Зачем нужно проводить preICO

Прямо сейчас мы проводим наше собственное preICO (уже успешно достигшее цели) и у меня вдруг появилась пара минут на то, чтобы поделиться заметками с полей.

Самый частый вопрос — “зачем вам preICO? Все делают ICO без pre”. Ответ основной — собрать деньги на маркетинг для ICO, так как в некоторых СМИ мы заплатили, например, $20 тысяч за статью + промо пакет. Пиар — это дорого, но есть и гораздо более важные моменты, которые не связаны с деньгами.

Самое главное — путь проб и ошибок. Никто не любит (к сожалению) делиться секретами и рецептами успеха. Прозрачность блокчейна прозрачностью, а денежки врозь. Вы не получите нужных контактов, спрашивая успешные проекты (мы пробовали). Все придется нарабатывать самим. Да, мы будем делиться с авторами нашими наработками, так как это в наших интересах. Я всегда публиковал информацию, которую конкуренты хранят как зеницу ока — конверсии, цены, деньги, и личное мнение — это все пережитки экономики прошлых лет. Однако пока что рынок именно такой, все придется исследовать самостоятельно.

PreICO — это шикарная тренировка. Вы сразу видите, что работает, а что нет. Кто из партнеров выполняет обещания, а кого надо срочно заменить, чтобы на ICO не сесть в лужу и не оказаться вдруг, например, без пиар-поддержки в США или Китае. Вы нарабатываете нужные связи и контакты во время кампании, проверяете разные гипотезы на практике. Вы проверяете, какие источники трафика работают, какие — нет, какие где конверсии и куда стоит вкладывать деньги, а не сливать их впустую. Таким образом, на ICO вы уже сможете запустить сразу же проверенные, рабочие стратегии (и не забываем пор ретаргетинг). Вы видите, что у вас технически работает слабо или вообще не работает, где остались ошибки — а они 100% будут, как бы вы ни тестировали свой продукт. Вы увидите, что важно вашим покупателям и какие вопросы их беспокоят в первую очередь, и на ICO выйдете, уже имея пул ответов на самые частые и сложные вопросы.

Второй очень важный момент — вы увидите востребованность вашего продукта (или отсутствие оной), и реакцию людей на ваш продукт. Ведь что бы кто ни писал или ни говорил, голосование рублем ставит все точки над и.

Третий важный момент — формирование лояльного сообщества. Оно очень важно. Когда мы начинали нашу кампанию, у нас были пустые группы и в них не было жизни. Сейчас все изменилось — в них не так много человек, но это все те, кто нас поддержал и кто поддержит нас дальше. Очень важно их формировать, давать везде ссылки на ваши паблики, поддерживать в них общение, пока они не заживут своей жизнью. В идеале, к ICO вам нужно 400–500 живых человек в пабликах, которые будут помогать новичкам, отвечать на их вопросы и давать вашему проекту энергию.

Последний момент — это успешный кейс. Когда я еще занимался Кикстартером, к нам приходили авторы и говорили, что хотят привлечь $100–200 тысяч. Для русского человека на Кикстатрере это практически невозможно, и я предлагал разбивать кампании на мелкие этапы, однако почти никто этого не делал, и результаты были плачевны. Видеть цель $200 тысяч и ноль платежей работает как обратный снежный ком — никто не верит в успех и поэтому не поддерживают. PreICO позволяет создать такой кейс и показать, что уже есть успех и востребованность. Важна не сумма, а сам факт успеха. Успех все любят и понимают. Поэтому не надо сразу замахиваться на миллионы — последовательное движение, “собрал — сделал — запустил — собрал” гораздо эффективнее, чем целиться сразу в миллионы. Наверное для топовых кампаний и мировых звезд, типа EOS, это не так — но и бюджеты маркетинговые там исчисляются миллионами долларов, если не десятками. Мое личное мнение — для небольших команд это не подходит.

Я очень доволен нашей кампанией, во время которой мы получили огромное количество информации. Как я уже говорил, для всех, кто будет у нас запускаться, все это будет систематизировано и сформировано в список рекомендаций, в инструкцию что надо сделать и как, чтобы получить нужный результат. Так что проводите preICO (у нас, конечно же) — грамотно проведенное, оно многократно окупится.

Written by

Добро пожаловать в официальный блог KICK ECOSYSTEM! Мы рады, что вы с нами.

Welcome to a place where words matter. On Medium, smart voices and original ideas take center stage - with no ads in sight. Watch
Follow all the topics you care about, and we’ll deliver the best stories for you to your homepage and inbox. Explore
Get unlimited access to the best stories on Medium — and support writers while you’re at it. Just $5/month. Upgrade