Educational Marketing или зачем обучать клиентов

Все маркетологи мира бьются на тему того, что еще такого бы сделать, чтобы привлечь внимание клиента, поболтать с ним, рассказать о себе, сгенерировать лид или регистрацию.

НО. При этом все забывают одну простую бытовую истину.

Чтобы что-то получить, нужно что-то отдать.

Можно конечно отдавать тонны бабла в медиа, надеясь на то, что это принесет результат. Но давайте будем честными, вы не купите зимнюю резину только за то, что она попалась вам на глаза в баннере здесь и сейчас.

А вот если бы эта компания сначала научила вас отличать хорошую резину от плохой или рассказала как сделать так, чтобы ваша резина служила вам дольше, ТО…

это конечно не повод все бросить и бежать покупать, но отношение другое.

Это простой пример того, что такое и как работает тот самый обучающий маркетинг.

По своей сути обучающий маркетинг — это привычный всем контентный маркетинг, но с экспертной надстройкой обучения&развития. Традиционно контентный маркетинг на 90% информирует или развлекает, а задача educational маркетинга именно научить, что значительно более ценно для клиентов.

Знать, не значит делать.

Быть проинформированным не значит, делать. В этом и есть разница между просто контентным маркетингом и маркетингом обучения.

В этом и есть значительно большая ценность для клиента, которая восполняется всеми так любимой более высокой конверсией показа в контакт и контакта в продажу.

Как только клиент учится чему-то, он становится умнее, красивее, продуктивнее, {выберете нужное свое}. И ценит это.

При этом такой маркетинг может быть оффлайн и онлайн. Оффлайн — это привычные всем воркшопы, вебинары, семинары, конференции.

Онлайн — это более масштабируемый формат с более высокой частотой контакта и обычно более высокими результатами.

И тут мне конечно надо начать продавать что-нибудь наше из RZLTT. Но я не буду ;)

ПРОСТО ВСТУПАЙТЕ В НАШ КУРС ПО EDUCATIONAL МАРКЕТИНГУ

Вот Yota уже с нами во всю учит своих клиентов.

Show your support

Clapping shows how much you appreciated Ivan Kochetov @RZLTT’s story.