لماذا الشركات الناشئة يجب عليها التركيز على المبيعات وليس التسويق

Why Startups Need to Focus on Sales. Not Marketing
By Jessica Livingston

(Arabic Version ).

Jessica Livingston — American author and a founding partner of the seed stage venture firm Y Combinator

يجب أن تتحدث إلى عدد قليل من المستخدمين الذين يهتمون جديًا بما تقوم بإعداده، وليس جمهورًا واسعًا غير مهتم على الإطلاق

تبدأ الشركات الناشئة الناجحة دائما بدائرة ضيقة

بدأت شركة آبل (Apple)

مع جهاز الكمبيوتر

Wozniak

لإقناع أصدقائه في نادي الكمبيوتر لم يكن هناك الكثير منهم ، لكنهم كانوا مهتمين حقا.

بدأ الفيسبوك فقط لطلاب جامعة هارفارد. مرة أخرى ، ليس هناك الكثير من المستخدمين المحتملين ، ولكنهم يريدون ذلك بالفعل.

تبدأ الشركات الناشئة الناجحة على نطاق ضيق جزئيا لأنها لا تملك القدرة على الوصول إلى جمهور كبير ، لذلك يجب عليهم اختيار واحد مهتم للغاية. ولكن أيضا لأن المنتج لا يزال قيد التعريف. المحادثة مع المستخدمين المحتملين هي أيضا من أبحاث السوق.

داخل شركة ()

ننصح معظم الشركات الناشئة للبدء بالبحث عن مجموعة أساسية من المستخدمين الأوائل ومن ثم التعامل مع المستخدمين الفرديين لإقناعهم بالتسجيل.

على سبيل المثال ، كان المتبنون الأوائل لـ

هم المضيفون والضيوف في مدينة نيويورك

( بتمويل Y Combinator قامت شركة

Airbnb شركة

في شتاء عام 2009).

لكي تنمو ، تحتاج إلى الحصول على المزيد من المضيفين وأيضاً مساعدة المضيفين الحاليين على التحويل بشكل أفضل. وسافر كل من

Brian Chesky and Joe Gebbia

إلى نيويورك كل أسبوع لمقابلة المضيفين — لتعليمهم كيفية تسعير بطاقاتهم ، والتقاط صور أفضل ، وما إلى ذلك.

(YC S09)

للحصول على خدمة مثل

()

المؤسسين:

Patrick and John Collison

عملوا بطريقة منهجية من خلال ذلك ، وعندما يوافق شخص ما على محاولة تجريب المنتج، فإن الإخوة المؤسسين سيقومون بتثبيته لهم على الفور بدلاً من إرسال رابط عبر البريد الإلكتروني. نحن الآن نسمي أسلوبهم

“Collison installation.”

داخل Y Combinator :

نقوم بتقديم العديد من المتحدثين لعرض

قصص حول كيفية إجراء العملية الأولية للحصول على المستخدمين

هو منتج استهلاكي كبير ، ولكن كان

Ben Silbermann

يدخل إلى المقاهي ويطلب من الناس العشوائيين تجربة

Pinterest

وهو يقوم بجمع ملاحظاته بناء على ذلك

in

في كثير من الأحيان ، رأيت العديد من مؤسسي الشركات يبنون بعض المنتجات المتوسطة في البداية ، ويعلنونها للعالم ، ويجدون أن المستخدمين لا يظهرون أبدًا ، ولا يعرفون ماذا يفعلون بعد ذلك. بالإضافة إلى عدم الحصول على أي مستخدمين ، لا تحصل شركة أبدًا على التعليقات التي تحتاجها لتحسين المنتج.

السؤال هنا

لماذا لا يبدأ جميع مؤسسي الشركات الناشئة في هذا النهج بالذهاب الى المستخدمين بشكل فردي واقناعهم بتجريب المنتج؟

لأنه هذا الطريق صعب للغاية ومحبط سيتلقى المؤسسون العديد من الرفض والعديد من المحادثات المؤلمة

لذلك المؤسسون الذين يتجنبون هذا النهج يفضلون التسويق على نطاق واسع بدلاً من مواجهة الحقائق الرافضة اذا تحدثوا مع المستخدمين

يجب على مؤسسي الشركة الناشئة التركيز على حساب معدل نمو المستخدمين

على سبيل المثال اذا كنت تمتلك ٢٠ مستخدم فعليك زيادة مستخدمين اثنين اسبوعيا لزيادة بنسبة

٪١٠

اذا استمر هذا النمو فسيبدو جيداً جداً مع مرور الوقت

Y Combinator نصيحتنا لك في

للحصول على منتج قوي عليك تسجيل مستخدميك بشكل يدوي عليك الذهاب اليهم والتحدث والحصول على الملاحظات

يجب عليك التركيز على نطاق شريحة معينة صغيرة ولكنها تحتاج لمنتجك

هذه من افضل الاستراتيجيات للحصول على مستخدمين

وان لم تفعل ذلك بشكل جيد ستنتهي الشركة الناشئة مع الوقت لعدم توفر المستخدمين الحقيقين للمنتج

JavaScript #Developer | #Learner | Green tea

JavaScript #Developer | #Learner | Green tea