Как начать получать трафик из США? Продвижение на REDDIT.

В наше время сложно найти бизнес, который не рекламировал бы себя на Facebook или Instagram. Но правда состоит в том, что оказаться замеченным на этих ресурсах далеко не так просто, как было прежде. Однако открою секрет: есть и другие, еще нехоженые тропинки. Ну как нехоженые, изрядно истоптанные, но в наших широтах по-прежнему непопулярные. Поэтому, я бы хотела поделиться информацией по работе с такой непопулярной на советском пространстве сетью Reddit. И, если бизнес активность сфокусирована на американском рынке, вам следует там присутствовать.

Маркетологи в B2B стартапах чаще избегают этот ресурс, потому как работа с ним требует вложения большого количества времени и сил. Однако, я убеждена в том, что подойдя к делу с умом, все энергозатраты более чем целесообразны. При правильном подходе , ваши усилия окупятся в виде дополнительного трафика, качественных лидов и загрузок. А сам трюк, конечно, в контенте и в создании рекламных кампаний, чётко учитывающих специфику платформы Reddit.

1. WT* is Reddit?

Reddit — социально новостной сайт, который часто называют главной страницей интернета. Согласна, звучит нескромно, но тем не менее — правдивое. По рейтингу SimilarWeb Reddit занимает 10-ое место в США и 25-ое место в мировом списке популярных вэб-сайтов. Ресурс хвастается 8 млн. уникальными просмотрами в месяц и 234 млн. пользователями.

Reddit — уникальная социальная сеть со своим особенностями: например, в Reddit никому неинтересно количество ваших друзей и кто они, но огромное значение играет то, каким контентом вы делитесь с другими, и какую информационную пользу вы приносите пользователям сети.

2. В чём польза размещения на Reddit?

Пользователи сети — молодая, образованная аудитория, интересующаяся технологиями, инновациями и тем, что происходит в мире. По исследованиям, предоставленными американским аналитическим центром PewResearch Center, типичная персона пользователя сети — американец, средний возраст которого 35 лет, с годовым доходом $70.000. Как вам целёвочка?

Reddit состоит из узкоспециализированных топиков — “subreddits” (сабрэддитов). И до того как приступить к планированию рекламной активности нужно подробно изучить целевые для продукта сабреддиты.

Для поиска целевых сабрэддитов используйте внутренний поиск (по ключевым словам), контентный поиск ( поиск выдает список сабрэддитов по кол-ву упоминаний ключевого слова), или ресурс Metareddit.com.

Reddit не самая простая платформа для работы, но имеет огромный потенциал для продвижения продуктов и привлечения трафика из США.

3. С чего начать?

Сперва, для работы с сетью нужно стать “рэддитором” — так называют себя пользователи сети. Предупреждаю: одной регистрации будет недостаточно. Придется потратить время на ознакомление с общими правилами платформы, и отдельно — с правилами поведения в подходящих по тематике сабрэддитах, потому как они могут быть весьма специфичны и различны для разных сообществ.

Как только вы найшли подходящий сабрэддит, уделите время на его изучение, чтобы не пришлось тратить время на сабрэддиты, которые никто не посещает. Просмотрите, насколько сообщество активно, обратите внимание на количество пользователей, на последние обновления линков, как активно комментируют новости.

Короче говоря, основная активность платформы заключается в постинге линков, текстов и написании комментариев. Так же “рэддиторы” могут ставить голоса “за” (upvote) или “против” (downvote) линков и комментарий в зависимости от того, понравилась ли им информация, которой вы поделились и согласны ли они с вашим мнением . Эти голоса очень важны: чем больше положительных голосов получает линк, тем выше новость продвигается по списку, тем самым получая возможность забраться в топовые позиции — туда, где всем хотелось бы оказаться.

Так же эти голоса влияют на карму пользователей: чем больше голосов “за”, тем больше поинтов в карме.

“Карма” — это своеобразный идентификатор активности пользователей и статуса в сети, формирующийся на основании того, как часто вы комментируете, лайкаете и постите информацию. Некоторые сабрэддиты, например не разрешают постить линки, если у юзера нет достаточного количества карма-поинтов.

Поэтому, рекомендую прошерстить новые и восходящие по популярности линки и оставить под ними свои комментарии — так можно быстро заработать начальное число поинтов. В дальнейшем же стоит концентрироваться только на тех сабрэддитах, которые подходят вам по целевой аудитории, и начинать строить коммуникацию и завоевывать авторитет и доверие пользователей.

При работе с определенным сабрэддитом, будет полезно просмотреть контент, который постят рэддиторы, какие темы в топе, какие линки больше комментируют и постараться адаптировать свой контент исходя из этой информации.

Делясь контентом будьте осторожны: постарайтесь не спамить, за это можно уйти в вечный бан. И если вы постите свой-продающий контент, старайтесь больше комментировать чужие линки. Постить одну и ту же новость в большое количество разных сабрэддитов не стоит: это может быть расценено как спам. Придерживайтесь негласного золотого правила Reddit 10:1 это означает — один из 10 линков должен вести на ваш контент.

Безусловно, контент должен быть актуальным, интересным и подходить сабрэддиту по тематике.

Избегайте желтых заголовков в духе “Вы не поверите, что произошло после!” хотя юзеры и грешат подобным. Вдобавок, тайтлы должны соответствовать информации по ссылке, чтобы у пользователей не возникал диссонанс при переходе по ссылке.

4. Будьте полезными!

На платформе доступны два варианта контента — “Self-posts” и “Link-posts”. Используйте оба, отвечайте на вопросы, делитесь экспертными знаниями и опытом, выстраивайте репутацию.

“Self-posts” — позволят начать диалог с пользователями релевантного сабрэддита и показать себя экспертом в конкретной области. И такой тип постов помогает строить доверительные отношения.

“Link-posts” — ведут на контент вне платформы. Повторюсь: прежде чем постить, помните — контент должен быть интересным и подходящим сабрэддиту, старайтесь придерживаться золотого правила.

5. Реклама на Reddit.

Reddit позволяет размещать рекламные посты по таргетированным сабрэддитам — в таком случае, ваш пост будет расположен сверху страницы. Настройка в кабинете самая базовая, можно таргетироваться по локации, интересам и сабрэддитам. Но имейте ввиду, что на некоторых крупных сабреддитах будет стоять блок на рекламу и вам просто не удастся добавить их в список для таргета. Рекламная платформа Reddit работает по аукционной системе. Минимальная сумма промо — $5, но для рекламной кампании этой суммы, конечно, будет маловато.

Работая в сегменте B2B могу сказать, что клик в среднем стоит $1, хотя коллеги, продвигая приложения говорили, что у них цена за клик колеблется в районе 10 центов. То есть, возможности безграничны и относительно недороги.

И естественно, я обязана вас предостеречь: велика вероятность того, что в первые пару раз вы зафакапитесь. Возможно, вас даже забанят, но в итоге вы обязательно найдете идеальную стратегию, которая будет работать на продукт. И это того стоит!

Попробуйте создать кастомный лэндинг пэйдж для Reddit, тестите, и отслеживайте по Google Analytics, как идёт трафик.

Тестируйте разные типа заголовков, тематики контента, и время постинга.

Единственного подходящего решения нет. Ваш продукт уникален, так же, как и сама платформа.

Анализируйте. Пробуйте. Не жалейте времени и сил!