Кратко о Unique Value Proposition

Что такое ценностное предложение, зачем нужно бизнесу и как его составить?

Image for post
Image for post
visual from unslpash.com
  1. Определение Unique Value Proposition. Примеры
  2. Вопросы для определения Value Proposition
  3. Составляющие Unique Value Proposition

______________

Зачем?

Четко сформулированный value proposition помогает продавать дороже, больше и легче, а значит — меньше тратить на привлечение клиентов

1. Определение Unique Value Proposition

Ценностное предложение — это понятное (четкое) утверждение, которое отвечает трем параметрам:

  • Релевантность. Объяснение, как продукт решает проблемы клиентов и улучшает их жизнь
  • Количественная выгода. Подчеркивает конкретные (измеримые) преимущества или выгоды
  • Отличие. Дает клиенту понимание, почему стоит выбрать именно наш продукт, а не решение конкурентов

Примеры:

Image for post
Image for post
Image for post
Image for post
Image for post
Image for post

______________

2. Вопросы для составления уникального предложения ценности

  • Что конкретно делает ваш бизнес?
  • Кто ваша целевая аудитория?
  • Каковы болевые точки ваших клиентов?
  • Как ваш продукт или услуга решает проблему?

______________

3. Составляющие Unique Value proposition:

  • Заголовок. Какую конечную выгоду вы предлагаете? Опишите в одном коротком предложении. Здесь можно упомянуть продукт или название. Важно сделать так, чтобы заголовок привлекал внимание
  • Короткий подзаголовок или 2–3 предложения. Конкретное объяснение того, что вы делаете/предлагаете, для кого и почему это полезно
  • 3 пункта (буллита). Перечень ключевых преимуществ или выгод
  • Визуальная составляющая. Изображение продукта или бренда, возможно художественная метафора, которая подкрепляет ваше ключевое сообщение

Уникальное предложение ценности отвечает на вопрос: “Чем ваш бизнес/продукт/услуга отличается от других и почему выбрать нужно именно вас?”

Ответив на этот вопрос себе, вам будет гораздо легче объяснить это потенциальному клиенту

Written by

Маркетолог. Помогаю компаниям находить клиентов

Get the Medium app

A button that says 'Download on the App Store', and if clicked it will lead you to the iOS App store
A button that says 'Get it on, Google Play', and if clicked it will lead you to the Google Play store