Les Réductions ne servent à RIEN.

Vente privées, soldes, rabais, remises, braderie, promotions- cette farandole de réductions de cessent de grandir. Pour les clients, on n’a bien compris que cela faisait partie intégrante du décor des magasins. Mais côté commerçants , on peut se demander encore si faire toutes ses promotions font encore vendre PLUS.

Pour quelles raisons, toi, commercant continues tu de faire des promotions dans ta Boutique. Ces promotions peuvent donc prendre plusieurs formes. Aujourd’hui, en recevant ce coupon ( voir photo au dessus )dans ma boîte aux lettres, je me suis demandé quel intérêt pouvait avoir cette enseigne de proximité à faire une réduction 10€ offert à partir de 60€ d’achats.

Les raisons sont diverses :

1°) Créer du traffic supplémentaire

Faire venir des clients qui vont ailleurs d’habitude et donc conquérir une nouvelle clientèle par l’attrait de l’économie qu’ils vont réaliser.Cela permet donc de faire du recrutement de clients haibutés à aller dans d’autres enseigne.

2°) Augmenter le panier

La proximité est souvent synonyme de panier moyen bas. Les achats sont soit des achats de dépannage ou bien du fait de la proximité les clients n’achètent pas pour la semaine mais pour 1 ou 2 jours uniquement. Ces achats quasi journaliers sont devenus une habitude chez les “urbains” qui faisant plus leurs courses à pied ou à vélo ne peuvent pas prendre de grandes courses d’un seul coup. De ce fait le montant du panier dépasse rarement les 25€. Ce bon de réduction peut donc provoquer chez certains une occasion de monter le montant de leur caddie.

3°) Fidéliser sa clientèle

Aujourd’hui, la société est devenue de plus en plus adepte du zapping. Vos clients ne sont plus abonnés à une seule adresse pour faire leur courses.Il vous faut vous démener pour qu’ils reviennent la fois suivante.

Une tel coupon distribué en caisse peut vous assurer du retour de vos clients ( ce coupon doit être valable sur une durée déterminée )

4°) Augmenter votre chiffre d’affaire

Ce genre de réduction agit sur les 2 élements contributeurs de votre chiffre d’affaire , c’est à dire le nombre de client et le panier moyen . Votre chiffre d’affiare va de ce fait retrouver Booster

5°) Booster votre marge

Attention l’équilibre est fragile car les promotions ont pour conséquence de faire baisser votre marge. Et donc même si votre CA augment il n’est pas dit votre marge (en valeur absolue) se retrouve également à la hausse.

Il est vraiment nécessaire dans ce cas précis ( réduction de 10€ pour un achat minimum de 60€ représente 16% de remise ) que votre Chiffre d’affaire augmente au moins de 10 % afin de compenser la baisse de 3 % de marge ( calcul réalisé dans le cas d’une marge de 30%)

Il faut également tenir compte des coûts de la promotion ( distribution , impression des flyers … )

Vous aurez bien compris que faire des promotions si elles ne boOst pas de facon catégorique votre chiffre d’affaire elles peuvent finalement vous faire perdre de l’argent ( n’hésistez pas à faire participer vos fournisseurs afin de préserver vos marges ).

Alors attention, ces opérations commerciales doivent être ponctuelles; sinon vos clients vont s’y habituer et finiront pas les attendre.

Les promotions sont donc à utiliser avec modération. Chercher d’autres solutions pour animer commercialement votre commerce sont donc vitales pour préserver vos revenus.

N’ésitez pas à donner votre avis sur cet article en espérant qu’il vous aura aidé.

Le groupe privé Facebook BoOst’ ton commerce a été crée pour aider tout les commerçants qui galèrent dans leur commerce.

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