[讀書心得] 瘋潮行銷 Contagious: why things catch on(下篇)
這是承接上一篇的文章紀錄的書本摘要，如果想要了解六大原則的前三則可以參考下面的連結喔！
感染力六大原則
曝光(Public)：
產品若能夠自我行銷，既有顧客就是最好的廣告代言人，根本不需要廣告。
- 促使產品風行的關鍵因素－壯大大眾能見度，ex:上下顛倒的蘋果商標
- 模仿心理、社會認同(social proof)，ex:排隊人潮多的餐廳比較好吃、腎臟移植問題。模仿的原因有部分原因是因為別人的選擇提供了資訊。
3. 社會影響力無處不在，所謂看見的力量，ex:如何改善大學生酗酒問題
→tips：化私密為公開，讓人有樣學樣 [ 因為行為是公開的，但想法是私密的 ]，示例-八字鬍(活動內容請看下方連結)
4. 自我行銷
(1) 跟全世界分享hotmail(每次寄信都在下方默默附上公司名稱，讓寄件人為品牌背書)
(2)用尺寸、顏色、形狀等吸睛(Logo設計、蘋果特地設計白色耳機等)
5. 行為痕跡：行為發生過後，留下的蛛絲馬跡或證據。
(1)「堅強活下去」活色抗癌募款手環
(2)巧用購物袋、贈品或按讚：如零售業的專屬品牌購物袋等
(3)Tips:強調應該怎麼做，想要防堵一種行為必須反其道而行，不是「公諸於世」
ex:反毒廣告的失敗-廣告說明了毒品有害，但卻也承認了有許多人現在也這麼做(反而使得受眾有樣學樣，提高毒品使用)
實用價值(Practical Value)：
實用資訊助人益己，實用價值是為了幫別人節省金錢或時間，益或讓他們體驗美好事物；人們喜歡把具有實用價值的資訊傳遞出去，讓別人也知道。
必須具有多少實用價值才能傳播出去 ?
- 特價心理學－期望理論
(1)評價來自於比較：人們非根據絕對條件來評價，而是用「參考點」來看
(2)參考值也能以「量」制約消費者反應，ex:購物台的 加送一組 話術
→ 一百法則：原始價格高低影響，當原始價格低會傾向用"折扣"表現，原本高價產品則適合用"折扣金額"表達。
(3)有感度遞減
2. 強調「物超所值」：關鍵在於超乎人們預期
(1)方法：商品本身折扣下殺到最低、整體交易模式設計讓人覺得cp值高、取得性變得困難(限時、限量、限人)
3. 金錢不是唯一的實用價值
實用資訊廣傳的關鍵： 1.資訊包裝方式 、 2.受眾
- 資訊包裝：需要淺顯易懂，可以彰顯出自家專業
- 越小眾的越容易傳播：可以更精準的讓你想起對該事物有興趣的對象
- 反例－好心也會傳播不實資訊，需要明辨是非的能力
故事(Stories)：
在談天時缺乏相關觸發話題時，人們需要提起某項資訊的一個理由，這時好故事便提供了一個好理由。
我們必須打造自己的特洛伊木馬：讓人在分享故事同時談論起我們的產品、創意及理念
- 以故事作為傳遞資訊
(1)寓教於故事中，如各式寓言
(2)傳遞實用資訊的有用媒介
2. 透過故事學習快又簡單：故事是文化學習的重要來源，亦有助於我們了解世界，並形塑我們的規範與標準。
(1)廣告 v.s. 故事：我們多數不相信廣告，但也難以對某人的經驗表示異議
(2)故事讓資訊在看似聊天的偽裝下，四處流傳
3. 「演變」創造了一個高情緒性故事，ex: 多芬的Real Beauty系列廣告
4. 讓產品融入故事，創造有價值的傳播
(1)反例：賭場廣告-泳池的傻瓜、Evian Rollar Babies
(2)核心想法－重點或關鍵細節會被細化。再一次次擴大傳播中，試著讓不相干的訊息遺忘並深化行銷重點。
What I’ve Learned, 讀書心得：
在簡略的紀錄STEPPS六大原則後，我覺得不僅是更增加對於口碑(Word of Mouth, WoM)的相關行銷操作，也從文字歸納中更有系統性的去整理思緒，不同於過去學習行銷或消費者行為理論那般迷茫且感到生硬，覺得成功的這些行銷法則都是從事後統計、解釋而來，而非起初就符合這樣的策略去策畫(這部分是個人想法，僅供參考)，學習上總覺得理論與現實不完全符合。
研究所學習到的行為改變設計相關知識也在閱讀時浮現腦海中，像是觸發物(trigger)就類比於nudge的部分，storytelling則是讓人感到更有溫度、具象化的傳達情境，與設計思考流程中運用storyboard皆是共通的；還有時下非常熱議的遊戲化觀念，也都彼此關聯，藉此更加吸引自己閱讀下去並回溯這學期的所學，包括過去聽聞的廣告案例。
最後作者也提到這樣的法則、架構，其最大的價值就在於適用於任何人，就好比過去曾經瘋傳的What makes a hero相關的TED Talks，都提供給我們一些不同於為了販賣產品、推廣服務的功用，其實延伸的重點或許是打造自己個人的品牌也能參考之!
文末還是不免俗地附上感謝！謝謝各位閱讀者的捧場，也歡迎大家覺得不錯的話可以給我一些掌聲喔！我會努力繼續書寫的~
