Johannes Dierkesinwdp-insightsOld habits die hard: Coaching and communication — essential tools to release the potential of your…Changing the behavior of users requires a lot of time and effort, even when it is to their own good. Thus, it is essential that targets…Nov 16, 2020Nov 16, 2020
Johannes Dierkesinwdp-insightsWas der Bauer nicht kennt: Wenn die nützliche Software Ihres Targets ungenutzt bleibtVerhaltensänderungen zu bewirken kostet Zeit und Aufwand, auch wenn sie am Ende zum Vorteil des Anwenders sind. Unternehmen mit guten…Nov 16, 2020Nov 16, 2020
Johannes Dierkesinwdp-insightsLoopholes at Amazon & co: A path to a successful business model?Exploiting loopholes in the systems of tech giants can seem lucrative, but comes with a tremendous disruption risk. Without knowing about…Oct 6, 2020Oct 6, 2020
Johannes Dierkesinwdp-insightsReizvolles Geschäftsmodell — auf den ersten Blick! Lassen sich Amazon & Co. wirklich austricksen?Lecks in den Systemen der Tech-Giganten auszunutzen kann lukrativ wirken, bedeutet aber auch eine hohe Anfälligkeit für Disruption. Ohne…Oct 6, 2020Oct 6, 2020
Johannes Dierkesinwdp-insightsWeighted Opportunity Pipeline: Wie aus Pi mal Daumen belastbare Wandlungswahrscheinlichkeiten…Der Wert eines Targets basiert auch auf einer Schätzung künftiger Umsätze. Hier wird viel über den Daumen gepeilt — manchmal mit…Sep 29, 2020Sep 29, 2020
Johannes Dierkesinwdp-insightsWeighted Opportunity Pipeline: How to turn the rule of thumb into resilient conversion…The value of a target is also based on an estimate of future revenues. A lot is guesstimates — sometimes with serious consequences for the…Sep 29, 2020Sep 29, 2020
Johannes Dierkesinwdp-insightsThe time issue — or: How sales cycles make growth plans burstIf you are an investor interested in investing in a software company, you should always take a close look at the sales activities and…Sep 8, 2020Sep 8, 2020
Johannes Dierkesinwdp-insightsGut Ding will Weile haben — oder: Wie Sales-Zyklen Wachstumspläne platzen lassenSie als Investor möchten in einen Anbieter hochgradig relevanter Software-Lösungen investieren. Die Wachstumspläne Ihres Targets sind…Sep 8, 2020Sep 8, 2020