1.2 Competitor Analysis [на примере Ad Vitam]

Для чего нужен конкурентный анализ?

Прямой путь к развитию бизнеса — это наличие преимуществ перед конкурентами.

Анализ конкурентов, и дальнейшее их отслеживание на постоянной основе, дает понимание о поведении рынка, позволяет вам планировать свои действия и всегда оставаться на шаг впереди.

Понимание сильных и слабых сторон конкурента дает вам пространство и направление для совершенствования.

Нужно знать своего врага, чтобы победить его

Кто такой конкурент?

В бизнесе все относительно, как, впрочем, и везде. Соответственно, конкуренты бывают прямые и непрямые.

Чтобы найти прямого конкурента убедитесь в трех вещах:

1. это тот же продукт/услуга
2. у него та же целевая аудитория
3. продажи происходят на том же рынке, что и у вас

Я привык разделять конкурентов на три категории: (1), (1 и 2), (1,2 и 3) Каждая категория важна по-своему, поэтому не отбрасывайте непрямых конкурентов.

Приступим

Сегодня я покажу как быстро сделать конкурентный анализ. В качестве примера я выбрал “Ad Vitam” — начинающий бренд одежды, который готовится к запуску собственных онлайн-продаж. На данный момент “Ad Vitam” занимается только оптовыми продажами, и, соответственно, пребывает в процессе пересмотра собственной бизнес-стратегии.

Поиск конкурентов

Методов поиска очень много. Вы можете использовать различные сервисы по типу: Alexa, Keyword Spy, SimilarWeb, Hoovers, Ahrefs, а также различные рейтинги, списки или справочные сайты.

Самый эффективный, но достаточно кропотливый — это поиск по ключевым запросам.

Не забывайте, что поисковую строку имеют не только Google и Yandex, обязательно проверьте и социальные сети: Facebook, Instagram, Twitter и т.д

Для поиска нам потребуется составить “первичные ключи”.

“Ad Vitam” производят, в основном, верхнюю мужскую одежду. Мы выделили 4 основных ключевых слова для товаров: куртка, парка, бомбер, худи.

Первичные запросы:

• купить мужскую куртку
• купить бомбер
• купить парку
• купить худи

Можно воспользоваться Key Collector для дополнения и нахождения уникальных словосочетаний.

Конечный список запросов, который мы выделили, выглядел так:

купить куртку мужскую, купить куртку мужскую зимнюю, куртка мужская купить интернет, купить мужскую куртку в интернет магазине, купить бомбер, купить парку, купить худи, купить толстовку, купить худи с капюшоном, купить худи supreme, купить худи bape, купить худи champion

Далее мы выгружаем поисковые выдачи. Для этого использую парсер, который я написал, для поисковика Google. Вы можете делать это руками, но так процесс значительно усложняется.

Я выставил глубину поиска в три страницы и загнал весь массив первичных ключей, после чего полученные результаты внес в таблицу

К сожалению, нет возможности парсить рекламные выдачи, поэтому в конце я вручную прохожусь по ключам и выношу рекламные объявления. Можно увидеть, что с каждым ключом их становится меньше, так как я выношу только уникальные, и в итоге не остается вовсе.

Также мануально придется проставить названия всех сайтов.

Следующий шаг — это составление списка конкурентов. Полученную базу ссылок нужно скомпоновать в один длинный список, удаляя в url все, что находится после “/….”. Так мы получаем только домены сайтов.

Отсортировав по алфавиту, нам нужно удалить повторяющиеся сайты. Для удобства в таблице я использую формулу для форматирования массива:

=И(НЕ(ЕПУСТО(<первая ячейка массива, к примеру A2>)); СЧЁТЕСЛИ($A$2:$100; “=” & A2) > 1)

Таким образом высветятся все повторения в массиве. Удалив все повторяшки, мы получили список из 120 конкурентов.

Далее, исходя из вышеописанных принципов конкуренции, мы удаляем ненужные сайты и, по пути, собираем информацию.

В таблицу я заносил: тип сайта, город главного офиса или производства, наличие adwords, описание магазина, примечание, тип товара. Также всем конкурентам я добавлял значение трафика из SimilarWeb для того, чтобы отсортировать их по масштабности. Эти данные не являются точными и их следуют использовать только для относительного сравнения.

Просматривая конкурентов, я пометил зеленым цветом всех прямых конкурентов. Итоговый список сайтов, на которые следует обратить внимание у меня составил из 45 сайтов. А также я получил список из 10 сайтов, которые являются рекламными площадками для этого вида товара.

Дальнейшие шаги

С полученным списком конкурентов следует постоянно вести работу и обновлять. Обычно я это делаю раз в месяц, в случае со своими проектами. Я изучаю конкурента и его опыт работы с клиентами, расширяя свою таблицу.

Какая информация вам может понадобиться:

• Цены
• Прибыль или доход (годовой)
• Каналы продаж
• Площадки продаж
• Позиционирование
• Особенности товара или услуги
• Отзывы

Также опционально требуется собрать ответы на ряд вопросов:

1. Наличие позиционирования
2. Структура описания товара/услуги
3. Качество контента
4. Есть ли email маркетинг? Собирают ли почты?
5. Есть ли контент маркетинг? Есть ли блог?
6. Ведутся ли социальные сети?
7. Контакты и время отклика
8. Оптимизация под мобильное устройство

Для лучшего понимания, как составить дальнейшую стратегию, можно сделать SWOT-анализ.

SWOT-анализ помогает осознать бизнес, рассмотрев деятельность компании под другим углом. Это важный компонент конкурентного анализа, где вы анализируете свое позиционирование на рынке.

С этой информацией вы можете составить конкурентную стратегию, которая подчеркнет ваши сильные стороны.

Как мы анализировали ЦА и составляли SWOT анализ для Ad Vitam вы узнаете в следующей статье.

Теперь вы стали на один шаг ближе к завоеванию своей доли рынка и роста продаж.

Продолжайте изучать, как точнее определить свой целевой рынок и начинайте продвигать свой бизнес ближе и выше к потенциальным клиентам.

Если хотите узнать больше, не пропускайте статьи и не стесняйтесь обращаться ко мне напрямую.