmee ik indruk kan maken op vrienden, maar weet niet waar ik deze kan krijgen.
  7. Kan ik ergens wijn halen waarbij ik niet uren hoef te dubben over welke ik moet nemen?
  8. Is de wijn duurder dan gemmiddeld?
  9. Kan ik de wijn ook online bestellen?
  10. Hoe gaat het kopen van wijn bij Grapedistrict in zijn werk?

Je wilt je klanten helpen in hun koopproces. Je snapt waar ze meezitten en wilt ze helpen.

VOORBEELD: Longtale: “Camper vakantie vergelijken” (Kan wel 6 woorden lang zijn. Dan krijg je heel specifiek bezoek op je site)

  • Kijk bij het google bij het zoeken
  • Google adwords (hoe vaak wordt er op een keyword gezocht)

Kijken welk keyword het best werkt en maak er een pagina voor. Maar als er veel concurentie is voor die term moet je misschien net een andere term die er omheen hangt nemen. Wat doet de concurent op die pagina? (is concurentie analyse) 
Afbeeldingen moeten ook geoptimaliseerd worden. 
Elke pagina heeft een uniek trefwoord nodig (anders gaan pagina’s met elkaar concureren) Zijn veel varianten mogelijk in keywords.

Intypen bij Google en kijken wat het eerste resultaat is, want daar wordt het meest op gezocht. Kijken naar de concurent en adwords. En dan maak je een beslissing voor je SEO.

Vragen klant -> antwoorden-> Seo antwoorden

SEO tool

Landingspagina = Bestemmingspagina voor de specifieke klant (heeft als doel conversie)

Google geeft voorrang aan pagina’s van adworks campagnes met goeie SEO (en maakt daarme je campagnes goedkoper)

Vaak willen mensen bevestiging van wat ze dachten -> Hoe lok je hen? 
- Social media
- Blogs
- Affiliate marketing (je wordt een partner met een groot bedrijf en als klanten dan via jou op hun sites komen krijg je ervoor betaald -> zoals op een blog)
- E-mail marketing
- Maak relevante unieke content (die wordt door SEO opgepikt)

Waarom heb je een blog? 
- Service
- Relevante traffic genereren
- Van onbekende bezoeker een bekende bezoeker maken (via naam en mailadres te vergaren)

SEO 
- Van onbekende bezoeker een bekende bezoeker maken
- Traffic genereren 
- Goeie SEO blijft voor je werken als je bijv. een goed artikel maakt/goede content.
- Heb relevante links in je artikel naar gezaghebbende partijen (nog beter is van gezaghebbende parijten naar jou) -> Hoe? Door goeie relevante stukken te schrijven wordt je eerder geplaatst. En dat staat boven SEO. Het moet geen verkooppraatje zijn en een unieke invalshoek zijn. 
- Probeer je klant te prikkelen

Waar pik ik een buyer persona op? Bij google, facebook, Linkedin, Job sites, etc.?

Content:

  • Entertainen (TOFU) -> jezelf neerzetten als leuk merk, spelletjes aanbieden, E-book met praktische tips, blog (zo’n 1000 woorden)
  • Inspireren ( -> Reviews zijn erg belangrijk, Heel krachtig om uit te zetten op social (als je klant het zelf post kun je het retweeten bijv.) Laat mensen aangeven wat hun leeftijd is bijv. , Zorg dat de review of wat je ook maar beloofd een unieke link heeft, Evenementen (hebben een datum, waarmee het urgent is. Dus promoot dit! “Er zijn nog maar drie plaatsen over”) Forum, Linkedin (voeg je bij groepen om bij je doelgroep te komen en klanten te genereren) Via whatsapp kun je mensen ook helpen.
  • Overtuigen
  • Informeren -> Persberichten (alles wat nieuw is uitsturen, hiermee bouw je autoriteit op) How to’s (ben nuttig voor iemand voor bestaansrecht), infographics vinden mensen heel interessant (het is alleen een afbeelding die gevonden kan worden door de URL, tekst bij schrijven, voor Grapedistrict zou het bijvoorbeeld kunnen zijn dat je kunt zien hoeveel procent van welke mensen een bepaalde wijn kopen). Trend rapporten (Bijv. hoe e-mail marketing toeneemt in Nederland. -> betrouwbaar, laat zien dat je kennis hebt, het heeft relevantie in het heden, het uitzetten van de enquette geeft jou toegang om iemand direct te benaderen (je vraagt om hulp en krijgt vertrouwen) Van de enquette maak je een infographic of webinar bijv. en koppelt dat terug naar je respondenten (helemaal goed als je zo’n enquette elk jaar uitzet en koppelt met een evenement waar je de resultaten bespreekt) Met content hou je je community bij elkaar.

Funnel (trechter) waar je potentiele klanten doorheen gaan
- TOFU (traffic genereren) = lichtere content
- MOFU (onbekend naar bekend)
- BOFU (bekend naar klant)
- Met tevreden klant andere klanten werven

Kun je vervolgens uitzetten naar je content types

Matrix vullen met vragen en beantwoorden en dan een content type daarbij vinden.

  • Infographic maken
  • Powerpoint voor op slideshare
  • Video op youtube
  • Artikel schrijven (10 beste manieren om…) en bijv. publiceren op Linkedin
  • Webinar organiseren

Kijken naar welk artikel het beste scoort en waarom? (en sluiten ze aan op je buyer persona?) Je kunt in Google de specificaties aangeven van je buyer persona.

Wat werkt goed voor veel clicks:

  • Grote opsomming
  • How-to

Hoe kan Google goed je site lezen:

  • H1 titel (hooftitel)
  • H2 titel (kleineren titel)
  • H3 etc.
  • Op een webmanier schrijven (je begint met het belangrijkste om iemand te overtuigen, afbeeldingen
  • Secundaire “call to action” (kleine link in tekst ipv grote button)

Denk bij het inzetten van SEO aan een strategie.

  • Definitie doelgroep (buyer persona en uitwerken met vragen)
  • Wat wil ik van die buyer persona? (moet hij mijn naam kennen, dat hij over mij praat als in een review?, dat hij/zij koopt?, loyalty, dat hij de app ook daadwerkelijk gebruikt, beinvloeden = doelen)
  • Buyer persona maken (naam, foto, zoektermen, wat hij wil lezen etc.)
  • KPI’s (Doel: Ik wil verkopen aan persona Willem) -> 1000 verkopen -> 10000 mensen nodig om op pagina te komen -> 100000 bezoeken nodig. Dan ga je kijken in welke laag het probleem zit en probeer je dat aan te passen. (Je wordt bijvoorbeeld niet gevonden, je richt je op de verkeerde persoon, je maakt geen goeie content) Je kunt overigens meerdere strategieen hebben.
  • Per pagina een lijst maken op buyer persona (voor wie? wat doet de buyer persona hier op de pagina?)en KPI bedenken. Kijken naar titel, keyword, call to action. -> op detail pagina’s is SEO goed toe te passen en geeft je een plan.
  • Daarnaast moet je je contact pagina apart behandelen (wil je meteen op reageren) geldt ook voor je pricing pagina (wie zit er op deze pagina en wie gaat er meteen weer af en kan ik snel contact mee opnemen)

Tip: freqently asked questions (met echte vragen van klanten er op) waar je ook weer een blogpost van kan maken.

One clap, two clap, three clap, forty?

By clapping more or less, you can signal to us which stories really stand out.