想到一個創業的點子？到底要如何開始？
隨著生活的歷練、體驗更多美好的事物後，或許，腦中都曾經浮現自己的創意發想，OS著「啊！這個想法真好，怎麼沒有人做呢？」
恭喜你，這就是創業的第一步，找到一個「自己有痛點」的主題。俗話說，這種千古問題，一定不會只有你一個人遇到，解決你的問題，等於解決了87%跟你有一樣痛點的人的問題！
過去二年多的創業旅程中，每天我跟我的Partner 都在經歷上面的無限輪迴，「阿！這個很好，怎麼沒人做？」但通常，有這個想法後，我們找到一套邏輯在3個禮拜之內，快速驗證想法可不可以行？擬訂出執行Side Project的策略！
最近發現，身邊有越來越多朋友，不滿於領死薪水的現況，大家都在找尋自己的Side Project，小女在此分享自己過去評估自己想法的一些策略，提供給大家參考！
廢話不多說，正題在這裡。
第一步：驗證想法跟市場需求
訪談身邊的朋友，問問大家是否有這個需求？願意花多少錢來買這個需求？
過去這些時間，我樂於與朋友討論各種有意義的解決方案，但最後經常的結束在，這個方案使用者願意付的費用太少，以致於無法撐起這個事業。特別是在台灣（小市場），如果願付金額低、願付人口少，那創辦人豈不是要餓死？
舉個例子，幾年前某公司曾經在台灣推出到府收垃圾的服務， 收一次垃圾收30元服務費。好不容易，累積了1000個用戶，每個人一個月收5次垃圾，一個月總收入為150,000元。
接下來要看看競爭者的收費，請收垃圾的阿姨直接進到大樓，一個月可能是300元，但阿姨每天來。因此150元的價錢有競爭優勢，而且只需要去5次。
但，要思考的事情是，要請多少人去收1000戶的垃圾，假如分佈大安區、信義區、松山區，那最好的方法可能就是像Uber一樣，招集一些平常就會去倒垃圾的家庭主婦來幫忙附近的年輕人，但要給這些阿姨一次多少錢？他們願意做這件事情呢？假如25元好了，那這個事業的生意你只剩下5元/次的利潤。這些錢要拿去做平台行銷、吸引更多用戶。驗證，這個商業模式失敗。
這個時候，就要想其他解決方案？那我徵招3個大學工讀生，騎摩托車幫忙採集垃圾，薪水一個月一個人20,000元（兼職），總共60,000元。我還有90,000元的空間。但新的困難來了？垃圾要先集中在哪？是否需要租金放垃圾？要租幾個空間才能放最大化效益？況且，你要知道，累積1,000個付費用戶，並沒有你想像中容易！
這邊我要分享一個從新加坡VC身上學習到的評估方法，就是大家都耳熟能詳的黃金金字塔理論。
如果你的事業，一個公司願意每年付給你1,000萬，那你只要找到10個客戶，那你就營業額破億。
但假如是賣ㄧ次5萬元的服務（這已經讓很多公司哀哀叫的價錢了），要找到2000個客戶，才能營業額破億！2000個客戶，光是客服、業務的成本，可想而知絕對比頂端高。
想到新的想法的時候，不妨也來練習看看怎麼讓服務的願付價格往金字塔頂端前進。
第二步：找出這個點子最大化的可能
最簡單的方法，就是找到最接近的競業，在全球市場中做到最大是怎樣？
為什麼要這樣想呢？
因為一個好的創業家必須要具備足夠的想像力，找出這個市場最大的樣子？這也是在募資時，很重要的功課，要把這個生意的餅畫到最大但又很合理。找出市場中頂尖的競爭者，就是一個不錯的答案。
曾經跟一個Sequoia 的Partners 學習看團隊的方法，他非常簡單乾脆，看最接近競業的主題在中國、美國市場上市的股價跟估值。即使團隊現在只有３個人、沒有賺錢，但他看到這個主題的最大潛力可以做到市值10億美金，他也會不猶豫的投資。直接找出最接近競業IPO後的狀況，是一個簡單、粗暴的評估方法。
但你可能會說，我想出來的題目，舉世無雙，沒有類似的競業！那我想要說，好的題目、通常都被想過100次了！（開玩笑的ＸＤ），假如真的沒有類似競業，那可以看看同產業的銷量、流量狀況，來預測這個市場大概可以做到多大。
舉個例子，我想要做一個小紅書的翻版，放在台灣市場，想要創造跟小紅書一樣的生態系。那我會怎麼做呢？
Step1. 打開SimilerWeb / App Annie 來看看小紅書現在的流量
Step2. 把中國的人口規模跟目標市場的人口規模類比，即可知道你的頂峰流量大概會是多少
Step3. 看看小紅書在資本市場的接受狀況，上市了嗎？如果沒上市，他募資順利嗎？估值多少？ 想看募資狀況，推薦大家可以去查 Crunchbase，大部分的公司都會把每一輪融資的金額、投資方揭露。
Step4. 訪問內部的人、研究背後真正的「獲利模式」
我有個朋友，在上海做記帳的APP，有500萬用戶，直覺反應，大家都會覺得：「流量變現、賣廣告」，想深一點，可能覺得是：「串接支付寶，幫你代收代付水電費」，但我朋友說，他真正是在跟銀行合作，協助銀行做用戶的商品推薦系統跟信用分析數據參數。
回頭看收垃圾的服務，假如，真的只是賺收垃圾的服務費，那生活可能真的很辛苦，但如果，今天收垃圾免費、你掌握了每一個人的家庭垃圾，你大數據分析這些垃圾，發現這一戶都是「尿布」、那一戶都是「計算紙」、某一戶都是「酒瓶」，標籤這些用戶，開始在收垃圾的時候留下客製化商品推薦的廣告傳單，那是不是能夠讓你賺到更多的錢呢？
第三步：做出產品Prototype，直接來測試
最後，經過了前兩個步驟地反覆思考跟研究，你決定要自己來試試看！那建議你，再投入大成本之前，最好能夠先用「最小成本」完成Prototype，來驗證商品的可行性！
下一篇文章，將會跟大家分享，如何快速完成Prototype! 想趕快看到的人，拍個手吧！（趕快找出那隻手！）