Пост # 4. О платных методах продвижения в Instagram
Сегодняшний пост посвящен рассказу о моем тестировании платной рекламы в Instagram и сервиса по автоматическим лайкам и подпискам.
Запускаем платную рекламу: моя попытка номер раз
Реклама в Instagram у меня получилась в три пробные попытки. Первый раз я попробовала запустить рекламу прямо из Instagram, нажав заветную кнопку “Продвигать”. Преимуществом подобного запуска является то, что рекламу можно запустить буквально не выходя из Instagram, важно лишь иметь активированный бизнес-аккаунт. Превратить личный аккаунт в бизнес-аккаунт проще простого: необходимо в настройках “Переключиться на аккаунт компании”, который необходимо будет привязать к заранее созданной странице на Facebook (подробнее об этом есть в официальном справочном центре).
Недостатков при этом куча:
1) мне пришлось ждать, чтобы мою заявку на рекламу одобрили, причем долго, что я уже начала переживать, что что-то не так.
2) возможности настройки кампании ограничены. Например, нельзя настроить показ поста по времени, настройка таргетинга по интересам не так удобна, как в режиме Ads Manager.
3) текст вашего поста автоматически берется и для рекламного сообщения.
Так как это была проба пера, я установила совсем мизерную сумму в 100 рублей на два дня. Таргетинг был следующим:
- Москва (тогда мне казалось, что ориентироваться нужно на москвичей, ибо в силу менталитета и финансовых возможностей они являются более благоприятной аудиторией для путешствий в одиночку).
- возраст от 16 до 30 лет (молодежь в том возрасте, в котором как раз и готовы люди бросаться на авантюрные приключения, пока не обзавелись семьей).
- в интересах я указала только “Путешествия”.
А в качестве поста для продвижения был выбран пост с красивым изображением из Норвегии (текст, в силу особенностей запуска рекламы непосредственно из Инстаграмма, сохранился оригинальным), который по идее должен был быть привлекательным.
Подобный бюджет дал в итоге 509 показов и ноль кликов на ссылку на сайт. Причина, как мне кажется, была в том, что текст был копипастой с основного поста и абсолютно не призывал подписываться на блог.
Попытка номер два
Вторая попытка была уже через Ads Manager — рекламный кабинет в Facebook, который, на мой взгляд, не такой уж интуитивный и требуется некоторое время, чтобы в нем разобраться.
Для начала необходимо выбрать цель кампании. В моем случае это траффик на мой трэвел-сайт, так как поставить целью подписываться на аккаунт в Instagram все равно нельзя.
Далее устанавливаем целевую аудиторию. Снова Москва, возраст от 16 до 30, и добавляем интересы (их вам предлагает сам рекламный кабинет): Приключенческий туризм, Горы, Каникулы, Природа, Туризм, Озера или Авиапутешествия + Все частые путешественники + Те, кто пользовались приложением для путешествий за последний месяц.
Бюджет на этот раз я установила в 1000 рублей, рекламная модель — CPM (для первой РК есть возможность выбрать только CPM, для второй уже можно устанавливать CPC) с автоматической ставкой. Кроме того, был настроен график показа рекламы по времени:
В качестве постов для продвижения были выбраны четыре фотографии, а подпись была весьма прямолинейной: “Подписывайтесь на полезный блог о том, как путешествовать одному”.
РК шла очень странно и запланированный бюджет расходовался крайне медленно, так что в итоге из выделенной тысячи рублей я потратила всего лишь 198 рублей. Было сделано 4400 показов, что принесло всего лишь 11 кликов! Стоимость клика в итоге составила 18 рублей, что очень дорого. Причина подобных результатов скорее всего кроется в таргетинге, который сужен засчет Москвы и тех, кто пользовался приложением для путешествий.
Попытка номер три
Пришла я к таким выводам в том числе после того как перезапустила кампанию. На это раз расширила таргетинг с Москвы до всей России и в интересах убрала “Пользовавшиеся приложением для путешествий за последний месяц”. Все остальное было таким же.
Ситуация кардинально изменилась и бюджет начал тратиться более активно. В итоге за три дня, что шла РК с бюджетом в 802 рубля, было сделано 28 084 показа и получено 227 кликов непосредственно на сайт (то бишь CTR составил 0,8% — вполне себе рыночный показатель). CPC в итоге получился в среднем 3,53 рубля за клик (опять-таки показатель в пределах нормы рынка).
При этом лучше всего отработали посты, на изображении которых было надпись “В одиночку”:
Интересно также отметить, что третья попытка РК оказала положительное влияние и на число подписчиков в самом аккаунте Instagram. На графике новых подписчиков видно, что на период трех дней, в которые шла третья волна число подписчиков приросло в общей сложности на 326 пользователей (на скрине значится цифра 407 — это за весь месяц по 13 мая). Стоимость одного нового пользователя и вовсе составила 2,46 рублей.
При этом аудитория, которую я получила, является очень качественной: почти никто из них не отвалился и сама активность в профиле увеличилась и в лайках и в комментариях.
В итоге напрашивается вывод о том, что правильно настроенная рекламная кампания в Instagram (делать которую нужно однозначно через Ads Manager) работает хорошо, в том числе и на прирост подписчиков самого аккаунта. Думаю, запущу еще одну волну, чтобы количество подписчиков перевалило за 1000: есть мнение, что на аккаунты с большим числом подписчиков (как минимум 1000) подписываются гораздо охотнее. Вот и проверим.
Тестируем сервис по масслайкингу
Если почитать разные статьи и блоги о раскрутке аккаунтов в Instagram, то в качестве эффективного метода часто называют различные сервисы по автоматическим лайкам, подпискам, и комментариям. Подобных сервисов на рынке много: instaplus.io, tooligram.ru, 1mlnks.com и прочие.
Суть всех их заключается в том, что вы даете сервису доступ к своему аккаунту, чтобы он автоматически от вашего имени мог совершать определенные действия — подписываться на чужие аккаунты, лайкать и комментировать посты. У масслайкинга и массфоловинга есть свои ограничения, дабы ваш аккаунт не заблокировали с подозрительной активностью: как правило, это не более 50 фолловингов и 100 лайков в сутки. Причем, судя по всему, сам Instagram отслеживает все эти сервисы и периодически их закрывает: если зайти на сайт сервиса instaplus.io, которым воспользовалась я, то можно прочитать, что сервис больше недоступен из-за требований Instagram :)
Впрочем расстраиваться не стоит, ибо пользы от такого сервиса лично я для своего аккаунта не обнаружила. Деньги на это я решила не тратить, а воспользовалась тестовым периодом на 3 дня. В качестве автоматических задач мною было выбрано:
1) 21 апреля — 50 лайков и 50 фолловингов по геолокации всех тех, кто отметился в аэропорте Шереметьево
2) 22 апреля — 100 лайков фото, размещенных по популярному российскому хэштеги #такяснимаю
3) 23 апреля — 100 лайков фолловеров аккаунта @keepeyesopen (русскоязычная девушка-блоггер)
Результаты получились так себе: первый вариант вообще не дал притока в пользователях, второй принес 6 новых пользователей (в рамках стандартного притока в день просто засчет хэштегов), третий — 17 новых подписчиков. Но! Это совпало у меня с выходом поста-представления себя, который в принципе пользовался популярностью, по сравнению с обычными постами.
Стоимость пользования подобного сервиса около 500–600 рублей в месяц. Если предположить, что с учетом качества поста, каждая подобная автоматическая задача будет в среднем приносить по 10 новых пользователей в день, получается 300 за месяц, т.е в районе 2 рублей за пользователя. Не сильно отличается от стоимости пользователя через официальную рекламу, зато рисков полно (закрытие того же самого instaplus.io говорит само за себя). Другие сервисы говорят о том, что это никак не связано с самой идеей массфоловинга, но что-то мне с трудом в это верится.
Вопросы к размышлению:
- Какие параметры по таргетингу помимо тех, что я уже использовала, стоит иметь в виду при настройке рекламы в ФБ?
- Существует ли некий “психологический” порог числа подписчиков, после которого пользователи более охотно подписываются на аккаунт или нет?
- Есть ли существенная разница по эффективности РК, настроенной через Ads Manager или Power Editor в рекламном кабинете?
- У меня появилась возможность использовать модель CPC, вместо CPM. Какую ставку по CPC стоит выставлять на аукцион? Должна ли она быть выше или ниже среднего показателя CPC в первой кампании?
Потраченный на сегодняшний бюджет — 6598 рублей.
В ближайшее время планирую заняться SEO, действия по которому должны по моим ожидания положительно сказаться на траффике самого сайта. Кроме того, в рекламном кабинете FB появилась функция сплит-тестов, о которых тоже хочется разузнать подробнее. Еще наткнулась на сервис sociate.ru — этакая биржа постов в целевых пабликах, думаю и его потестировать.