아마존과 아마존 셀러 그리고 4Q

Frontier EDU
Nov 3 · 4 min read

드디어 4Q로 돌입을 했습니다. 아마존도 그렇지만 아마존 셀러들도 엄청나게 힘든 시기죠. 😱

오늘은 셀러분들이 4Q 중 경험할만한 일들, 그리고 아마존의 4Q에 대해서 다양하게 나열을 해보려고 합니다. 편하게 들어주세요~ 👍

4Q에는 신규셀러를 안 받는다?

몇년전에는 아마존에서 공지를 해서 4Q기간동안 신규셀러의 판매와 FBA 입고를 막는다는 이야기가 돌았습니다.

요즘은 4Q 중 신규셀러가 판매를 금지 당했거나 가입을 막는 사례는 찾아보기 극히 드뭅니다.

아무래도 충분한 FBA 인프라가 구축이 되어 있기 때문일텐데요. 다만, 4Q 기간 중 판매량이 급격히 늘어나기 때문에 입고가 지연되는 경우는 꽤 많습니다.

그래서 아마존에서도 아래 기간동안 판매하기 위해서 특정 일자 이전에 모든 물량을 입고시키라는 공지를 올리기도 했습니다.

출처 : amazon.co.kr

아직까지 블랙프라이데이에 판매할 재고를 입고시키지 않으셨다면, 크리스마스를 노리시는게 더 나을 수 있겠네요.

아마존 장기체화재고 소각비용

아마존에서 재고가 오랫동안 쌓여있을수록 관리비용을 더 받습니다.

FBA 비용이 올라가는 가장 대표적인 사유가 되는데요. 어느정도 기간이 되면 현재까지 발생한 재고관리비용이 실제 재고구입비용보다 높아지는 안타까운 경우도 종종 발생하곤 합니다. 😭

그렇다고 회수하자니 배송비도 부담되고 차라리 땡처리를 하고 싶은데 방법은 모르겠고… 하다가 결국 돌고 돌아서 선택하는 방법이 소각인데요.

소각도 수량에 따라 비용이 만만치 않을수 있습니다. 개당 $0.10 정도 들거든요.

문제는 아마존이 실제로 소각하지 않고 자기들이 땡처리를 시키고 수익을 내는 경우가 많다는 거죠.

장기체화재고로 2번 수익을 번다는 건데요. 물론 모든 상품이 다 그렇지는 않습니다. 하지만, 뭔가…배신감이 들기는 하죠. 🤥

그래서 혹시 이런 문제에 직면하신 분들께 추천드릴 방법이 있습니다.

✅ 이베이 활용

“아마존에서 판매를 실패했으니 다른데서도 안팔릴거야..”라고 생각하기 쉽지만, 의외로 이베이에서는 팔리는 경우도 많습니다.

특히 재고 전체를 싸게 내놓을 경우 경쟁자, 오프라인 셀러들이 많이 구입을 합니다.

또한, 판매가 되기 전까지 아마존에서는 리스팅을 멈추시고 판매 후 removal order를 하는 것이 좋습니다.

✅ 땡처리 업체를 활용할 것

어차피 대부분 미국 아마존에서 판매를 하고 계실테니 그 기준에서 말씀을 드리면, 미국에도 땡처리 업체들이 꽤 있습니다.

그리고 아마존 포럼 같은데를 다녀보시면 땡처리 업체 추천도 종종 보이는데요.

그런 업체에서는 아마존 FBA removal order를 해서 자신들의 창고로 상품을 받아주고 대신 판매한 후 수익을 나누거나 아니면 먼저 굉장히 싼 가격 (MSRP 대비 10%~15%)로 구매한 후 자기들이 알아서 판매합니다.

✅ Donation

FBA Donation 방법이 있습니다.

제 기억으로 아마존은 Good360라는 업체와 기부 사업을 같이 벌이는 것으로 알고 있는데요.

어렵게 만든 상품, 버리지 마시고 기부해보는 것은 어떨까요?

✅ 아마존 상품 무료로 Removal

아마 요즘 이런 이메일을 받으실텐데요. 4Q 기간이 다가오면 아마존에서는 removal order를 공짜로 진행합니다.

만약 이 시기까지 상품을 다 판매하지 못하셨거나 향후에도 잘 판매가 안될 것 같고 단순히 Inventory Performance만 깎아 먹고 있는 재고가 있다면, 무료 기간동안 창고에서 내보내시는 것은 어떨까요?

PPC 광고하기

제가 아는 다른 강사분 중에 연간 100만달러 가까이 판매를 하시지만 PPC를 전혀 안돌리는 분이 계십니다.

하지만, 유일하게 그분이 PPC를 돌릴 때가 바로 4Q 기간입니다.

아마 이유가 있겠죠? 그분의 Product Mix를 제가 다 모르기 때문에 모든 분들께 적용되는 것이라고 말씀드릴 수는 없지만 거의 대부분의 카테고리에서 판매를 하시니.. 아마 비슷할 겁니다.

연중 본인이 보기에 유일하게 광고를 돌려도 수익이 나는 시기라고, 그때는 정신없이 돌리신답니다.

PPC를 어떻게 돌릴지 난감하신가요? 대략적으로는 이렇습니다.

💻 PPC 광고 캠페인을 Automatic으로 2주간 돌린다.

📊 2주 후 캠페인에서 “Search Term Report”를 다운로드 받는다.

📈 리포트의 키워드 중 가장 Sales가 많이 발생하는 키워드를 찾는다.

💻 PPC 광고 캠페인을 Manual로 세팅하고 위 키워드를 타게팅한다.

마지막 Manual 광고를 돌리실 때 타겟하는 키워드를 Exact로 하시면 좀 더 큰 효과를 보실 수 있을 겁니다.


오늘은 4Q 아마존에 대해서 좀 알아봤습니다.

대부분 알고 계시는 이야기겠지만 그래도 다시 복습삼아 한번씩 알아두시면 좋을 것 같습니다~ 👍

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