Blixtsnabba briljanta strategier

Det är nuförtiden snart sagt varje organisations dröm att kunna vara snabbfotad, förändringsbenägen, lyhörd för omvärlden, handlingskraftig och innovativ. Många sneglar med nyfikna och aningen avundsjuka ögon på modiga så kallade utmanare och disruptörer som tycks vända upp och ned på logiken i branschen. I förhoppning om att lyckas göra något liknande i sin egen bransch kopieras de häftiga lösningarna, med varierande resultat. Tänk bara på alla möten där någon lyfter fram vad andra har gjort — ”titta på Über, se vad Apple gjorde, kolla in Zwip, Xqap, Schwopp” och allt vad de heter. ”Ingen äger längre vad de säljer!”

Det är verkligen inte fel att sno och kopiera andra, när det handlar om affärsmodeller. Det är bra, roligt och driver saker framåt. Att inspireras av andras idéer och lösningar driver mänsklig utveckling inom de flesta områden, från forskning till matlagning. Men att kopiera garanterar ingen framgång. De som väljer en kopieringsstrategi, en ”me too”, gör det ofta i tron att riskerna är lägre. Ja, kunskapen om lösningen finns redan på marknaden. Infrastruktur kan redan vara på plats. En etta och marknadsledare finns redan att positionera sig emot. Det finns många fördelar. Har du dessutom redan stora investeringar gjorda i branschen är större förändringar inte nödvändigtvis till din fördel.

Men det stora misstaget, enligt min erfarenhet, är att anamma en strategi utan att egentligen riktigt förstå den. Det blir så att säga fernissa utan grund. Faktum är att många har lite svårt för det här med strategi. Med rätta, därför att ordet strategi ofta används som synonym till tillvägagångssätt. Och tillvägagångssätt finns det ju mängder av. Då kan vi ju lika bra kopiera någon annans sätt att agera. Jag skulle till och med vilja påstå att det kanske är det mest utbredda missförståndet som finns bland företag och organisationer. Intention blandas ihop med det operativa. Plan och genomförande blir samma sak. Ytterst handlar det om att det inte görs åtskillnad mellan problem och lösning. Problemet blir till att det inte finns någon lösning, och målet blir att hitta på en lösning.

Jag äskar problem. Det är också det bästa råd jag har att ge någon som vill skaka fram en riktigt bra strategi — börja tycka om problem! Det är också anledningen till att det sällan går så bra att kopiera andras lösningar. Vi har helt enkelt inte förstått problemet tillräckligt väl. Det finns en lösning, men vad var problemet? Faktum är ett desto djupare och mer nyanserat du förstår problemen, desto snabbare kan du snabbt ta fram briljanta strategier. Det blir som att dra streck mellan punkterna i ett barns färgläggningsbok. Din unika förståelse av ett visst problem är din största konkurrensfördel. Att förstå strategi på det sättet öppnar upp för kreativitet på ett sätt som ett rent lösningsorienterat förhållningssätt aldrig kan göra.

Så nästa gång någon frågar — ”Vad ska vi göra?”, be om att hellre få tänka kring vilken skillnad vi kan åstadkomma. Ett före/efter-scenario sätter nämligen fingret på hur det är nu, egentligen, och vad som kan bli bättre.