撰寫SBIR計畫書 1個原則 3個重點包通過
申請政府補助系列 (一)
經濟部或各地方政府，提供了大大小小的創業補助，其中最為人所知、歡迎的方案，應該屬於中央或地方SBIR了（因為不用還錢，哈哈）。而在2018年，我先是申請了台北市政府的創業補助，被翟本喬狠狠打槍後（沒錯！就是翟本喬），轉而申請經濟部中小企業處的Phase 2 研發補助，成功申請到250萬元補助款，最近結案後再遞出Phase 2+的申請。
整個過程由我一人企劃、一人報告、一人結案，沒有外包給坊間補助寫手，在申請前，也把能在網路上關鍵字能查的到的文章，全部掃過3、4輪。我粗淺認為，在「應該申請哪一項補助」的問題上，網路上資訊相當豐足，再加上官方文件，不止寫得相當清楚，連格式範本都提供給你，真的照著填寫就好，沒什麼好多說了。
不過，說到「如何贏」、「編列預算技巧」、「如何結案」這些關鍵問題上，文章真的寥寥可數 （不然就是代辦公司寫的XD），所以我想我的心酸血淚，或許蠻值得與大家分享。這一篇就跟大家分享「寫企劃書如何贏」囉！
原則：永遠站在評審角度寫企劃
無論是哪一政府補助案，都會邀請「盡量」相關的外部委員來做評審，說是「盡量」真的無可厚非，垂直產業廣大，加上無邊無際的應用，評審真的很難就專業上了解你的計劃中的創新與難度，所以，無論在計畫書或是簡報，一定要認知到一個原則「站在評審的角度」來撰寫計畫書。
首先，評審自己一定也知道自己在專業領域上的不足，至少比來申請補助的公司不足（人之常情的是，他不能表現出來），但他卻握有生殺大權。我們試想，如果我是評委，我如果通過一間公司的計畫，但在執行計畫期間，這間公司無法準時繳交成果、甚至無法結案，這不就某種程度的代表我看走眼？未來我可能受邀當評審機率會降低，甚至可能被列入黑名單？這可是我萬萬不想的啊！
如果我是非行業內的評委，我應該如何盡量降低我看走眼的機率呢？
這一個問題，是我建議所有打算申請補助的人，要問自己的問題；這個問題答案可能很多，以下只是簡單的範例，大家可以思考一下，重要的是，在寫企劃的每一個段落，都要有意識地回答上面這個問題。
（1）企劃書可讀性：有些評審很在意企劃書「頁數」，我不是說一定要寫很多，因為如果你是評審，拿到10頁跟50頁的企劃，你的第一印象分別為何？當然，我們也都知道，那麼厚一本，沒有人會真的從第一個字看到最後。但重點是，企劃書內的重點能不能被清楚看到？比方說，密密麻麻的文字大家看了都眼睛痛，如果有些重點圖文說明，不但增加可讀性也增加「份量」，絕對會是加分。（但我不會為了增加份量而放大字體或double space啦，既浪費紙張又很醜。）
（2）公司過去的優良紀錄：我公司當時成立不到一年，沒有所謂優良記錄，但我強調了開案前我們做了76個訪談調查紀錄，詳細內容我並沒有附上，只附了目錄列表，並且在多個地方強調「根據之前的用戶訪談」，加強我們不是只是寫寫企劃，而是已經「行動」，並且有能力「執行」的印象。這個舉例，是想跟大家說評委真的很怕看走眼，我們需要多提供一些證據，讓他可以放心地把錢給我們。
（3）產品將如何營運：無論是先期研究、研究開發或是加值應用，各階段的計畫書，我都會建議要多少著墨「計畫完成後這個產品將如何營運」。政府補助計畫的初衷，都是希望能創造更多產品、增加更多產值，評委的評估重點，也是要確認這個計畫能夠落地，能夠營運賺錢。因此這個計畫中，誰是TA、誰是合作夥伴、要怎麼賣、賣給誰、賣多少錢這都是必須涵括的內容，增加可執行性。
過去有人問我「先期研究」不就是要去找出這些問題的答案嗎？我的回答其實也很簡單，如果這些問題一片空白、等待填寫，你覺得評審會同意補助毫無想法的你隨意揮灑嗎？所以，先期研究的目標，在我來看，絕對不是找到這些答案，而是去嘗試落實、證實你對這些問題的假設。
3個絕對必要的重點
一、撰寫已開工的題目
如果你不是為了拿補助而拿補助，而是公司內確實有個案子要做，我會建議至少等到案子已經開工完成30%，再回頭寫企劃。原因很簡單，降低風險、提升可行性、增加可性度。
計畫永遠趕不及變化，這是很自然的事，但如果你跟評審說「現在無法計畫準確，因為計劃永遠趕不及變化」，那評審心裡OS一定是「乾我屁事」，所有計畫的共通屬性都是會變化，但是政府補助案卻是一板一眼的，寫了什麼就要做到什麼。所以，其實很多的補助案子，都是已經先開工，再回溯寫計畫；部分已經發生的事實，把它寫成計畫查核點，對於未來才能完成查核點，也需要有一定的把握度。
對於評審而言呢，他們並不會在意「偷跑」，但他們非常在意「完成不了」，所以去申請已經正在進行的題目，寫計畫書的時候把時間往後填寫上去，會是「贏」的重點。
二、商業模式要清晰
無論是哪一階段的計畫補助，商業模式都要清晰！這年頭大家都把「商模」掛在嘴邊，有些文章甚至把商業模式寫的超級複雜。其實對我來說，就是一句話：「你要賣什麼東西、賣給誰、怎麼賣？」。建議大家，千萬不要在搞不清楚這個問題的前提下，跑去申請政府補助，即便是「研發補助」也一樣，一定要先理解政府補助並非科專，重點都是「落地」和「可執行」。
賣什麼東西：你是賣產品、賣服務、賣技術，還是？
賣給誰：對象是一般大眾、經銷商、SI、顧問公司，還是？
怎麼賣：多少錢？一次性？訂閱制？保固多久？還是？我會建議大家，關於這個問題需要一個章節來好好寫，再簡單都要好好獨立出來寫，並且盡量用圖表來表達，原因無他，請記得評審並不在你的產業中打滾，他需要你很清晰地告訴他，你打算怎麼落地。
三、一個不需要很大的創新點
雖然大多的政府補助都強調「創新性」，就算你的計畫書開宗明義寫了大大的創新原因，評審回覆給你的第一個問題也還是罐頭題「創新性為何？」（這是真實案例）。創新之所以難度高，不僅僅是市場上的先驅者/early adapter，還必須是有機會領導全球市場潮流，如果標準真的這麼難，那我想每年SBIR的經費根本發不出去吧（自我掌嘴）。
那到底該怎麼寫呢？我會建議先把問題聚焦在「目的」，為什麼有這個計畫的產生？要解決的問題是什麼？把目的釐清以後，在解決問題的策略方法上是否有跟過去不同？其實大部分的新創產業都是利用新的方法，在解決舊的問題；無論是更有效率、更便宜都是屬於創新範疇，只要一個小小的轉變，都是可以放大論述為新創；而這個新創點，不需要是產品或是計畫的全部，它可能可以是一個小部分，但有賴整個計畫完成，它才有存在的意義。
比方說，Medium雖然跟過去部落格年代，解決的問題一模一樣，並且甚至連功能、策略也類似，但是他利用 Collection 的概念而非時間戳，讓作者的文章以不同以往訂閱的方式曝光。Collection 其實也非什麼新概念，在圖片的網站也常有，但將這個概念注入文字部落格，就是一個創新。而如果你要實現這個創新，其實大部分的工作，還是要打造出一個文字部落格，該有的編輯後台、訂閱機制、文章瀏覽等等也都還是必須要有，但這樣範圍的「創新」，評審是會支持埋單整份計畫的。
接下來，我應該會針對「自己寫或是找寫手」、「經費編列必殺3技巧」、「關鍵簡報日 不要被扣錢」把政府補助的眉眉角角都整理出來囉！如果你有興趣的話，歡迎提供我想看的內容（但不要叫我直接給你計畫書啦，有商業機密的）！