Cómo validar una idea: Falso Prototipo Web

Os presento a vuestros verdaderos jefes: los usuarios.

Las ocurrencias no valen nada. Hasta que somos capaces de validar si realmente alguien nos compra (momento definitivo de validación) no tenemos más que hipótesis.

Actualización 01/03/2019: Ha pasado ya un año desde que hicimos esta prueba y, por suerte, mis conocimientos de estadística han mejorado y desvalidado algunas de las conclusiones que realizaba aquí.

Investigación

Tras el momento Eureka, tocaba investigar si realmente existían alternativas a las carteras tradicionales de cuero. Para ello, buscar en google y recopilarlo en un documento:

La investigación se acabó dividiendo según los tipos de materiales que se usaban para hacer carteras.

Preparando Test

¿Qué queremos realmente probar? La clave consiste en definir las hipótesis que queremos validar.

  • ¿Podríamos conseguir un clientes con un coste de adquisición razonable?
  • ¿Qué precio tendría que tener la cartera?
  • Establecer un coste de adquisición que parece razonable: básicamente fue hacer una estimación de cuanto nos costaría hacer la cartera, distribuirla… y ver cuánto margen quedaría para el Marketing y publicidad. En nuestro caso, calculamos que nuestro coste de adquisición tendría que ser menor de 5€.

Preparando “la mentira”

Falsa máquina de reconocimiento de voz de IBM para probar tenían mercado. Se ahorraron millones de dólares en diseñar una máquina que realmente nadie quería. Fuente: Pretotype it
Al final del post, comentaré los diferentes errores que cometimos, los más astutos puede que se den ya cuenta
  • Interés de Compra: Lo mediríamos a través de los click en añadir al carrito. Este fue nuestro principal indicador de éxito.
  • Interés en apoyar el proyecto. Al hacer click en añadir al carrito, los lleva a una página que les indica que todo era una prueba y les da la opción de dejarnos el email para que nos puedan ayudar en el proceso de crear Zero.

Mockup

Campaña de RRSS

En este apartado no voy a profundizar demasiado, pero básicamente consistió en una campaña a través de Facebook e Instagram, enfocándonos a los que pensábamos que eran nuestros early adopters: hombres veganos.

Anuncio de carrusel
Anuncio para Instastories

Lanzamiento y seguimiento

El lanzamiento se produjo un jueves, tras una semana de preparación de los RRSS (para dar la impresión de tener actividad) y estos fueron los resultados:

Post-Prueba

Fotografía por SpaceX en Unsplash
Así era el sistema de preguntas inversas
Todos nuestros puntos se acercaban bastante al (4, 4), por eso con la tabla eran difíciles de distinguir.

Conclusión

En resumen, el objetivo es validar, en la medida de lo posible, las hipótesis iniciales para comprobar si realmente merece la pena empezar a desarrollar el MVP, al coste más bajo posible.

Aprendiendo en comunidad. Mi blog y Medium son mis diarios de aprendizajes — Hablo de emprendimiento, tecnología y todo lo que pueda resultar enriquecedor.

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