LEAN CANVAS (YALIN KANVAS)
Bir iş fikriniz var ve hayata geçirmek istiyorsunuz. Kapsamlı bir iş planı çıkartacak kadar ya zamanınız yok ya da bilginiz. Ama fikrinizi anlatabileceğiniz ve önemli noktaları görmenizi sağlayacak bir plana ihtiyacınız var. İşte tam bu noktada yalın kanvas (Lean Canvas) işinizi görecektir.
Nedir Bu Yalın Kanvas?
Start-up’lar aşırı belirsiklik koşulları altında iş hayatlarına başlama eğilimindedirler. Bu da onların doğaları gereği çevik düşünme ve hızlı karar alabilme kabiliyetlerini tetikler. Bu pratik yaklaşımları ve ellerindeki kısıtlar, uzun ve maliyetli iş planları yerine daha basit ama tek seferde görülebilen bir iş planı oluşturma ihtiyacı doğurmuştur.
Yalın Kanvas Neden Tercih Sebebi?
- İş hedefinizi potansiyel müşterilerinizin etrafında ele allır
- Uygulaması ve anlaması basittir
- Birden fazla iş modeli hakkında plan oluşturmak çok kolaydır
- Yatırımcılar için daha okunabilir, daha az sıkıcı olan tek sayfalık basit bir dökümandır
- Daha kolay bir şekilde düzenli olarak güncellenebilir
Hızlı karar alabilen, yeteneklerini aksiyon almaya adayan her Start-up yalın kanvası tercih edebilir. Yalın kanvas modelinin esnekliği, ilerleyen zamanlarda müşteri geri bildirimlerine göre güncelleme olanağı sağlar. Sürekli değişen pazar ve Start-up ortamında geride kalmamak ve iş planının başarısını sağlayabilmek için bu çok önemli bir etkendir.
Yalın Kanvas (Lean Canvas) Nasıl Oluşturulur?
1. Problem
Problem ve Müşteri Segmenti birbirleri ile bağlıdırlar ve ayrı düşünülemezler. Bu kutucukta müşteri segmentinize ait çözmeyi planladığınız 3 adet (en fazla) problemi yazabilirsiniz.
Varolan Alternatifler
Hedef kitlenin belirlediğiniz problemleri çözebildikleri 3 alternatif yolu yazınız.
2. Müşteri Segmenti
Problemlerini çözmeyi düşündüğünüz hedef kitlenizi yazınız.
Erken Benimseyenler
Hedef kitleniz arasından pazara hızlı giriş yapmanızı sağlayacak kitleyi buraya yazabilirsiniz.
3. Benzersiz Değer Teklifi
Sizi rakiplerinizden bir adım öne taşıyacak, hedef kitlenizin ürününüzü tercih etmesini sağlayacağını düşündüğünüz en önemli ayırt edici ve öne çıkan özelliğinizi yazınız.
4. Çözüm
Problemlere çözüm bulabilmek ve bunu doğru yöntemlerle gerçekçi bir şekilde yapabilmek ürünüzün kullanımı açısından altın bir anahtar değerinde olabilir. Yalnız dikkat edilmesi gereken nokta çözüm arayış biçiminizdir. Unutmayın insanlar problemlere farklı yöntemler ile yaklaşabilirler, o yüzden sokağa çıkın çözümü ofisinizde aramayın. Hedef kitleniz ile görüşün ve nasıl çözdüklerini inceleyin.
5. Kanallar
Satış ve pazarlamanız için hizmet vereceğiniz pazara göre kendinize kanallar seçmeniz (sosyal medya, infuencer’lar, içerik pazarlaması, e-posta, tavsiye vs) yayılımcı stratejinizi oluşturmanızda daha agresif olmanızı sağlayacaktır.
6. Gelir Kaynakları
İşinizi nasıl fiyatlandıracağınızı burada belirtmeniz gerekir. Ayrıca ücretsiz deneme sürümleri gibi pazarlama açısından uygulayacağınız promosyonları da buraya yazabilirsiniz.
7. Maliyet Kaynakları
Girişiminizi hayata geçirirken ve sonrasında ortaya çıkacak tüm operasyonel maaliyetleri buraya yazabilirsiniz.
8. Kilit Metrikler
Çoğu işletme, performanslarını izlemek için bazı önemli metriklere ihtiyaç duyar. Siz de işletmeniz için başarı olarak gördüğünüz anahtar metriklerin bir listesini yapmalısınız.
Gereksiz metriklere odaklanmak yerine, işletmenizin başarısı için gerekli olan hedeflerin neresinde olduğunu tam olarak anlayabilmek önemlidir. Bu konuda internet üzerinde DMMP modeli ya da AARRR Modeli aratarak bu metrikleri nasıl bulacağınızı öğrenebilirsiniz.
9. Rekabet Avantajı
Girişiminize özel, rakiplerinizden ayrıldığınızı düşündüğünüz ve onların kolaylıkla kopyalayamayacağı özelliklerinizi buraya yazabilirsiniz.
Özet
Yalın kanvası iş işfikrinizin sürekli güncellenmesi gereken kısa bir özeti gibi düşünebilirsiniz. Araştırmalarınız, analizleriniz, fikirleriniz ile sürekli güncel tutmaya çabalayın. Her hangi bir kriz durumunda size hızlı aksiyon aldıracak üzerinde düşünebileceğiniz ve kaçırmamanız gerken konuları tek bir dosya üzerinde görebilmenizi sağlayacaktır. O yüzden güncel tutabilmeniz ve olabildiğince doğru bilgi (girişimci egosundan uzak) ile doldurmanız çok önemlidir.
