10 preguntas para un directivo de un medio digital sobre suscripciones

José Manuel Rodríguez

En las últimas semanas he visto varias encuestas a dirigentes de medios en torno al tema de moda, el de las suscripciones. Aunque me parecen interesantes, creo que esos estudios obvian preguntas clave que a mí sí me gustaría hacerles (si lo eres y me estás leyendo, puedes responder en los comentarios si quieres):

  1. ¿Crees que ahora mismo tu medio hace contenido por el que algunos de sus lectores estarían dispuestos a pagar? ¿cuánto en porcentaje respecto al total de la producción editorial?
  2. Si no es así, ¿cuál es tu estrategia para conseguirlo? ¿en qué contenidos estarías dispuesto a invertir más porque crees que generarían esos lectores de pago?
  3. ¿Tienes los periodistas adecuados para poder hacer contenido de pago?
  4. ¿Qué porcentaje de tu tráfico actual definirías como de “calidad” en términos de posible conversión en suscriptores?
  5. ¿Qué cambios estás dispuesto a afrontar en tu redacción para prepararla para ese escenario, tanto en procesos como en personas?
  6. ¿Cómo vas a fijar el precio de la suscripción? ¿Cuántas variedades contemplas? ¿Qué modelo estadístico has creado para calcularlo?
  7. ¿Cuál es el lucro cesante por impresiones no mostradas que estimas en un escenario de pago? ¿En cuánto tiempo crees que podrías recuperarlo mediante suscripciones y estabilizarlo?
  8. ¿Cómo influirá este escenario en tu compra de tráfico a Facebook y Google? ¿Qué otras estrategias de captación de audiencia crees que habrá que repensar?
  9. ¿Quién va a gestionar esto? ¿Vas a crear un equipo o vas a ampliar otro que ya exista, como Desarrollo de Audiencias? En este último caso, ¿te sobran o te faltan profesionales de un tipo u otro para afrontar este escenario?
  10. ¿Te arrepientes de haber autorizado alguna práctica en todo este tiempo que creas que ahora perjudica a la marca a la hora de pedir dinero a los lectores?

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José Manuel Rodríguez

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Periodista freelance en la intersección entre medios, agencias y plataformas. Consultoría, contenidos y formación.Puedes contactarme en medium(@)josemanuelrodos

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