Что такое ценностное предложение, зачем нужно бизнесу и как его составить?

Image for post
Image for post
visual from unslpash.com
  1. Определение Unique Value Proposition. Примеры
  2. Вопросы для определения Value Proposition
  3. Составляющие Unique Value Proposition

______________

Зачем?

Четко сформулированный value proposition помогает продавать дороже, больше и легче, а значит — меньше тратить на привлечение клиентов

1. Определение Unique Value Proposition

Ценностное предложение — это понятное (четкое) утверждение, которое отвечает трем параметрам:

  • Релевантность. Объяснение, как продукт решает проблемы клиентов и улучшает их жизнь
  • Количественная выгода. Подчеркивает конкретные (измеримые) преимущества или выгоды
  • Отличие. Дает клиенту понимание, почему стоит выбрать именно наш продукт, а не решение конкурентов

Примеры:

Image for post
Image for post

Image for post
Image for post

О ЧЕМ РЕЧЬ?

Как все мы хорошо знаем, любая трансформация бизнеса, общества и прочих институций начинается с изменения нас самих. С учетом моей профессии, начинать с себя мне приходится часто.

Делюсь, с какой стороны я подошел к этому вопросу:

С ЧЕГО НАЧАЛОСЬ?

В процессе поиска ответов на вопрос о том, что делает меня счастливым, я составил свои критерии качества жизни.

Одним из важных для меня показателей оказалось спокойствие. Не стабильность, а именно спокойствие. И в какой-то момент я заметил, что спокойнее всего мне становится в те моменты, когда есть четкое понимание зачем, куда и как я хочу двигаться.

После очередного возвращения к этой мысли, я в общих чертах описал для себя план жизни на ближайших 25 лет. С учетом карьеры, отношений, хобби и прочих аспектов. …


Image for post
Image for post

О ЧЕМ РЕЧЬ?

Любые изменения начинаются изнутри. Создание новых технологий, изменения в обществе и бизнесе – абсолютно все начинается, благодаря внутреннему импульсу конкретной личности.

И адаптация к новым условиям, и внедрение инноваций в окружающий мир, требуют внутренней готовности личности изменить себя. В первую очередь себя.

Работая над материалом о личностной трансформации, я читал книгу “Быть, а не казаться” Стивена Кови. Ниже привожу отрывок, который кажется мне очень уместным:

_______________________________________

ЛИЧНАЯ ПЕРЕСТРОЙКА

Вместо того чтобы искать виновных, людям следует пересмотреть свои цели и перестроить себя – только так они смогут приспособиться к новой реальности. Я хочу остановиться на трех конкретных моментах.

  1. Им следует определить, где находится их “истинный север”. Они должны сформулировать личную миссию, исходя из видения своего вклада в компанию, ориентированного на принцип-центричную систему ценностей. Если этого не сделать, их постоянно будут сбивать с курса разнонаправленные течения, и в итоге они начнут обвинять в своих проблемах других и утратят влияние на свое будущее. …

About

Kirill Pritula

Маркетолог. Помогаю компаниям находить клиентов

Get the Medium app

A button that says 'Download on the App Store', and if clicked it will lead you to the iOS App store
A button that says 'Get it on, Google Play', and if clicked it will lead you to the Google Play store