
Pitchować, ale jak?
Pamiętam jak pewnego razu przydarzyła mi się sytuacja, gdy poszłam z pewnym pomysłem do jednego z potencjalnych inwestorów. A że gracz był duży więc padło pytanie, czy mam ze sobą Pitch deck? “Pitch co?” Ogarnęła mnie panika i jednocześnie uczucie wstydu, że nie wiem, że taka jakaś nieprzygotowana jestem i ogólnie placek ze mnie.
Co to takiego w ogóle ten Pitch deck i czy warto się go bać? I po pierwsze, czy warto go mieć, gdy idziesz ze swoim pomysłem, przedsięwzięciem do potencjalnego inwestora lub przyszłego sponsora.
Odpowiedź na pierwsze pytanie brzmi: nie. Nie warto się go bać, bo choć ja się przestraszyłam we wcześniej wspomnianej sytuacji, to tak naprawdę wynikało z tego, że nie znałam kompletnie tej nazwy. I nic mi nie mówiła, mimo, że jestem z wykształcenia filologiem angielskim i znałam słowo “pitch” w kilku znaczeniach. W tym także w znaczeniu “pitch elevator”, który nieraz omawiałam i rozkładałam na części pierwsze z moimi kursantami.
Pitch deck to odpowiednio przygotowana prezentacja Twego pomysłu dla inwestora. Jednak przedstawianie jej na spotkaniu wymaga wprawy i praktyki. Przygotowanie takiej prezentacji okazuje się być łatwe, gdy przejdziesz przez punkty poniżej. Chodź, poprowadzę Cię zanim sam osądzisz czy warto mieć ze sobą prawidłowo przygotowany Pitch deck na kolejnym, strategicznym dla Ciebie spotkaniu.
- Na początek zdecyduj w jakim programie stworzysz swój Pitch deck. To może być zwykły Power Point i pokaz slajdów (byle nie wjeżdżały migoczące tła o zgrozo!), prezentacja stworzona w Prezi, Slides lub Keynote. Znam osoby, które przepadają za Speaker Deck, bo można się dzielić tym, co stworzysz w social media. Są i tacy, którzy lubią pracować z Canvą. Wybór jest szeroki, pozostaje tylko decyzja. Przegląd narzędzi do prezentowania masz tutaj (English). Pamiętaj także, by wszystkie slajdy były spójne graficznie i przejrzyste. Nie zamieszczaj za dużo tekstu, nie używaj zbyt dużo wypunktowań, emotikon, nieczytelnej czcionki itd. Operuj zdjęciami, infografikami, symbolami i piktogramami.
- Slajd nr 1 — to nazwa Twej firmy, z logo (lub bez, gdy nie masz jeszcze gotowego brandingu) oraz jej cel lub misja, główne motto.
- Slajd nr 2 — to problem/zagadnienie/przedsięwzięcie, które chcesz zaprezentować. W przypadku start-upów, krótkie przedstawienie problemu, który będzie rozwiązany przy pomocy Twej usługi lub produktu da radę. :-) Uwaga: nie zaczynaj nigdy od tego co masz w ofercie, co chcesz sprzedać, ale raczej zaintryguj swego rozmówcę tym, co za chwilę mu pokażesz! To może być zdjęcie, zaskakujący fakt, infografika lub pytanie paradoksalne… Zdecyduj.
- Slajd nr 3 — to rozwiązanie tego problemu/zagadnienia, który w poprzednim slajdzie zaprezentowałeś. Zasada jest podobna do tego co napisałam wyżej. Zaintryguj rozmówcę i bądź niestandardowy, przy czym pamiętaj, by nie zanudzać. Niech to będzie bardzo konkretna rzecz jak zdjęcie, infografika — chcesz pokazać to szybko i sprawnie.
- Slajd nr 4 — tu właśnie jest miejsce na Twój produkt/usługę/przedsięwzięcie, które pięknie rozwiązuje problem wspomniany wcześniej przez Ciebie. Wystarczy do tego jeden slajd — uwierz mi! Skup się na tym co jest sercem Twego pomysłu. Nie przedłużaj, nie przechwalaj się, nie wymieniaj zalet. Jedziemy dalej!
- Slajd nr 5 — tu musisz się wykazać znajomoś? cią rynku i twoich potencjalnych klientów/odbiorców. To jest miejsce na twarde dane, liczby, statystyki, rozmiar rynku itd. To jest naprawdę fantastyczne miejsce na pokazanie potencjału Twego pomysłu. Przyłóż się do tego, bo warto!
- Slajd nr 6 — pora na pokazanie w jaki sposób Twój pomysł, firma czy też przedsięwzięcie zarobi, przyniesie zysk. Jakie fundusze są potrzebne na start, lub na przykład jak będzie wyglądał Twój model biznesowy. Więcej o modelach biznesowych tutaj, tutaj i tutaj.
- Slajd nr 7 — jaką masz strategię na zdobycie klientów i rynku, o których wspominałeś w slajdzie nr 5? Dajesz!
- Slajd nr 8 — zagrożenia lub po prostu konkurencja! Eh, tego się nie uda uniknąć i do tego slajdu też porządnie się przygotuj. Odrób zadanie domowe i przygotuj swoje zalety na tle konkurencji, jak i czym się wyróżnisz? Jeśli przedstawiasz start-up pokaż loga największych graczy, którzy mogą być Twym bezpośrednim zagrożeniem. Jak się przy nich wyróżniasz? Co masz Ty, czego oni nie mają?
- Slajd nr 9 — tzw. milestones czyli kamienie milowe. Na jakim etapie jesteś w Twoim przedsięwzięciu? Ja lubię rysować na flipcharcie, więc pewnie bym to sobie narysowała, a potem zdjęcie i do prezentacji, ale Ty? Możesz to także przedstawić w formie drogi — to pomocne, bo musisz się wtedy zastanowić, gdzie jest jej koniec. A to istotna kwestia wiedzieć dokąd zmierzasz. Gdy mówimy o planowaniu firmy przyjmuje się, że rok to dobry okres planowania w początkowym okresie. Jeśli mowa o danym projekcie/przedsięwzięciu wiesz także na jak długo zakładać realizację. Ty rządzisz!
- Slajd nr 10 — dopiero dziesiąty? A ile już pokazałeś! No, teraz przyszła pora na konkretne sumy, czyli finanse jakich potrzebujesz. Planowane wydatki, zarobki i kwoty jakie aktualnie posiadasz. Możesz mieć wszystko rozplanowane kwartalnie lub miesięcznie — wszystko zależy od istoty Twego pomysłu.
- Slajd nr 11 — Twoja drużyna. Jaki masz team? Zrób to tak od serca, daj prawdziwe zdjęcia, ale profesjonalne! Nie z imprezy u wujka Henia czy grilla u Bartka :-)
- Slajd nr 12 — uff! Koniec. Kontakt do Ciebie, mail, social media, telefon ewentualnie logo firmy raz jeszcze (o ile jest) i gra muzyka!
Nie jest łatwo zawrzeć esencję tego, co zamierzasz sprzedać/robić/rozwijać w kilku slajdach, ale to jest własnie ‘clou’ sprawy, cała jej istota. Jednocześnie pamiętaj o tym, że Twoja prezentacja nie może być odarta z emocji, chłodna. Co sprzedaje najlepiej? Emocje, historie, dowcipy, sytuacje z życia wzięte i przykłady. Sam wiesz — ułóż ciekawą historię, którą się dobrze słucha. Poćwicz na znajomych, rodzinie (w końcu zasada 3F nie dotyczy tylko pozyskiwania funduszy, no bo kto nas najczęściej słucha, nawet gdy przynudzamy? Friends, family and fools! :-))
No i jak? Warto mieć Pitch deck?
Aha. Ostatnia rzecz — przygotuj się. Tylko jeden raz mamy szansę zrobić na kimś pierwsze wrażenie, nie zmarnuj jej.
Powodzenia!
